最新技术解决方案的写作技巧课件ppt.ppt

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1、技术解决方案的写作技巧目录前言技术解决方案概论如何写好技术解决方案技术解决方案的设计优化设计工具的应用前言1、解决方案设计是一项系统的工作，作为解决方案设计或参与人员需要站在系统的高度去理解解决方案，因为方案本身不是孤立的。2、解决方案的编写者需要承担多重的角色，参与项目售前售中的多项工作，包括拜访客户、需求调研、交流沟通、实施策划等。3、每一份方案都是与具体项目相关联，与实践密切相关，所以要写出好的解决方案要有理论基础，更要积极实践。目标：掌握解决方案设计的基本思路，把握方案设计的各个要点，使方案设计更加规范

2、、专业，对方案设计的实战应用起到指导作用。北京瑞风协同科技股份有限公司解决方案该什么时候出招建议书、解决方案、投标书的侧重点解决方案是用于洽谈技术协议和合同之前的技术交底，或者用于议标阶段以技术和实施服务等优势战胜对手；解决方案的侧重点是分析现存问题，提出功能需求及相应技术实现手段，并辅以实施保障措施，说明用户需求是可以实现的。北京瑞风协同科技股份有限公司解决方案该什么时候出招建议书、解决方案、投标书的侧重点投标书是用于客户招标的技术交底，以综合实力战胜对手，是针对标书的解决方案，包含解决方案的全部内容，再增加

3、公司优势和相关附件。投标书总是原则是按照用户提供的招标书要求准备，用户要求如何提供资料就如何提供，不要任意发挥。北京瑞风协同科技股份有限公司如何写好技术解决方案方案的一般构架组成对于多系统的综合性方案，以子系统为章节，每个子系统包括（系统设计、产品介绍、设备清单）。北京瑞风协同科技股份有限公司如何写好技术解决方案方案的一般构架组成概述部分“概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国内外先进的技术与管理方式，以及本方案的目的、意义等；客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解，会直接跳过。但客户公司领导往往会关注

4、这方面的信息，好的概述甚至能增加决策者对公司的好感和信任。需求分析部分需求分析是决策者和客户技术负责人关注的内容，体现了方案是否理解了用户想采用什么技术、达到什么功能。良好的需求分析能使客户体会到我们在切实地为用户实际考虑，详细的需求分析能增强双方的亲近感。北京瑞风协同科技股份有限公司如何写好技术解决方案方案的一般构架组成系统总体设计部分系统总体设计主要阐述系统模式、系统的构架、系统组成、系统功能、系统特点和重点问题解决手段。这是客户技术负责人重点关注的地方，通过总体设计把握整个系统设计的大方向，在系统总体设计

5、一定要体现整个方案的精华所在，以取得客户技术负责人的基本认可。系统详细设计部分描述每个组成部分的详细设计，主要面向客户技术人员。客户技术人员会对每个技术细节进行认真阅读、比较和分析，对每个指标和功能进行核实，和用户实际使用需要相结合。系统详细设计一定要详细、明确，分层次、分子系统地进行阐述和介绍。北京瑞风协同科技股份有限公司如何写好技术解决方案方案的一般构架组成产品介绍介绍与该系统相关的现有软件产品，描述软件的背景、概述、适用行业及工作、功能组成，然后分别描述具体模块的功能。设备清单列出本软件系统所需要的硬件、

6、软件清单，包含设备名称、数量、规格和推荐型号等内容，并且指出哪些设备能够直接使用客户单位的现有设备。附件列出相关技术资料列出典型的用户案例，进一步证明公司提供的技术方案是先进的、实用的，形成一套科学的、可操作的实施方案。典型案例选择的针对性表现在：行业、特殊需求、项目类型等方面有相似之处。北京瑞风协同科技股份有限公司如何写好技术解决方案电子29所协同研发平台全系统技术解决方案航天803所协同设计管控平台技术解决方案北京瑞风协同科技股份有限公司如何写好技术解决方案方案设计流程需求调研技术调研体系架构方案设计方案审

7、核封装方案设计技术调研需求调研体系架构方案审核方案封装北京瑞风协同科技股份有限公司如何写好技术解决方案方案设计流程1、需求调研了解需求的方式可以采用拜访用户、现场勘查或邀请用户参观访问的方式，了解用户想要什么，引导用户如何实现希望的功能；同时结合用户所在单位、行业标准或者政府的规划、政策等文件，以满足政策法规、单位和行业的要求；需求调研要注意技术的可行性，这需要我们对技术有充分的了解，而用户的需求也不一定是合理的，需要引导客户朝我们能实现的方向引导；通过需求调研，我们能了解整个项目的规模，如背景定位、建设目标、

8、系统组成、用户的业务需求和可以采用的技术手段等；需求调研为我们的方案设计奠定了基础。需求调研不同于需求分析阶段的软件建模过程，传统的软件建模方法有数据建模、功能建模和行为建模，和目前流行的面向对象建模。北京瑞风协同科技股份有限公司如何写好技术解决方案方案设计流程2、技术调研在需求调研和技术调研前，我们需要做好相关技术资料、产品资料和参考案例的准备；技术调研需要了解客户业务的实施顾问、系