提高“双低”卷烟市场销售量(QC)课题成果报告.ppt

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1、提高“双低”卷烟市场销售量拓远（QC）小组二0一二年二月十四日序言低危害低焦油卷烟产品是未来卷烟品牌的发展方向，发展“双低”产品，是烟草行业维护消费者利益的重要体现，是“卷烟品牌发展上水平”的战略任务，是烟草行业科技进步的重要体现，是满足未来市场需求的重要体现。随着行业将低焦油、低危害纳入未来卷烟品牌的发展主线与主攻方向之一，使得市场原本销售规模较小低焦油品牌被推向前沿阵地。因此，为提高“双低”卷烟在我县的市场份额和价值，使之在市场中占有一席之地，小组尝试采取切实有效举措，通过宣传、培育，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，提升“双

2、低”卷烟的市场销售量。一、选择课题随着社会经济和人民生活水平的不断提高，人们对卷烟危害性的认识也在不断提高，低焦油卷烟是未来烟草业发展的趋势之一，低焦油卷烟品牌培育是烟草商业企业的要务，也是今后工作中的重中之重，对我国烟草行业的持续发展具有重要作用。姜成康局长也在2011年工作会议中指出要高度重视低焦低害产品的培育，引导消费引领潮流，保持行业持续健康发展。这也预示着中国烟草“双低”时代的大门已然开启。顺应这一潮流，按照市局（公司）下达的关于2011年度“低焦油、低危害”卷烟销售28箱的指标任务，我局（分公司）以“QC活动课题”为契机，开展关于“提

3、高‘双低’卷烟市场销售量”的专题小组活动。通过对低焦油卷烟市场现状和未来发展趋势的分析加快低焦油卷烟销售数量，确保完成全年“低焦油、低危害”卷烟销售目标。一、选择课题小组概况表小组名称拓远小组活动课题提高“双低”卷烟市场销售量成立时间2011年9月活动时间11年9月——11年12月注册时间2011年9月注册编号ASYCQC2011007小组人数8人小组组长陆怡课题类型服务型一、选择课题“拓远小组”成员组成及分工序号姓名性别工种或专业学历组内职务组内分工1女法律组长组织策划2女经济学、法学副组长成果报告3女审计与财务管理组员调查、现状分析4男经济信

4、息管理与计算机应用组员研制、分析实施5女经济管理组员资料整理6女经济管理组员资料整理7男经济管理组员研制、分析实施8男经济管理组员研制、分析实施二、指令型目标按照市局（公司）下达的关于2011年度“低焦油、低危害”卷烟销售的指标任务，课题销售确定“低焦油、低危害”卷烟年度销售28箱的目标。三、可行性分析一、基数低，增长快。我县的低焦油卷烟在基数比较低的情况下发展较快，2011年1-8月份，全县低焦油卷烟销量14箱，同比增长率达76%；远高于同期全县卷烟销量同比9%的增长速度。可行性分析二、品牌（规格）多样化、多元化。低焦油卷烟品牌、品种规格、结构

5、数量全面快速发展。2011年1-8月份，全县共销售低焦油卷烟12个品牌14个规格，与去年同期相比，实现投放品种规格数量翻番。同时，目前低焦油卷烟多数集中于原来的10mg、9mg的老产品。这种做法使卷烟吸味基本保持了原有风格，市场风险相对较小，将是短期内迅速扩大低焦油卷烟市场规模比较稳妥的方法，在市场上表现比较突出的“黄鹤楼”、“娇子（X）”、“芙蓉王（软蓝）”等多个品牌都在采取此种做法；此外，一些卷烟工业企业直接推出低焦油卷烟新产品如“云烟（win）”、“云烟（印象5mg）”、“贵烟（喜格5）”、“贵烟（喜格7）”等。三、可行性分析可行性分析三、

6、市场需求满足的现实选择。发展低焦油卷烟是满足市场需求的现实选择。当前，随着经济社会的快速发展和人们消费观念的日益更新，卷烟消费个性化、差异化和多元化的趋势愈加明显。传统的烤烟型和混合型卷烟已经不能有效满足不同消费群体的消费需求。而科技含量较高、包装更为时尚、危害性更低的低焦油卷烟越来越得到人们的认知、认可与喜爱。这也预示着低焦油卷烟在未来的发展中具有潜在而广阔的市场前景和发展空间。四、行业核心竞争力提升的关键举措。发展低焦油卷烟是提升行业核心竞争力的关键举措。“十二五”期间行业发展面临烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争等方面的严峻挑战。如何增

7、强行业核心竞争力、提升整体竞争实力，是“卷烟上水平”的根本所在，也是摆在行业干部职工面前的重大战略课题。做好低焦油卷烟的培育工作，对于促进和提升行业产品研发、科技创新、人才培养、原料保障、市场营销等方面的水平与竞争实力，具有十分重视而现实的意义。三、可行性分析综上所述，有强大的行业政策支持，和广阔的市场需求空间，加之越来越多的可供选择的消费品牌（规格）和强劲的销售增长势头，低焦油卷烟销售目标任务的完成指日可待。四、原因分析现状及原因分析与传统卷烟相比，缺乏抗衡竞争能力受区域经济因素影响，市场容量先天不足消费习惯的改变，不可能一蹴而就缺乏具有针对性

8、的品牌培育策略五、要因确认五、要因确认小组成员对所有末端因素进行认真分析，一致认为以下3个末端因素为主要因素：1、与传统卷烟相比，缺乏抗