龙津纯生啤酒上市推广方案

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1、龙津纯生啤酒上市推广方案金鹃广告龙津项目组2003-4-151重点推广市场地级市重点市场合肥市、阜阳市、淮南市、六安市、亳州市、芜湖市、蚌埠市巢湖市、安庆市、滁洲市、铜陵市、黄山市重点县级市场舒城、肥东、肥西、霍邱、无为、蒙城、临泉、颖上、涡阳、太和、阜南、定远2上市时间2003年5月8日第一阶段推广重点地级市第二阶段向其他地级市和有选择的投放县级市场第三阶段向其余地区推广3上市安排第一阶段上市的地级市合肥市、阜阳市、淮南市、六安市、亳州市、芜湖市、蚌埠市第二阶段上市的地级市和县级市场巢湖市、安庆市、滁洲市、铜陵市、黄山市舒城、肥东、肥西、霍邱、无为、蒙城、临泉

2、、颖上、涡阳、太和、阜南、定远其余地区第三阶段上市4市场目标2003年完成目标销量7000吨，即120万箱各地任务分解：重点地级市：地区合肥市阜阳市淮南市六安市亳州市单位:吨1500575575430287单位:箱2610001000001000007500050000地区芜湖市蚌埠市安庆市铜陵市桐城市单位:吨287172172172287单位:箱5000030000300003000050000地区巢湖市滁洲市黄山市单位:吨2872874305461单位:箱5000050000750005市场目标重点县级市场：地区舒城肥西肥东霍邱无为单位:吨115115115

3、115230单位:箱2000020000200002000040000地区蒙城临泉颖上涡阳太和单位:吨230230230230230单位:箱4000040000400004000040000地区阜南定远单位:吨1721152012单位:箱30000200006产品名称：龙津纯生啤酒包装：568ML瓶形；三标；（其中背标根据传播的需要进行阶段性调整）；1*12麦汁浓度：9°纯生啤酒产品属性：安徽省唯一的纯生啤酒（分阶段的用产品的背标表现）7价格实行顺价销售，刚性市场指导价，确保经销商利润；价格体系到岸价经销商出货指导价酒店销售指导价32元/箱36元/箱5—6元/瓶

4、市场保证金2元/箱，季度考核经销商必须拿出3元/箱进行通路促销8渠道目标市场：中、高档即饮市场渠道目标：目标终端全面覆盖；全面调动渠道各环节的积极性；优化经销商结构；调动经销商做市场的积极性和主动性。9铺货要求铺货时间：5月8日至5月31日铺货要求：铺货率：各上市区域目标酒店铺货率不低于90%铺货量及经销商首批提货量：单位：箱合肥市阜阳市淮南市六安市亳州市巢湖市滁洲市4000200020001000100010001000芜湖市蚌埠市安庆市铜陵市桐城市黄山市合计10001000100010001000100018000箱10推广通路推广消费者推广11通路推广-1

5、龙津纯生啤酒新品发布会时间：2003年5月8日地点：合肥市安徽饭店与会人员：重点市场新龙津纯生啤酒的经销商和合肥市重点酒店的负责人会议目的：增强渠道各级人员推广纯生的积极性新龙津纯生啤酒产品展示介绍新龙津纯生市场推广的策略和政策12通路推广-2铺货促销实行每箱5元的礼品搭赠，其中经销商支付2元/箱，厂方支付2元/箱；各地将详细方案报市场审批后，方可执行；活动结束后，市场部进行检查，达到公司要求的铺货率方可报销2元/箱的促销费用。费用：2003年纯生保证2元/箱的通路促销力度13通路推广-3公司支持促销员阜阳、淮南支持促销员15人，3个月，400元/月其他地级市支

6、持促销员10人，3个月，300元/月冰柜（展示柜）阜阳、淮南支持20台其他地级市支持10台费用促销员：25人*3月*400元/月=30000元冰柜：2000*30台=60000元14通路推广-4酒店奖励活动时间：2003/5/8—2004/1/8活动对象：地级市重点酒店终端的老板（共15人）活动内容：凡是活动期间完成龙津纯生啤酒销售5000箱，即可获得澳大利亚十日游名额一位。15通路推广-5经销商奖励活动时间：2003/5/8—2003/12/25活动对象：各地级市龙津纯生总经销商活动内容：对于全年完成目标销量的经销商奖励POLO轿车一辆（价值12.5万元）16

7、消费者推广-1现场消费奖活动主题：“选择龙津纯生，选择欢乐”活动时间：2003/5/8—2003/6/8活动内容：凡在指定酒店消费龙津纯生4瓶即可获得卡通玩具一只（见附件），由促销员操作活动告之：酒店门口X展架、酒店桌面纸台卡产品上市报广（新安晚报、合肥晚报）17消费者推广-2现场促销活动主题：“选择龙津纯生，选择欢乐”活动时间：2003/5/8—2003/6/8活动内容：凡在合肥市指定酒店消费龙津纯生2瓶即可获得联通短信卡壹张，价值伍元（由合肥联通免费提供），由促销员操作活动告之：酒店门口X展架、酒店桌面纸台卡产品上市报广（新安晚报、合肥晚报）18消费者推广-

8、3开盖见礼活动主题：“选