2015新车电子商务行业简版.ppt

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1、2015年中国新车电子商务行业白皮书简版中国新车电子商务行业发展基础与背景中国新车电子商务行业发展历程与现状中国新车电子商务行业商业模式解析中国新车电子商务行业企业案例分析1234中国新车电子商务行业未来发展趋势52中国汽车销量连续六年世界第一，从2014年开始增速持续放缓从2014年起，汽车销售增速开始低于7%，传统汽车销售行业酝酿着变革来源：中国汽车工业协会。来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。1364.51806.21850.51930.62198.42349.22436.332.4%2.5%13.9%4.3%6.9%3.7%01000200030004000

2、50002009201020112012汽车总销量（万辆）201320142015e2009-2015年中国汽车总销量同比增长（%）2014年中国汽车产销量汽车产量Produce汽车销量Sale2372.3万辆2349.2万辆产销全球第一3随着电子商务的发展，消费者的购物习惯逐渐转向线上购物，B2C模式比重不断提升B2C市场规模随着整体网购市场规模扩大而逐年增长，预计2015年比重超过50%7845.311870.918924.928145.139550.051600.062950.02011-2018年中国网购市场规模及B2C市场规模73000.025.3%1984.934.6%

3、4107.340.4%7645.745.8%12890.551.4%20328.728947.659.6%37518.245333.02011201220132014中国网购市场规模（亿元）2015e2016eB2C市场规模（亿元）2017e2018e网购市场规模B2C市场规模56.1%62.1%B2C占比B2B市场规模4来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。用户购车渠道不仅局限于传统线下渠道，新车电商为用户提供多样化购车途径新车电商主要类型有厂商电商平台、经销商电商平台，综合类电商平台、垂直汽车媒体类电商平台和垂直汽车电商平台用户汽车消费周期选车信息获取，看车，试

4、驾买车购车，金融，保险卖车二手车估价，出售渠道4S店新车电商5养车/用车保养，维修违章查厂商电经销商综合类垂直汽车媒体垂直汽车电商询，停车，洗车商电电类电平台平商商商平（不台平平台含媒台台体功能）中国家庭收入中购车款比重较高以及对于网络借贷的高接受度决定了这部分人群对于金融产品的需求，而线上购车更好地满足了该需求2014年中美个人购车款项占家庭年收入比例中国美国46.5%11.8%2014年中国网民借贷情况40.9%有过网上借贷行为6注释：个人购车款项即汽车平均单价。来源：中国国家统计局、美国人口普查局、美国联邦调查局，根据艾瑞统计模型核算。来源：N=3515，于2015年3月通过

5、iClick社区联机调研获得。中国新车电子商务行业发展基础与背景中国新车电子商务行业发展历程与现状中国新车电子商务行业商业模式解析中国新车电子商务行业企业案例分析1234中国新车电子商务行业未来发展趋势57yy中国新车电子商务行业产业链分析4S店汽车大卖场汽车综合交易中心y汽车保险、金融业务传播渠道传统线下渠道线下选购渠道类电商平台垂直汽车电商平台(不含媒体属性）汽车物流国内厂商国内经销商线上选购平台厂商电商平台综合类电商平台中规车经销商电商平台平行进口车国外厂商国外经销商垂直汽车媒体垂直类汽车媒体门户网站线下传统渠道电视、广播广告报纸杂志户外广告平台活动宣传海关港口用户搜索引擎互

6、联网渠道熟人口碑8流转移劣势平台无主导定价权在后续用户用车环节无黏性促销手段单一，用户价格敏感度高从线上引引消费优势平台用户黏性强，流量获取便捷信息传播速度快优势具有价格自主权资源调配能力强更易留存用户，后续服务提供能力强完善的金融业务支持流量获取成本较高服务平台建设尚不完善线索主导型线下资源主导型onlineoffline劣势汽车作为典型的传统行业，使其对汽车电商的线下资源提出了更高的要求,因此线下资源主导型的平台优势更加明显流至线下购车利用线下资源发生消费转移垂直汽车媒体类电商平台综合类电商平台厂商电商平台经销商电商平台垂直类电商平台92015年新车电商销

7、量激增，但整体渗透率仍然偏低2015年多家平台涉足汽车电商领域，渠道的拓宽与促销活动的增加使得整体销量增长迅速注释：成交量的计算中，包括全款、定金支付、团购等产生线上购车的交易行为。来源：艾瑞咨询根据企业深度访谈，财报分析及艾瑞统计模型核算。电商渠道新车成交比例3.0%36.5传统渠道新车成交比例97.0%2015年中国新车电商行业渗透率74.020142015e2014-2015年新车电商成交量销量（万辆）10中国新车电子商务行业发展基础与背景中国新车电子商务行业发