“纯真100“纯果汁上市策划

《“纯真100“纯果汁上市策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、"纯真100“纯果汁上市策划第一步：市场研究，寻找市场机会（1）市场容量及增长速度（2）在专家的走访中，果汁型饮料可分为纯果汁、果汁饮料、果味饮料。三者在口感、营养价值方面存在较大差异。纯杲汁的价格耍比普通杲汁饮料高出许多，但若结合营养价值与售价对果汁型饮料进行综合分析，实际上100%纯果汁的产品性价比最优。随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，纯果汁将成为未来饮料消费市场的主流。（3）作为中小型的喜乐公司，切忌把产品做得多而全，只要找准一块细分市场做深做透即可，而纯果汁显然是一个绝好的市场机会。第二步：产品定位，以“纯“动人目前果汁型饮料市场上以中低档的果汁饮料、果味饮料为主，在高端市场上

2、，纯杲汁的品牌不多，影响较大的只冇“都乐"00%鲜榨杲汁等少数几家。经过综合考虑，我们将产品定位于”100%纯果汁“。产品命名：同类产品的命名，大多停留于产品本身的特征与属性，缺乏对精神层面的诉求。我们发现，在现代物质生活水平提高的同吋，人与人之间的关系也在逐渐冷漠，shu远，越來越多的人希望生活中少一点虚假，多一点纯洁与真诚，这与纯果汁的产品特征何其相似，于是我们将产品命名为“纯真年代”。寓意亲情、友情、爱情真挚如一，不掺杂任何水分。产品的包装设计充分体现了“纯真”的主题。为满足不同人群的需要，我们设计了塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及利乐包等包装。500ml以卜•包装设计了一个小挂钩，非常方便饮用

3、与携带，面1L以上主要供家庭饮用及聚会分享，在价格上比纯杲汁市场领导者“都乐”稍低，以形成价格优势。第三步：广告诉求、功能诉求与情感诉求的完美统一多数纯果汁饮料在广告宣传屮均以“100%纯果汁”等功能诉求为主，“纯真年代”若再一味跟随，则会淹没在众多相似的广告中。因此，在广告诉求上，纯真年代一方面以“100%纯果汁”等功能诉求进行支撑，同吋深入挖掘“纯”“真”的丰富内涵，上升到精神层面，获得消费者的情感认同，通过表现生活中人们对待亲情、友情、爱情的真诚无私，引志消费者的共鸣。因此纯真年代的推广口号定为：纯真年代，纯真100。第四步：纯真故事，打响知名度每个人的生活中都会冇一些真挚感人的故事，如

4、果能将这些故事与产品产生联系，则会形成产品的丰富联想，人们在消费“纯真年代”纯杲汁时，就会想起这些故事，并将故事屮的情感转嫁到产品上去。因此，根据企业投入费用不多的情况，纯真年代的上市推广，我们没有运用到常规的广告轰炸，而是向社会发起了一场广泛征集“纯真故事”的活动，希望以此来打响品牌知名度。我们选择在目标人群相对集中的晚报上开辟专栏，刊登征集来的优秀故事。同时和本地最受欢迎的经济电台合作，在深夜的节目中，播放这些情意浓浓的故事。这些故事的效果超出了我们的预期。纯真故事的征集活动除了要打响品牌知名度，还要与引导消费者品尝产品相结合，营销经验告诉我们，耍让消费者第一次尝试你的产品是最困难的，也是

5、最关键的，冇了第一次的尝试，才会冇第二次，第三次，直至形成习惯。如何借势,要让消费者与征集活动产生互动，让消费者从作品中评选出最纯真感人的事迹。凡是参与的消费者，都可以得到一张“纯真年代”兑奖券，凭券可以到经销商处领取一瓶“纯真年代”产品。第五步：纯真演示，提升美誉度血龙混杂的果汁市场态势给“纯真年代”的推广造成一定的负面影响。为了消除这些负面影响，并借机树立独特的品质感，提升产品美誉度，我们推出了“纯真年代“系列活动：（1）在晚报上开辟专栏，以营养专家的名义发表了一些科普性的文章，引导人们对纯果汁的进一步认识。（2）在产品的包装上标注“纯真年代“不含任何食品防腐剂，任何人若发现事实与宣传有出

6、入，可以向有关部门投诉或打”纯真热线“直接通知公司总部，经杳明屈实的，公司将给予100万元重奖。（3）邀请技术监督部门和专家对纯真年代进行现场测试，并在电视台策划的关于纯果汁的调查专题节目中播出。通过国家权威部门和专家之口，达到了宣传产品品质的口的。第六步：关系营销，培育忠诚度三维营销理论认为：营销人员应向消费者捉供3方而的利益。1.功能利益，产品与竞品有明显区别的产品功能特色。2.过程利益，努力使消费过程更方使、轻松、愉悦、快捷、便宜。3.关系利益，明确其消费愿與，并让消费者为此得到肯定与奖赏。建立“纯真俱乐部“，用以维系公司与顾客的良好关系，具体措施包括:（1）创立纯真俱乐部内刊《纯真年代

7、》，定期对会员寄送，传达果汁饮料行业信息、动态，开展健康饮食咨询，达到和消费者的互动沟通。（2）经常举办各种会员活动。（3）建立公司网站，通过网络发展俱乐部新一代会员。（4）通过完善的数据库管理，建立起完整的信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效。第七步：终端建设，临门一脚1.以娱乐消费场所作为终端切入口“纯真年代“价位较高，乂以感性诉求为主，因此，在前期，我们选择以酒吧、咖啡