蓝蝴蝶鲜花野果汁上市策划纪实

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2、野果汁上市策划纪实蓝蝴蝶鲜花野果汁上市策划纪实  当我们接手这一案子时,心里已经非常清楚的意识到,这又是一次极具挑战性的营销策划,因为对于一个新的企业,进入一个相对成熟的饮料市场来说,没有独到的策略与操作手法,要想取得成功,几乎是不可能的。    ·光有细分是不够的  我们首先遇到的问题是:到底该切入哪一块市场?    就一般的思路而言,如果一个企业不具备和大型企业竞争的实力,都会采取市场细分的战略进入市场,进而避开与成熟品牌的直接竞争,找到品牌的生存与发展的空间。  2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档蓝蝴蝶鲜花野果汁上市策划纪实

3、蓝蝴蝶鲜花野果汁上市策划纪实  当我们接手这一案子时,心里已经非常清楚的意识到,这又是一次极具挑战性的营销策划,因为对于一个新的企业,进入一个相对成熟的饮料市场来说,没有独到的策略与操作手法,要想取得成功,几乎是不可能的。    ·光有细分是不够的  我们首先遇到的问题是:到底该切入哪一块市场?    就一般的思路而言,如果一个企业不具备和大型企业竞争的实力,都会采取市场细分的战略进入市场,进而避开与成熟品牌的直接竞争,找到品牌的生存与发展的空间。  2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档  虽然益生园食品饮料集团此次进入饮料行业投入

4、重金,但相对于那些成熟的大品牌来说,毕竟还有一定的距离。要知道,一个品牌要想取得成功,有时光有资金是不够的,还有市场、渠道、消费者等诸多因素的全面整合,而益生园恰恰是一个新进入者。    必需从另一个侧面,对饮料市场进行重新认识!    最新的全球消费者调查表明,随着人们生活水平的提高,消费者对健康与保健的需求越来越强烈。人们越来越关注自己的健康,关注自己的生活品质,对生活如此,对食品饮料更是如此,这一点,可以从中国近些年来的饮料发展轨迹,看出其中的规律与趋势。    最初人们追求的是好喝,过瘾,甚至解馋。于是,汽水、碳酸水大行其道。但随着生活水平的提高,人们的健康意

5、识不断增强,于是出现了茶饮料、果汁饮料,尤其是近两年开始流行的功能饮料或运动饮料,更是人们健康与保健意识增强的一个例证。    当然,这并不足以构成我们选择项目切入点的依据。于是,我们在传统的以产品进行饮料分类的基础上,又从消费者需求及市场特点等方面,把饮料市场进行纵向分类,以求发现机会点,见下表:    消费者分类饮料市场归类表:  从以上分析不难看出,对于一个行业新进入者,没有强大的品牌基础,要想切入饮料市场并迅速获得成功,做大众饮料的跟进者肯定不行,市场饱和度太高,没有强大的品牌支撑,成功的可能性不大。如果仅仅进行市场细分,进入比较陌生的领域,如常见病饮料等,其

6、难度也是很大的。    由此分析我们发现,从消费者分类的角度来分析,对于益生园来说,进入女性饮料的市场机会最大、门槛也是最低低的。    对于一个较为空缺的市场而言,只要产品操作得当,传播到位,成功的机率会很大!当然,仅从消费者分类方面进行求证还远远不够。接下来面临的问题就是,市场的可行性到底有多大呢?也就是说,如果从市场发展与竞争的角度来分析,会不会让益生园找到真正的切入点并迅速打造起品牌航母呢?   ·不可思议的“边缘”舞者  当不具备与强大品牌直接竞争的资源与能力时,考虑得更多的是如何借势,在成熟市场的边缘寻找机会,而一旦时机成熟,就有可能迅速成就一个强大的品牌

7、……    全球的消费者调查表明,消费者健康与保健的意识越来越强烈,这从近些年来茶饮料、果汁饮料与功能饮料的流行便可见斑。    然而,一个不容忽视的事实是:这些“大众”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5精品文档饮料虽然有着庞大的市场,而对于益生园来说,却不是切入市场的最佳机会!    必需对整个饮料市场进行重新判断与思考,整个市场的车轮到底在向着哪一个方向迈进,而益生园又如何能在大众市场的边缘寻找到属于自己的机会?    经过分析我们发现了饮料市场的一个有意思的规律,那就是近些年来,饮料市场基本上处于滞后型消费市场、主

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