最新推进标准早会提升自主经营(2)课件ppt.ppt

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1、推进标准早会提升自主经营(2)目录早会现状分析成立项目组分级推进标准早会二三四早会整改措施标准早会推进背景及意义一标准早会分级推进评估五自2015年开始抓早会经营以来，早会开会率从20%到100%，呈多头无序状态，经过追踪管理，早会经营2015年7月份从无形式到有形式，全省58家支公司达到100%开会，但是有形式无内容现象普遍，导致早会经营质量匮乏，效果欠佳。标准早会分级推进背景目录早会现状分析成立项目组分级推进标准早会二三四早会整改措施标准早会推进背景及意义一标准早会分级推进评估五制定标准早会模型规范早会考核内容标准早会操作细则逐级推进聚焦典型成立

2、项目组复制推广。早会整改措施：四个平台五个呈现一个中心两个基本点以外勤主角，内勤辅助为中心三个支撑固守早会流程（早会十步曲，有主题、有程序、有准备）明晰早会主旨（有要求、有激励、有方法、有追踪、有沟通互动）功能小组作支撑（会前规划、会中把控、会后总结）差勤制度作支撑（制度上墙、严格执行、账目公开）创新形式作支撑（早会展现形式多变、针对性、趣味性、参与性）目标管理平台活动量管理平台、辅导训练平台、团队文化建设平台出勤率高（50%以上）专职占比高（35%）活动有效高（45%）精英占比高（15%）专职增员率（6%）（一）、制定标准早会模型（二）、规范标准早

3、会考核内容（十项检测）（二）、规范标准早会考核内容（五项核心）一、外勤唱主角，内勤来辅助在早会经营过程中，组训是早会功能组组长，要根据阶段性经营节奏与早会功能组成员开会制定早会行事历，制定早会专题，并且各类专题由擅长的主管来准备主讲，不但提升主管自主经营能力，还提升了在属员中的威望，外勤唱主角不是内勤放手不管了，也不是主管一言堂(非唱独角戏），最终目的提升主管参与早会管理能力和团队向心力，进而实现其自主经营，打造标准部组。（三）、标准早会（十项检测）操作细则二、固守早会流程（三）、标准早会（十项检测）操作细则早会主题三、明晰早会主旨：1、有要求，统一

4、思想、统一动作：敢于要求、细化要求，比如业绩目标设定并追踪结果、活动量管理的目标及追踪结果、每日差勤管理执行情况（迟到、早退乐捐金额自定）、统一职业装（黑蓝色套装或套裙，黑皮鞋、白色衬衫，没按要求着装进行乐捐，金额自定）2、有激励：典型分享，奖优罚劣、价值导向，打造积极向上、比学赶帮超的氛围（业绩、增员、活动量等当日、当月表现优秀的佼佼者）3、有方法：针对当前阶段性经营主题，进行针对性的专题学习及演练（比如增员期间的增员专题，开门红期间的鑫享至尊产品通关学习，对心态要有调整、对技能要有提升）4、有追踪：盘点业绩，活动量目标达成情况、追踪方案达成情况、

5、基本法对接情况等，落实要到位，执行要推进5、有沟通互动（主管带头引领属员有针对性的答疑解惑、有效的互动）（三）、标准早会（十项检测）操作细则四、健全功能小组，职责分工明确、执行到位:1、功能组组长：功能组的运作，组织本功能组成员每周例会，对功能组的运作成效进行评估，制定周早会行事历确定早会时间、主持人、主讲人、主题、流程；2、主持人组负责音效、主持及专题主讲人和分享人的提前沟通；3、专题组负责技能、心态类的讲授及训练（产品类、销售流程类、增员类、心态类）；4、差勤纪律组负责差勤管理和职场纪律；功能组成员根据《职场参会记录表》和考勤系统的数据抽取汇总分

6、析职场和团队的实际出勤情况，汇总周、月参会情况，并在周、月分析会上进行总结，对阶段出勤较差的团队进行追踪和提醒。5、职场文化组负责阶段性职场布置、更新及团队文化建设标准早会考核内容（十项检测）操作细则（三）、标准早会（十项检测）操作细则五、差勤制度：制定统一的出勤制度，实现规范化管理和要求，固化统一的追踪平台和手段，实施强有力的出勤督导。1、牵头主管和功能组成员制定《职场参会管理制度》并在职场宣导2、将职场参会管理制度、每月的参会结果、参会扣款定期张贴于职场内；每日负责检查和统计记录职场出勤情况，向主管反馈未出勤人员；周月定期反馈和分析职场及各团队参

7、会数据。（三）、标准早会（十项检测）操作细则六、创新形式1、早会形式是早会主题展现的方案，通过形式吸引参会眼球，提高业务员参与度和兴趣。2、每周一次创新早会，比如生日会、辩论会、击鼓传花、竞猜类等，目的打造形式新颖、氛围活跃的早会，提升业务员参会意愿和热情。（三）标准早会（十项检测）操作细则七、辅导训练平台（一）辅导训练是早会中不可缺少的环节，也是提升销售团队销售能力的习惯性动作，针对“知识、态度、技巧、习惯”通过“准备、示范、观察、督导”实现其目的。（二）步骤1、准备：提前拟定演练销售流程环节2、示范：主管带领属员进行演练3、观察：属员和属员按着示

8、范的标准进行演练4、督导：根据实际演练情况进行指导、修正（三）标准早会（十项检测）操作细则八、目标管理平台（