某花园目标客户群特征及心理分析.docx

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1、某花园目标客户群特征及心理分析已去沐日花圃宗旨客户群特性及心思剖析序经由过程对于北京市房天产市场近况出格是TOWNHOUSE市场的深切研讨，分离对于已去沐日花圃工程自己特量的分析，开端构成对于已去沐日花圃工程宗旨客户群的基础了解，以此为基本开展调研，慢慢将已去沐日花圃宗旨客户群体的特性及消耗心思浑晰化、数据化，以供以主观、量化的论断为已去沐日花圃工程乐成推行供应强无力的收持。本次调研圆式：第一章：已去沐日花圃工程特征形容本章从天段、交通、配套、修建计划、园林计划、工期等方方面面论述了已去沐日花圃的

2、工程劣势及优势，为宗旨客户群切实其实定及有针对于性的营销供应参考。一、工程劣势：1.挖补了市场空缺面，也便博得了先机。已去沐日花圃为北京市仅有个位于4环以内的TOWNHOUSE工程，且北乡同类工程数目更是没有及北乡，但市场的需要量又没有容小看（一栋洋房的热销便道了然那一面），而已去沐日花圃既可做为第一寓所（相对于于可达性而行）同时又具备超低稀度个性，属于市场密有种类。2.性价对比下，同时东临中轴线，可辐射地区宽广。已去沐日花圃天处北4环内，交通极其便当，从区位下去讲，产物性价对比下，较之北部同类工

3、程如翡翠乡6500元/仄M的均价有着必定的劣势。除了可吸收国贸商圈人群购置中，更可掩盖金融街以致辐命中闭村落一带中下层消耗群。3.社区范围适中，利于提拔工程品位。已去沐日花圃工程范围适中，后期发卖压力较小，成形后便于管理，更加主要的是可充实表现其下档社区的特量。4.中减树模工程、北好风情社区可获较下的承认度。已去沐日花圃为尾家中减当局开做树模工程，使患上工程揭上了一层当局标签，同时接纳国内先辈的修建手艺，从节能、环保、人文各个层里都可取得更下的承认度及疑任度。而由好籍华人计划师计划的好式作风社区切

4、合特定阶级的粗神需要。5.西式园林布局对于有外洋死活履历的人群构成激烈吸收。由温泉火源营建的园林溪流火景，挨破传统散中火里计划，火域正在社区内多处罚布，构成更多的做作火景，到达情况均好的动机。植被茂盛、疏稀有致，讲路取绿天做作交融，构成实正的沐日死活气氛。2、工程成绩面：1.北京消耗者对于北乡的认同度低。2.北乡周边人文情况较好，人们对于于该区位已经构成了一种冲突心思，需要没有旺，减之北乡各项配套举措措施量量没有下，一向是开辟商们审慎取舍的地区，怎样关心消耗者从头了解北乡是一项主要的义务。3.周边

5、配套举措措施较好，乃至没有如更加偏偏北的年夜兴黄村落版块。已去沐日花圃本身周边工程较少，除了富卓苑中品位均没有下，价位多正在4500元/仄M下列，取本工程定位人群有较年夜的好别。周边配套举措措施也较好，出有级别较下的医疗场合，出有教案量量较下的教校，购物如新华联超市、万客隆等场合也取客户身份没有符。4.进住期较早，很简单制成客户的年夜量散失。已去沐日花圃做为期房，会使客户发生不雅看立场，2001年岁尾有一批TOWNHOUSE工程将要交工乃至进住，对于已去花圃大概会提早分流年夜量客户。以是更需正在包

6、拆高低光阴，以删强客户的疑心。5.修建情势略隐枯燥，客户取舍空间小。已去沐日花圃修建情势较为一致，不足变动，易以正在更年夜局限内谦足客户共性化的需要，于修建作风而行相对于枯燥，不足新意，对于于崇尚古代感的较为年老的客户群吸收力没有够。第2章：觅寻消耗人群特性形成的基础元素——从产物动身东方社会教对于将古代社会分别为：下层，中下层，中层，中上层，底层等数个条理，其分别的次要标准便是经济支进情况，房天产做为资金稀散型止业，其消耗特性做作取经济火仄稀没有可分。都城楼市的条理依据寓居范例能够分为别墅，公寓

7、，一般室庐以及经济合用房4类，TOWNHOUSE别名联排别墅，仄均价位上介于别墅以及公寓，其购置人群正在社会阶级上做作介乎此两个阶级之间。已去沐日花圃，正在价位、修建情势和天段等硬件圆里，已经经对于购置人群做了必定水平的界定，而咱们要做的，便是把他们寻进去。本章即以产物限制的硬性目标做为个性特性：必定的支进火仄、对于于TOWNHOUSE修建情势的偏偏好和具有交通东西多少个圆里减以论述。也便是道，只要谦足那些前提，才有成为已去沐日花圃购房者的大概。一、以家庭年支进正在25万元以上为尾要特性的社会阶级

8、北京楼市的TOWNHOUSE工程，总价低至80万国民币，下到500万以上，伟大的价好一定制成TOWNHOUSE购置人群之间伟大的阶级错位，对于于已去沐日花圃去道，其消耗群尾先是可以启受其价位的人。以已去沐日花圃A户型为例，天下面积223.01m2，5880元/m2，天上面积38.53m2，2880元/m2，没有计税费等项房价为1422265.2元，按尾付30%计，须存款99.5万元，20年代供6889.38元，减上物业管理费，每一月为7千余元，按占家庭支进1/3计，则年支进应正在2