目标客户群分析

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1、cc综合交易市场目标客户群体分析目录：一、调研样本区域分布二、调研对象业态分析三、客户入驻意向分析四、客户需求分析五、招商对象种类及属性分析六、分析总结及建议一、调研样本区域分布到现阶段为止，针对泛秦岭地区我们所调研的样本总量达到1455个。样本在各区域的分布以及数量情况如下：1.1调研样本分布二.调研对象业态分析目前我们所调研的1455家经销商，主要由EE经销商和FF经销商两部分构成，其中EE经销商1228家、FF专卖及EE附带商品2业务的商家227家，其各自所占比例如下：2.EE、FF经销商比

2、例图表JWt车凰电动车电动车,0各地区商品2所占调研比例的情况如下:地区CCAABBDDGGHH调研总数113361162161408363FF商户165124625832所占比例15%15%15%39%15%9%分析结论：整个泛CC地区处于丘陵地带，受地形限制，目前FF较之EE的市场占有CC量要少近八成。此情况缘于EE本身的性能以及消费者对商品2的认知度造成。商品2作为近年的新兴项目，未来还具非常大的发展空间。但是商品2行业的发展也受到政策性、产业技术性、行业整合速度等众多因素影响，可以预见，就

3、地区而言，短期市场占有率增幅不会太大。现阶段，根据CC地区商品2的市场占有率可以得出:CC配件市场的业态分布设计中,商品2与商品1的比例最高不宜超过3:7。备注：现阶段，三轮车（含电动）暂无调研数据。三、客户入驻意向分析入驻意向客户群分析：在现阶段已调研的1455个经销商中，有入驻意愿的商家共计491家，其中明确表示愿意入驻的49家。入驻意向客户群分布如下：3.1入驻意向客户分布图示XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

4、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX上图明显标示出XX及外围镇、CC辖区5个县市的入驻意向商家占总数的比例最大，合计达到263家，占意向客户总数的54%。其中明确表示愿意的客户达到41家，占明确表示愿意商家总数的84%。CC地区作为CC商品1综合交易市场招商目标客户的核心高地，本地区目标客户的意愿情况如下：不愿意,愿意，263.2XX及外围镇客户意向图示（调研总数113）3.3CC辖区5个县市客户意向

5、图示（调研总数248）不易2L3TOHL15□可以考虑■愿意□不愿意□未表态CC地区是CC商品1综合交易市场的核心招商地区，意向客户总量达到263家。明确表示愿意入驻的有41家。其中XX有明确入驻意愿的商家所占比重最大,共计26家，达到64%。分析结论：本项目作为政府规划项目，政府方面将支持XX配件市场的统一搬迁与规整，鉴于此，按调查结果做2折保守预算：XX的入驻商户不低于20家。辖区5县市的经销商共计248家，根据调研结论，仅按照保守的不高于5%估算，辖区5县市入驻商户仍可达到10家。广安、巴中

6、、万州、安康地区，意向客户共计174家，其中重点客户8家，保守预计2家。直销厂家、秦岭区域代理商，针对该目标客户群就现阶段调研情况而言，数量、规模、业务方式等方面，均具有较大不确定因素，因此，CC本地区的众多零售商仍应设定为前期招商的重点目标。备注：1、本节客户入驻意向分析仅针对配件经销商。2、关于配件厂商、区域代理商的入驻意向，尚缺乏相关的市场调研。3、建议针对各线品牌（包含商品1、商品2、三轮车）做代理销售情况摸底。以便对业态划分及市场经营方式做准确定位。4、在奠基仪式后安排CC地区经销商意向

7、征集会，对本地区意向客户作深一步摸底。四.客户需求分析在已表态的408家商户中，有购买意愿的有30家，占8%。表示接受租赁的商户有378,占92%。CC商品1综合交易市场以租赁方式招募商家的定位非常合理。（二）、客户对铺面的面积需求情况0501001502004・3商家面积需求调研表面积需求150m2以上120-150m280-120m280nf以下未表态商家数量8359137186990合计总数4659904.4各面积区间需求比例图示150W臥上•1S0M以上」120—150**

8、川80—12(

9、*三80*以下分析结果：1、80nf小户型商铺最受小型配件零售经销商青睐，40%的商家选择80nf以下的商铺。2、其次是80-120m2户型的商铺及120—150nf户型铺面，受欢迎比例站到约41%。选择此类户型的商家，大多属于乡镇级的小区域品牌代理经销商或者配件批发商。3、最后是150m2以上的铺面户型，此类户型所占比例较低，不到两成。主要租赁对象是实力较为雄厚的零售经销商、区域代理商。4、数据显示商品2专卖店的面积需求均未超过120of,但是不包含附带经营商品2业务的配件经销商