最新教学课件—市场营销—促销组合课件ppt.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。　　记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？”此

2、时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅教学课件—市场营销—促销组合01.课堂导入contents目录02.促销组合03.课堂讨论04.课

3、堂小结05.课后作业课堂导入：案例清朝末年，长沙某药店店员沈某，失业后谋生困难，向其姐夫李某求援。李系银号老板，看药业利厚，便拨给他纹银八千两，让他经营药店。李某的银号经营失利，亏累甚巨，只得将“济南药室”折价抵债，售与仁裕泰钱店老板吴佩棠，改牌号为“吴济南药室”。“吴济南药室”自此开始在广告宣传上大下功夫：他们从商标和铺面塑造上想出主意，从东北购回活鹿，陈列于店堂之中，又到处张贴广告，预告某月某日“吴济南药室”将宰杀梅花鹿，精制全鹿丸。届时他们还结扎彩亭，雇西洋乐队吹吹打打，抬活鹿沿街游行，随发传单。此事一时轰动了全城，人人称奇。促销实质

4、上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者），以影响其态度和行为。如，某媒体上发出了这样一条广告语：“金兔绵羊绒毛衫———男士的毛衫！”显然，当消费者阅读到这一广告语，立即就可获得如下信息：该毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，产品质量可信赖；毛衫原材料采用的是绵羊绒，属高档产品；产品是适合秋冬时令的服饰。促销组合——促销的作用01传递信息02创造需求03突出特点04稳定销售促销组合——促销组合及促销策略促销组合——企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影

5、响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。促销策略包含（从总的指导思想上）推动策略（Pushstrategy）拉引策略（Pullstrategy）主要运用人员推销的方式，把产品推想市场，即把产品从生产企业推向中间商，再由中间商推向消费者。适用范围：1、适合于单位价值较高的产品，性能复杂，需要做示范的产品；2、根据用户需求设计的产品；3、流通环节较少、流通渠道较短的产品；4、市场需求集中的产品。1.推式策略（pushstrategy）指企业主要运用非人员推销的方式把顾客拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求，以扩大销售。适用范围：1、

6、单位价值较低的日常用品；2、流通环节较多、流通渠道较长的产品；3、市场范围较广、市场需求较大的产品。1.拉式策略（pullstrategy）推式与拉式策略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推式策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉式策略需求人员推销；对中间商的销售促进广告；对消费者的销售促进促销组合——营销促销策略选择的因素促销目标产品因素产品的性质产品寿命周期市场状况市场地位营销对象的分布促销预算产添加主题右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入上述图表的综合分

7、析说明，在此录入上述图表的综合分析说明。框架完整PPT,搜索:,更多精品PPT。一般来说，消费品主要依靠广告，然后是销售促进、人员推销和宣传；生产资料主要依靠人员推销，然后是销售促进、广告和宣传。产品类型公共关系人员推销广告销售促进？公共关系广告销售促进人员推销？产品生命周期生命周期促销的目的促销方法导入期使消费者认识商品，使中间商愿意经营广告介绍，对中间商用人员推销成长期成熟期使消费者感兴趣，扩大市场占有率，使消费者产生"偏爱"扩大广告宣传，搞好营业推销和公共关系。衰退期保持市场占有率，保持老顾客和用户推陈出新适当的销售促进，辅之广告、减

8、价等。市场状况一般来说，市场范围小，潜在顾客较少以及产品专用程度较高的市场，应以人员推销为主；而对于无差异市场，因其用户分散，范围广，则应以广告宣传为主。促销预算企业确定的促销预