最新学管师续费技能幻灯片.ppt

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1、学管师续费技能续费流程：续费现场谈判邀约家长梳理资源准备梳理资源按需求梳理1按满意度梳理2按剩余课时数梳理3按家长类型梳理4按续费类型梳理现场谈判什么是续费现场？续费现场是通过现场挖掘家长需求，化解家长抗拒点，及时抓住销售信号，与家长谈判并现场成单的过程。现场谈判现场谈判现场谈判现场前11,资料检查2,进入现场布置3，仪容仪表检查4，现场人员到位5，自信心现场谈判肯定前期的辅导21：成绩提升2：习惯改善3：学习方法改善，学习效率提高4：思维方式改变5：人际关系进步6：自信心增强7:亲子关系改善8:其

2、他进步点现场谈判3指出不足1:知识掌握上2：学习方法上3：思维方式上4：学习习惯上5：心理问题6：其它问题现场谈判危机渗透41：结合年级特点，心理特点，:指出下阶段孩子会出现的问题，不及时解决对以后的影响。2：结合学科特点，指出下阶段知识在升学考试中所占比例，和以后哪些知识相关联。并根据学生情况，预测它会出现什么问题。现场谈判解决办法51：学习问题——辅导计划2:心态问题------突出学管师的重要性，积极引导3：提出解决学习方法，学习习惯等问题的具体方案。现场谈判树立信心61：让家长看到辅导的希望

3、和必要性。2：构建一个合理的努力方向和努力目标。3：让家长相信今天辅导投资是为了以后不辅导，我们以培养学生自主学习为最终目标。现场谈判推单，压单78签订合同23451续费现场易产生的问题准备不足，家长得不到有价值的信息。工作安排不合理，脱不开身，谈话不能顺利进行解决不了家长的疑问。与老师沟通不畅，造成助单失败收不回自己抛出的问题。789106续费现场易产生的问题不会控场，整个现场被家长带跑。基础知识不扎实，表达不够清晰彻底，没有说服力。整个过程太流于表面，没有解决真正的问题。节奏把握不准确，太快不深

4、刻，太慢，造成家长厌烦不会捕捉有效信息，找不到家长抗拒点和需求点案例模拟1：陈紫43中初三全托学生初签189课时，续费两次，每次198课时，学生理科较差。文科较好。目前能考470分。懒不爱独立思考。应怎样准备续费思路，现场怎么样谈判！2:新宁40中初二补习两科数学物理，数学95分物理84分。目前课时用完，应怎样准备现场，怎么样谈单。本课程完毕，谢谢！福慧艾灸贴：祛斑小贴士为什么长斑的大多是女人？中医认为，女人多属阴寒体质，情绪易波动，气机易郁滞，日久可致血行瘀阻。血液通行不畅，体内的毒素和代谢产物就

5、不能及时排出，逐渐沉积就形成了色斑，也就是中医常说的“脸上斑块，体内瘀块”，“有斑必有瘀，祛斑必化瘀”。事实也证明，有色斑的女人大多有一定程度的气滞血瘀症状。色斑非常难以根治，其原因在于化妆品难以直接深入病灶，难以将粘附在经络上像豆腐渣一样的瘀块彻底清除。就好比一个腐烂了的苹果，病灶部位在果芯，果芯出问题导致表皮长斑点，你不挖掉果芯，只是清理表皮上的斑点，能起什么作用呢？所以说，血瘀不祛除，色斑白调理！祛斑必须从源头开始。血海穴具有活血化瘀之功效，用福慧艾灸贴对其艾灸可以疏通经络，化解血瘀，血瘀没了

6、，色斑也就成了无本之木。由于色斑主要分布在鼻梁两侧、两颊、前额，因此可搭配艾灸【印堂穴】和【颧髎穴】，效果更佳。女人痛经、闭经、多血块、颜色发黑等月经不调的症状，根在血瘀，也就是气血循行偏离正常轨道所致。血海穴是脾经的腧穴，脾主统血，古人说“缘何血海动波澜，统摄无权血妄行”，就是说如果脾经统血的功能出现异常，气血就会乱走，就要刺激血海穴来引血归源，让气血的循行走向正常轨道。血海穴被誉为“妇科第一大穴”，具有引血归经之功效，用福慧艾灸贴对其艾灸可以借散寒以温经、借祛瘀以止痛，对月经不调乃至诸多妇科疾病

7、都有很好的缓解作用。搭配【八髎穴】、【中脘穴】、【归来穴】、【关元穴】、【子宫穴】，效果更佳。福慧艾灸贴，一次解决了这所有的麻烦，相比传统灸法使用更便捷、作用更集中，并且能同时在不同部位施灸，大大节省了时间而且效果也更加显著。谢谢观看本文由霸屏宝撰写