摆出你的影响力—品质咨询获客法.ppt

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1、“摆”出你的影响力——品质咨询获客法准客户开拓约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍准客户开拓是首要，只有源源不断的开拓准客户，才能经营出保单和属员！面对即将到来的9月大战8月用什么方式去开拓新客户？意愿百分百方法无穷多——这是一条高速快捷的路带来大量保单（卡单、车险、长险）大量投保带来大量理赔大量理赔给吸引更多客户主动投保组员复制我的方法，成功签单摆设品质咨询台的好处好点踩出来让咨询台更吸引眼球咨询台的销售策略寻得客户后的维系“摆”出你的影响力适合的位置就在眼前人流量大旁边就是菜场、商场、公园、步行街、小区门口

2、均可；群众基础好自己的地盘最好，不少人得到过理赔，初期设点他们会主动跟我打招呼，还会能帮我宣传有能长期摆咨询的位置只要不是非常恶劣的天气，这里可以天天摆，不用换地方第一步：好点踩出来（1/3）摆咨询台必须坚持，一回生二回熟生意人不看短时利益，做出影响力，客户会主动找你好点踩出来让咨询台更吸引眼球咨询台的销售策略寻得客户后的维系“摆”出你的影响力这是吸引眼球的咨询台公司宣传、多倍保产品、健康进万家活动、抽奖活动展架个人和团队介绍展架（上面有联系方式）着装：全部穿职业装，佩戴胸牌全部穿着职业装（白衬衫）职业装显得公

3、司很正规，能抵消不信任感介绍活动，不在我们手上买的保单有疑问也可以拿来琳琅满目的礼品，全部带着新华保险LOGO要所有人都知道和记住，我是“新华保险”的便于后续邀约参加平台第二步：吸引眼球的咨询台（1/4）只要悉心准备，第一天咨询就会引来无数人关注万事开头难根据公司当前主打产品，摆放产品介绍展架展架示范（需要工作日广告公司设计）发礼品难免遇到哄抢，想做出影响力就不能小气想拿没问题，坐下来咨询，按照要求进行调查问卷填写就可以时间久一点，人不好意思老白拿，坐下来问一问卡单就签了。初期礼品来源可以用自己在公司方案中获取

4、物品及其他小礼品，从大到小摆放在醒目位置，礼品上用红纸打印“送”字贴上，后来经常换，又新鲜又节约成本第二步：吸引眼球的咨询台（2/4）吸引眼球方1：抽奖活动为了解现在社区居民对健康险的需求和接受程度，新华保险特别发起《社区居民健康险认知》调查问卷，感谢你的参与！1.你平时有做哪些有益健康的动作？A定期体检B坚持运动C注意饮食D早睡早起E都没有2.万一发生健康风险，你现在可以采用的医疗费用来源有？A社保B存款C借钱D募捐E商保3.你能接受的健康险保费是多少？A5000以下B5000~8000C8000~12000

5、D12000~20000E都可以4.你希望的健康险需具备哪些特点？A一次赔付B多次赔付C保障范围广D理赔服务佳E保障终身调查问卷和抽奖活动的参考调查问卷抽奖活动健康进万家抽奖活动参与抽奖的条件：完整填写调查问卷可以参与抽奖活动抽奖方式：从抽奖池中任意抽取一个乒乓球，乒乓球号码对应相应等级的礼品，领取相应礼品。一等奖：自行设计二等奖：自行设计三等奖：建议设计成——加微信好友发送小红包奖项，利于后期跟踪。活动新颖有趣，吸引带孩子出来散步的人群孩子在涂涂画画的间歇，有时间与家长交流第二步：吸引眼球的咨询台（3/4）吸

6、引眼球方法2：夏日绘清凉DIY扇子活动签第一张单（大小单均可），一定要给组员树立信心看到主管的付出和支持，组员们有信心第二步：吸引眼球的咨询台（4/4）不仅要吸引客户、还要吸引团队跟着做处理方法拿出手机给他们看真实的理赔案例（车险、意外险、学生平安卡、大病保险、住院保险）注意点讲真实的、发生在附近的理赔案例因为选在有群众基础的地方咨询，能够快速建立信任感初期常见的问题（1）有人说保险是骗人的处理方法坚决不揽客，卖不掉的产品才要到处揽客提前一对一辅导组员，每个人都要会画白板图讲保险，当客户来问时，讲到客户当场愿意

7、买成效因为不主动揽客，客户感觉很好，主动询问保险的人越来越多因为反复辅导通关话术，组员自展能力倍增初期常见的问题（2）看的人多，问的人少“摆”出你的影响力好点踩出来让咨询台更吸引眼球咨询台的销售策略寻得客户后的维系坚持组合销售，主打产品一定是“全险”组合保单涵盖意外和健康咨询台的销售策略（1）销售客户问，普通的病保不保？操作方法：制作组合保单，加长久呵护和卡折手机展示计划书：九十天观察期过后，疾病住院就能报销，意外住院立刻就能报销，平时猫爪狗咬也能报手机展示理赔案例：都是真实的万能话术：有一天你会感谢我的举例：

8、介绍公司当前主打产品接力使力不费力容易跟进平台近期咨询介绍的是多倍保，销售非常火咨询台的销售策略（2）用画图的方式讲保险标准普尔图介绍家庭保障配置不和同业做比较咨询台的销售策略（3）带上保单展业，客户感觉更可靠自己的保单客户的保单几十份卡单、保单咨询台的销售策略（4）咨询台摆好了，注意要避免城管管辖服务好咨询台周边摊主帮忙看看孩子帮忙看看菜时间久了，人家问问保险，也成了我的客户买菜的人