最新市场营销之渠道PPT课件.ppt

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1、市场营销之渠道目录一、分销渠道的概念与职能。二、分销渠道的模式与类型。三、小米公司实例分析。一、分销渠道的概念与职能。1、概念：产品或服务从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的一整套机构或途径。它的起点是生产者终点是消费者和用户，中间环节包括批发商、零售商、代理商及储运商等2、功能：1）联结产销2）沟通信息3）促进销售4）风险负担5）实体分配6）协商谈判三、小米公司实例分析北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。1.公司简介

2、为发烧而生”是小米的产品概念。小米还是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。1.宏观环境：政治法律环境，人口环境，经济环境，社会文化环境，科学技术环境。2.微观坏境：顾客，公众，竞争对手，市场营销渠道。2.环境分析3.小米公司的渠道销售策略官方渠道：小米官网运营商渠道：中国联通、中国电信社会渠道：第三方电商、社会IT卖场4.销售策略分析小米公司是直接渠道和间接渠道的融合，有小米官网的直接渠道也有运营商渠道和第三方电商的渠道。这样可以通过多渠道的销售，扩展市场。避免了小米初期的人、财、物方面的不足。小米公司是运用短渠道销售，短渠道可以减少流通环节，节

3、约流通费用，缩短流通时间。小米手机1999元的价格，技术的复杂，小米手机的时尚性，产品的生命周期，决定了小米是短渠道销售.4.销售策略分析两个问题：1、为什么要用小米官网销售渠道？2、为什么要选择营销商销售渠道？1、为什么要选择小米官网销售渠道？1、小米初创不能冒太大风险。实体渠道风险大，成本高，渠道难以控制，关系难以维持。2、从苹果销售模式中获得灵感。主要采取了电子渠道，加物流公司合作的分销模式。3、规避与实体店和分销商的利润分割。4、避免网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品。5、具有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣。6、为了强化小米自身的品牌影响力。2、为什么要选择运营

4、商销售渠道？1、手机传统分销渠道弊端大，成本高。2、3G时代，运营商强势崛起3、运营商实力强大，兼具了渠道、网络、终端补贴和服务于一体。4、运营商用户数量巨大，可以扩展市场。5、移动互联网市场竞争的要求，不可忽视运营商的强大实力。6、有益于保持低价格。谢谢观看！ThankYou！工程經濟與財務觀念緒言財務觀念錢的時間價值利率與利息工程合約與財務之關係結語一、緒言現代企業之經營講求效率和結果，企圖達到人力、物力、財力的最高效益。同時，營建管理目前所涉及之範圍已經涵蓋了行政管理、人事管理、財務管理；其中又以財務管理最為重要。二、財務觀念經濟學理論會計學理論財務管理經濟學理論

5、經濟學乃在於闡述各種經濟原理及現象，而工程經濟則是針對工程營運過程中之經濟原理及現象予以解釋與利用的學問；經濟原理簡單的說是討論錢的時間價值、折舊、投資計畫之評估等。經濟學理論企業成功之基礎--經濟觀念一筆利潤5,000萬的生意，一年完成交易與共花二年完成，一者5,000萬／年，另一則為2,500萬減第二年增加之固定營業費用／年。折舊：從折舊觀點出發，則採用共同性高的機械、殘值高的機械將較為有利。會計學原理會計為提供一個客觀、量化的具體數據提供做為管理階層決策之用。財務管理財務管理根據以上兩者做為資金之規劃、籌措、調度、與運用。1.規劃：在於財務管理的整體程序安排。2.

6、籌措：係指企業對外資金之取得方式。3.調度：泛指企業內部資金、資源之調派。4.運用：在於資金的商業使用行為。三、錢的時間價值黃金之例房地產之例任何事物價值之訂定，皆因人、事、時、地，而可能不一樣。錢的價值隨時間、物價波動、社會情況之不同，而可能增減。四、財務計算觀念利息與利率單利複利複利多計利率與利息1.利息：錢在借貸期間，依雙方之約定借方須付給貸方訂額金額以為報酬。2.利率：利息金額對於借貸或儲蓄總額之比率，亦即單位時間利息對於原金額的比率。利率＝單位時間增加的金額（利息）÷原金額×100﹪存錢之觀念與習慣借貸之報酬--利息報酬與原借金額之比率--利率單利每一期的利息

7、，都是以最初期的本金來作為計息的標準。所以每期的利息皆為固定的金額。計息容易、簡單在今日社會中，已經是落伍的計息方式。單利的計息方式單利計息之案例單利的計息方式單利計算之基本公式利息＝P×i×nP：本金i：每期利率n：期數所以當其計算本利和（本金和利息之和）時，即為：Fn＝P（1＋i×n）Fn：為第n期之本利和單利計息之案例本金為100.000元，利率為10%，以單利計算，其結果如下：期數12334期初本金100.000110.000120.000130.000140.000利息10.00010.00010.00010.00010.000