最新房屋租赁-1教学讲义PPT.ppt

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1、房屋租赁-1关于租赁房屋租赁的概念房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。2一.为什么要做租赁业务37一.为什么要做租赁业务3.对公司的意义能迅速增强公司品牌效应，扩大市场份额能快速将上下游客户资源变现能控制部分优质房源，为买卖提供转化支撑8一.为什么要做租赁业务4.对员工的意义初步认识市场、了解行业逐步了解客户心里提高谈判技巧，为做好买卖打好基础9二.怎样做租赁业务How??10租赁业务交易流程找房源、客户进行房源匹配继续介绍陪同看房不满意满意签署看房确认书11满意承租方带好签定合同出租方带身份证、产权证身份证和

2、证明租金与押金签字确认物业交验租后服务定期电话回访，帮助解决争议12二.怎样做租赁业务（一）资源获取（二）资源录入（三）匹配（四）带看（五）签单附加－－－资源维护13（一）资源获取1接待（1）电话接待（2）店面接待14（一）资源获取2.社区3.老客户介绍4.网络5.身边的每个人（同学朋友同好老乡）15（二）匹配有两种方式1.锁定客户,寻找房源（跟进）2.锁定房源,寻找客户（发房源）16匹配的关键1.要明确本次匹配的目的2.要灵活（地点的转换）3.要有针对性（明确重点的推出对象）4.要有对比性（比重点推出要差的对象5.要有引导性（如租1000的合租可推两居）17了解房

3、源基本6项掌握客户基本9项最好实地勘察房源再匹配18房源基础6项了解关键的几个问题，不仅能使业主觉得你专业，更能第一时间掌握信息，服务客户。房子位置的便利条件租金多少？出租时间/是否同意短租？房租的付费方式和押金的预留金额房屋内的装修和家电情况简介是否考虑做钥匙托管19客户基础9项1.租房的目的（住家OR办公VS地段要求）2.居住人数及合住人的关系3.看房人是否为决策者4.能接受的付款方式5.最高承受价格6.对装修的要求7.对户型的要求8.对家电的要求9.是否能接受代理费20一般上班族：经济单间普通白领族：带家电设备，交通方便合租客户：房间大小要相似用于结婚的客户：

4、装修一定要精致高级白领：小区要高档，物业管理要好配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。21（三）有效带看带看前的准备1.对房子要有初步的了解，最好是亲自看过房子。2.要会选择时间看房来规避缺点3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点）4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。）5.约看的套数（自己会排序）22带看中.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会给客户介绍和规避）B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多的资料.方便向业主介绍。C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在

5、看房子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。（防止递名片，握手）D.看房完毕，出门时要与业主有告别语。23带看后带看后的每一个客户都需要揣一脚A.如客户不满意，继续寻找。B.如客户满意，下定。（速战速决）C.如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保持公平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。（1）业主心理：希望客户长住、付款方式优越的、居住人口少、有正当的稳定工作、事比较少、一些白领人士等。（2）客户心理：想要房子装修好、家具电器新、齐的；业主人比较好的；付款方式低的等。24房东出租房屋一般都会要求以下条件：承租

6、期限不得低于1年，合同一年一签。付款方式为押一付三，房租提前一个月期支付。提供身份证原件，留复印件。过儿，澳风国际终于帮我们找到房子了。把我们俩的身份证带上去签合同办手续入住吧！25（四）签单如果看房成功，签订《房屋租赁合同》；如果没有看上，则继续询问客户详细需求，继续为其找房签约材料：■承租客户：身份证、■业主：产权证明、身份证（熟知合同内容，注意大小写、付款方式、违约条款和补充协议。）26收取定金：收取承租方定金开具定金条27物品交割流程进门开空调、冰箱、热水器清点家具检查厨卫等设施检查家电抄水电表客户签收关门28澳风国际为我提供了很好的服务，我会支付月租金2%

7、的佣金！终于可以不用睡马路了！下次租房还找信华房产！信华房产都已经帮我出租过好几次了，我信任他们！就算客户想跟我私底下成交，我也不会同意的！29认识一下水表电表煤气表30水表(数字表)31水表(指针表)32电表(峰谷电)精品课件！精品课件！35煤气表(数字)糖尿病性心肌病研究进展摘要是否存在独立的糖尿病性心肌病尚存争议本综述目的在于：评价该疾病存在的证据发病机制治疗方法目录一、简介二、糖尿病性心肌病证据三、发病机制四、治疗五、结论未来20年，2型糖尿病和心衰都将达到流行病水平糖尿病患者心衰发生率高，主要与糖尿病继发的冠心病及伴发的高血压有关但流行病资料、尸检结果