汽车经销商销售年度任务分解方法.ppt

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1、关于年度销售任务的分解方法.想起一个小故事,是说有位马拉松选手,在每次比赛中都获得冠军,当人们问其原因时,他笑道:我是运用智慧.人们都在说,他是在故弄玄虚,因为马拉松比的是体力与耐力,为何说智慧啦?多年以后,这个秘密终被揭晓,原来在每次比赛前,他都把长达40多公里的赛程分解了10多个小站,例如一棵大树,一座楼房,这样他就会用尽全力去冲刺这一个个小的分站.因为每个分站都是离他那么的近,当一个分站突破后,下一个就在不远处,就这样,他打破一个个纪录,最终获得了比赛的冠军!面对年度的目标,我们是否也可以运用这样的方法啦?今天就让我们去尝试一下吧:如果一个店

2、的销售目标台数是1000台利润是500万,那该怎么办啦?试着去分解下吧,也许不像我们想像中那么遥远``:当我们把目标一一分解时就会发现也许并不象想像般那样遥不可及…..分配的方法还有许多相信您能找到最合适的啦…..项目展厅二级大客户采购老顾客介绍1000台/年70%20%6%4%分解台量7002006040客流量70002000200组--留档率35001200100组--每天成交目标20.65天/台9天/台销售渠道分解:市场部活动组织效果,每周集客140组销售指标量化:A组B组姓名年度目标每月目标姓名年度目标每月目标小王1009小郑726小李12

3、010小周1089小玲13011小赵17015小计35030小计350301、目标全月分解的到每周每天，销售顾问书面列出计划书。并能接受年度和月度绩并效考核及评估。2、周会总结销量、利润、顾客满意度是否达到了预期效果。3、分析未完成目标的原因，业绩好的销售员分享成功经验。意向顾客级别及跟踪时间标准顾客分类H级A级B级预计成交时间7天30天90天第一次跟踪时间接待次日接待次日接待次日无限次跟踪时间每3天每周15天每日工作标准化:自检+巡检+技巧+标准=成效SSI考核及改善推进外部及内部培训计划每月展厅主题营销活动销售精英大赛销售任务计划实施及跟进12

4、月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月项目计划任务推进表销售冠军榜目标达成可视化: