地理标志农产品营销策略探究

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1、地理标志农产品营销策略探究　　摘要：地理标志农产品不同于一般的农产品，其在产品特性和生产供应上都具有自己独特的特性，地理标志农产品是农特产品中的精品，一般农产品的营销方式对于地理标志产品品牌及附加值的挖掘作用不大。因此对于地理标志产品特有的营销策略的研究显得尤为重要。关键词：地理标志；营销；策略基金项目：“2012年西南政法大学研究生科研创新计划资助项目”1地理标志农产品的特征1.1地理标志农产品具有公共物品的属性5地理标志是由具有一定监督能力的组织向国家有关部门申请的，具有公共物品的性质。地理标志有证明商标和集体商标之分。证明商标是由某个具有监督能力的组织注册，有其以外的其他人使用，注册

2、人不能使用。证明商标是用以证明商品和服务本身出资某原产地，或具有某种特定品质的标志。主要当事人提供的产品或服务符合这一特定的品质并与注册人履行规定的手续，即可使用该证明商标，注册人不得拒绝。集体商标是以团体、协会或其他组织名义注册，供该组织成员在商事活动中使用的，集体标志是多个企业组成的某一组织的商标。因此地理标志具有一定的公共物品属性，不单独属于个人。1.2地理标志农产品生产具有群体性和分散性目前为止，国家并没有对地理标志农产品的生产做出明确的规定，因此，不管是农户还是企业，一旦发现地理标志产品的附加值，就开始大范围的种植生产，其产业结构不平衡，产品质量也良莠不齐。往往是一个区域集体种植

3、地理标志初级农产品，但在其质量和组织控制上又具有一定的分散性。这就导致最终成品质量得不到保证，对地理标志农产品的后续发展产生一定的影响。1.3地理标志农产品附加值高与一般的农产品不同的是，地理标志农产品集聚了地域特色，得天独厚的自然条件和人文文化赋予了地理标志农产品巨大的附加值，又因物依稀为贵，区域性的地理标志产品一旦获得市场的认可，国内巨大的市场甚至出口的需要都会提升地理标志农产品的附加值。另外，现代人消费理念趋向于健康生态，天然营养价值高的地理标志农产品也越来越得到人们的喜爱。2地理标志产品营销现状2.1营销区域限制5现阶段地理标志的营销除个别像云南普洱茶、文山三七这样的走出云南，走向

4、国际的产品外，基本上保持在本地区营销的模式，过分依赖旅游产业来带动地理标志产品的销售。这种现状导致，即使其他的客户想要购买地方地理标志产品也没有渠道购买，在一定程度上限制了地理标志产品的发展。2.2营销方式单一在地理标志的发展中存在一个普遍的误区，认为申请成功就万事大吉了。其实地理标志申请成功只是地理标志发展的第一步，后续的规范化发展及产品营销才是地理标志发展中的重头戏。目前地理标志主要由政府主导，农户、消费者、企业在地理标志价值体系中承担简单的生产，购买的角色，地理标志产品的营销模式大多数采用简单的地方特产销售模式。营销方式单一，发展渠道受阻。2.3营销主体单一目前地理标志产品的发展基本

5、停留在申请注册上，一些发展的比较好的地理标志产品企业也是先发展品牌，在地理标志概念日渐升入人心的情况下，实现了品牌与地理标志产品的对接，政府和农户在地理标志发展中仅仅扮演着简单的申请和生产的角色。3地理标志产品营销建议3.1加大宣传5对于地理标志的宣传要从两个方面入手，一是加强农户对于地理标志商标的认知，增强农户的地理标志品牌保护意识，从而在源头上保证地理标志产品品质。二是，拓展地理标志产品的宣传范围，以标志性地理标志产品带动其他区域地理标志产品的宣传和开发。可以通过举行“地理标志产品展示会”、“地理标志新闻发布会”、“走进地理标志”科普宣传等活动，提高大众对地理标的认知，促进市场交流。3

6、.2拓展营销方式现阶段，地理标志产品的销售大多数停留在以“地方特产”销售的阶段，销售对象主要集中在旅客上，然而旅游产业受季节、天气等众多因素的影响，这大大限制了地理标志产品的发展。在今后的发展过程中，首先要充分发挥旅游大省的优势，实现地理标志产品的广泛宣传，实现地理标志产品从“土特产”到品牌的转变。同时，政府，企业应加大合作，通过水平营销、事件营销等多种方式展开对地理标志农产品的宣传。3.3延伸营销渠道地理标志农产品因具有较强的地域性，其发展依赖于当地的气候、土壤等自然条件，但以地理标志农产品为原料生产的二级、三级产品大大降低了这种局限性，因此，超市，网络都可以成为地理标志产品的销售渠道。

7、地理标志产品生产生因拓展网络、超市等多种渠道，创造地理标志产品与消费者接触的机会。参考文献[1]赵小平.中国农产品地理标志法律保护研究[M].山西人民出版社，2012年09月.5[2]王笑冰.地理标志法律保护新论：以中欧对比为视角[M].中国政法大学出版社，2013年01月.[3]刘华军.地理标志的空间分布特征与品牌溢出效应-基于中国三部门地理标志数据的实证研究[J].财经研究，2011（10）.[4]林郁.特色农产品地