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时间:2021-04-20
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1、网络营销市场细分第八章网络营销市场细分概念作用原则细分依据网络市场细分,是指企业在调查研究基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体,每一个消费群体就构成了企业的一个细分市场。应结合网络市场虚拟环境的特点进行细分网络市场细分概述2山东商业职业技术学院工商系第八章网络营销市场细分概念作用原则细分依据有利于分析网络市场,发掘新市场有利于集中使用企业资源,取得最佳营销效有利于制定和调整营销方案,增强企业应变能力网络市场细分概述3山东商业职业技术学院工商系细分市场具有吸引力,还需从赢利盈
2、利的观点来论述。第八章网络营销市场细分网络目标市场选择选择标准选择策略营销策略行业内部竞争购买者威胁供应商威胁替代品威胁新进入者威胁7山东商业职业技术学院工商系符合企业目标和能力第八章网络营销市场细分网络目标市场选择选择标准选择策略营销策略选择企业有条件进入,能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才可能立于不败之地。8山东商业职业技术学院工商系第八章网络营销市场细分网络目标市场选择选择标准选择策略营销策略甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲乙丙ABC顾客产品细分市场的产品和顾客9山东商业职业技术学院工商系第八章网络营销市
3、场细分网络目标市场选择选择标准选择策略营销策略乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C目标集中化专一集中市场甲乙丙ABC顾客产品甲A甲A10山东商业职业技术学院工商系第八章网络营销市场细分网络目标市场选择选择标准选择策略营销策略产品专业化甲乙丙ABC顾客产品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲A乙A丙A11山东商业职业技术学院工商系第八章网络营销市场细分网络目标市场选择选择标准选择策略营销策略市场专业化甲乙丙ABC顾客产品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲A甲B甲C12山东商业职业技术学院工商系第八章网络营销市场细分网络目标市场选
4、择选择标准选择策略营销策略选择专业化甲乙丙ABC顾客产品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲A乙B丙C13山东商业职业技术学院工商系第八章网络营销市场细分网络目标市场选择选择标准选择策略营销策略市场全面覆盖甲乙丙ABC顾客产品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲A乙A丙A甲B乙B丙B甲C乙C丙C14山东商业职业技术学院工商系第八章网络营销市场细分网络目标市场选择选择标准选择策略营销策略“聚焦”别具一格成本领先战略基础市场范围成本特色全部局部差异化营销无差异营销集中性营销15山东商业职业技术学院工商系细分市场Ⅰ细分市场Ⅱ细分市
5、场Ⅲ细分市场Ⅳ细分市场Ⅴ细分市场Ⅵ营销组合无差异营销第八章网络营销市场细分网络目标市场选择选择标准选择策略营销策略16山东商业职业技术学院工商系细分市场Ⅰ细分市场Ⅱ细分市场Ⅲ细分市场Ⅳ细分市场Ⅴ细分市场Ⅵ营销组合Ⅰ营销组合Ⅱ营销组合Ⅲ营销组合Ⅳ营销组合Ⅴ营销组合Ⅵ差异化营销第八章网络营销市场细分网络目标市场选择选择标准选择策略营销策略17山东商业职业技术学院工商系细分市场Ⅰ细分市场Ⅱ细分市场Ⅲ细分市场Ⅳ细分市场Ⅴ细分市场Ⅵ营销组合Ⅲ集中性营销第八章网络营销市场细分网络目标市场选择选择标准选择策略营销策略18山东商业职业技术学院工
6、商系第八章网络营销市场细分网络市场定位概念定位方法注意的问题定位步骤定位策略网络市场定位,就是根据网络市场中的竞争者现有产品,在细分市场上所处的地位和顾客对某些产品属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象,并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。19山东商业职业技术学院工商系第八章网络营销市场细分网络市场定位概念定位方法注意的问题定位步骤定位策略(1)根据产品属性和利益定位。可口可乐与健怡可口可乐,热量不同(2)根据价格和质量定位,产品的低、中、高端的划分。(3)根据竞争定位,可口可乐与百事可
7、乐在不同产品方面的竞争。(4)根据使用者定位。大宝护肤品,定位于工薪阶层。20山东商业职业技术学院工商系第八章网络营销市场细分网络市场定位概念定位方法注意的问题定位步骤定位策略定位不明显,雪佛兰(通用)汽车的例子、现在的yahoo中国定位过于狭隘,宝马车刚开始在中国市场的失利定位混淆,小护士-卡尼尔-欧莱雅有疑问的定位,“飘柔”低端路线21山东商业职业技术学院工商系第八章网络营销市场细分网络市场定位概念定位方法注意的问题定位步骤定位策略确立产品特色评估细分市场树立市场形象巩固市场地位,维持和强化顾客对企业的看法和认识。22山东商
8、业职业技术学院工商系第八章网络营销市场细分网络市场定位概念定位方法注意的问题定位步骤定位策略网络目标市场的具体定位方案:不愿意面对售货员的顾客市场中等收入阶层市场具有较高文化水准的职业层市场中青年消费市场男性消费者市场定位方案23山东商业职业技术学院工商系第八章
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