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时间:2021-04-19
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1、新人教目标版八年级上册英语教学课件-Unit2单元作文指导Seeyounexttime认识自己如何改善业务活动量现状与反思被忽略的销售人员工作“价值点”主管只看业绩下属轻视过程认识自己绩效公式MEAM-Maret=本年度户均资产,资产交易频度E-Effectiveness=签约率A-Activity=活动量认识自己计算业务活动量1K签约数促成面谈数客户接触数每个人写出自己的数据在纸上,组长统计得出平均数认识自己1K签约数=3促成面谈数=10客户接触数=20参与培训的人员平均值客户接触价值=1000/20=50元大于团队品均分人员+1分月均业绩统计:有效户:=10分资产
2、:10万=10分月均活动量统计:签约数:=5分促成面谈数:=3分客户接触数:=1分认识自己分数统计:处于发展型,稳健型,吃苦耐劳型和明星型的组员加1分。了解了我们所处的位置,接下来怎么做能够提高自己?认识自己提升E的对策:1.技能业务培训。2.话术培训与抽查。3.陪同拜访,实战督导。如何改善话术的基本案例L:仔细倾听,除了这个问题还有没有其他问题呢?S:尊重理解,我十分理解您的想法。C:争议,您是想在获得投资回报的同时尽量降低佣金。P:解释说明(处理反对意见):介绍产品(抓住客户需求介绍产品)。A:要求行动:获得答复和继续回访的时间。如何改善案例一本周活动:拜访客户数
3、:6准客户数:5资产:67万签约客户:2户(胜者得1分)如何改善案例二小赵入职5个月工作认真,业绩一直不好其自身胆怯,与客户沟通不足网点不好的因素。(胜者得1分)如何改善两组人员互相辅导提出方案:有用方案记1分。如何改善两组实战客户演练PK:(相互设置场景)客户:资产:投资经验:所在券商:佣金:案例一客户:王女士资产:10万投资经验:2年所在券商:广发佣金:万八自组出人PK案例二客户:张女士资产:100万投资经验:10年所在券商:长江佣金:万八营销的提示:每个月业绩统计加入平均线概念,低于平均线反思写总结和改善计划。
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