最新营销教程-第九讲-产品策略教学讲义ppt课件.ppt

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1、营销管理教程-第九讲-产品策略营销策略组合4Ps:基本特征：整体性、复合型、灵活性、主动性。产品策略Productstrategy定价策略Pricingstrategy分销策略Placingstrategy促销策略Promotionstrategy2从“4P”到“4C”Product产品Pricing定价Placing分销Promotioning促销Customer顾客Cost成本Convinience便利Communication沟通3品牌的内涵品牌属性利益价值文化角色感个性7品牌竞争力竞争力市场表现最强次强较强一般最差品牌忠实品牌偏好品牌接受

2、品牌认知品牌无知8品牌类型：1、无品牌；2、家族品牌；3、个别品牌；4、特许品牌；5、制造商品牌；6、中间商品牌。9品牌经营策略：创品牌建立特定形象传品牌延续传统优势改品牌突出产品差异借品牌迅速打开市场10产品组合产品组合是企业生产和经营的全部产品的结构，是产品花色品种的配备，包括产品线和产品项目。产品线是指企业所经营的核心内容相同的一组密切相关的产品；产品项目是产品线中一个明确的产品单位。11产品组合矩阵产品线A产品线B产品线C产品项目(深度）A1A2A3B1B2B3B4B5C1C2（广度）12产品组合的关联性生产关联性组合；消费关联性组合；非

3、关联性组合（多角化经营）。13产品生命周期产品从进入市场到退出市场的周期性变化过程。经历导入期、成长期、成熟期和衰退期等发展时期。14产品生命周期曲线销售与利润导入期销售曲线利润曲线成长期成熟期衰退期15产品生命周期各阶段基本策略：导入期——突出一个“快”字；成长期——强调一个“好”字；成熟期——抓住一个“优”字；衰退期——明确一个“转”字。16新产品开发的过程构思筛选产品概念商业分析市场分析产品试制市场试销批量上市17新产品构思构思来源顾客科研机构中间商管理人员销售人员竞争对手构思技巧需求分析产品分析品质排列会商思维18服务产品服务产品的基本特

4、征无形性差异性不可分离性不可储存性无所有权转移19服务营销组合（7Ps）产品Product定价Pricing分销Placing促销Promotion人People服务过程Process有形展示PhysicalEvidence203.3牛顿第二定律的应用第三章牛顿运动定律——————传送带一、交流探究：、滑动摩擦力的方向与物体的方向相反，静摩擦力的方向与物体的方向相反。从作用效果来看，摩擦力既可以是也可以是。、相对运动相对运动趋势动力阻力一、互助探究：质点在水平传送带上运动的可能情景：【探究1】传送带静止质点以一定的初速度v从左端滑上传送带，那么质

5、点相对传送带向右运动，摩擦力方向，则质点做运动。左匀减速直线【探究2】传送带以初速度v0顺时针转动质点轻放于传送带的左端，质点相对传送带向运动，摩擦力方向，若质点的速度达到v0时，质点的位移x=，当x≥LAB时，质点一直向右作运动；当x＜LAB时，质点先后。右右v02/2ug匀加速直线加速匀速【探究3】质点以初速度v向右滑上以速度v0运行的传送带：1、当传送带以速度v0顺时针转动：若v＝v0时，质点（“受”“不受”）摩擦力，做运动。若vv0时，质点（“受”“不受”）摩擦力，方

6、向，其运动可能，也可能。2、当传送带以速度v0逆时针转动：质点（“受”“不受”）摩擦力，方向，其运动可能，也可能。不受匀速直线受向右一直加速先加速再匀速受向左一直减速先减速再匀速受向左一直减速先减速再反向加速例1:如图所示为水平传送带装置，绷紧的皮带始终保持以υ=3m/s的速度移动，一质量m=0.5kg的物体（视为质点）。从离皮带很近处轻轻落到一端A处。若物体与皮带间的动摩擦因素µ=0.1。AB两端间的距离为L=2.5m。试求：物体从A运动到B的过程所需的时间为多少？AB精讲细练水平传送带例2:如图所示，一水平方向足够长的传送带以恒定的速度Ｖ=2

7、m/s沿顺时针方向匀速转动，传送带传送带右端有一与传送带等高的光滑水平面,一物体以恒定的速率V’=4m/s沿直线向左滑上传送带,求物体的最终速度多大?AB水平传送带斜面传送带例4:一传送带装置示意如图，传送带与地面倾角为37°，以4m/s的速度匀速运行,在传送带的低端A处无初速地放一个质量为0.5kg的物体,它与传送带间动摩擦因素μ=0.8,A、B间长度为25m,求：（1）说明物体的运动性质（相对地面）（2）物体从A到B的时间为多少？（sin37°＝0.6）37°例5:如图所示，传送带与地面倾角为37°，从Ａ到Ｂ长度为16m，传送带以ｖ＝20m/

8、s，的速率逆时针转动.在传送带上端Ａ无初速地放一个质量为ｍ＝0.5kg的物体，它与传送带之间的动摩擦因数为μ＝0.5.求物体从Ａ运动到Ｂ