最新模板_女性求职简历幻灯片.ppt

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3、何谓谈判8总公司教育训练2001版何谓谈判带威胁性中美撞机谈判（引申为立场、国力强弱、以大欺小）带说明性凭机智、凭临场、凭口才带争议性两国论带协议性文化团体交流9总公司教育训练2001版何谓谈判谈判是双方经收集、沟通、协调所达成相互间认可的协议过程。采购谈判——将上述谈判两字改为买卖。10总公司教育训练2001版谈判的因果利益的矛盾---------成本杠杆原理认知上的差异---------描述立场及状况介绍说明原则性的争议---------各公司制定原则11总公司教育训练2001版谈判的目的营造双方面的新关系----------

4、合作、交易买卖关系重新调整目前现有关系拓展末来合作关系12总公司教育训练2001版谈判空间目标设定理想目标预期目标最终底线空间拉距站营造最有可行性的谈判空间扩展预期目标与最终底线的距离空间（增加谈判时弹性空间）了解最终底线目标：公司政策、立场及个人职责权限预设预期目标、理想目标13总公司教育训练2001版谈判资料准备商品知识→专业度→深入性市场行情通悉了解市场供需情况尽力收集对方状况→对方防御枢纽、攻击力、发展方面及潜力了解对方（商品）市场占有率情况了解公司底线、目标及需求谈判重点整理及顺序14总公司教育训练2001版谈判技巧运用

5、引----诱导话题、圈入谈判范围→导入核心目的选----测试谈判对象→判别对方代表权责程度→有→深入；无→尽快结束；演----双璜→巧妙运用黑、白脸避----避免底线摊白推----无法当场或无法充分了解对手时，另约时间→给自己做更充分准备揉（摩）---一而再，再而三轰炸式的谈判→取得理想目标15总公司教育训练2001版谈判注意事项选择有利熟悉环境注意时效掌握避免谈判破裂→预留双方退路空间掌握谈判过程谈判结果应签署确认同意书礼节及应对、社交态度、精神避免让顾客等待16总公司教育训练2001版结论达到预定的目标合同、协议清楚高效、达成

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