资源描述：
《最新国际贸易实务素材PPT课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、国际贸易实务素材第一节交易磋商的形式与内容（一）口头形式面谈、电话（二）书面形式信件、EMAIL一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容一般有:商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、仲裁、不可抗力等各项交易条件。交易磋商的内容在实际业务中并不是每笔交易必须对全部的交易条件一一列出、逐条进行商讨。（二）发盘的构成条件根据该公约的规定,一项有效的发盘必须具备三个条件：1、发盘向一个或一个以上特定的受盘人提出3、发盘内容必须十分确定2、表明发盘人承受约束的意思《公约》第14条第(1)款对“十分确定”做了这样的
2、规定:“一个建议如果写明了货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格,即为十分确定”。所谓十分确定应包括下列基本要素:(1)标明货物的名称；(2)明示或默示地规定货物的数量及价格；(3)规定确定数量及价格的方法。发盘内容必须十分确定？？(三)发盘的有效期1、口头发盘的有效期2、函电磋商交易的有效期（1）发盘中明确规定受盘人最迟表示接受的期限（2）规定一段接受的期间（3）对发盘的有效期仅作笼统的规定对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限发盘限2月10回复；发盘限2月10回复到我处发盘有效期为3天；发盘限10
3、天内回复速复；急复；immediately;promptly？？？节假日3、确定发盘有效期应注意的问题要考虑商品的特点要考虑采用的通信方式有效期要具体明确注意对回复的传递方式的要求（四）发盘的效力变更1、发盘的生效《公约》第15条规定,发盘于送达受盘人时生效。2、发盘的撤回发盘的撤回是指发盘人在发盘送达受盘人之前，即在发盘尚未生效时，阻止该项发盘生效。3、发盘的撤销发盘的撤销是指在发盘到达受盘人,即发盘已经生效后,发盘人取消该项发盘。凡有以下情形的,发盘人不得撤销其发盘：其一,发盘中已写明了接受发盘的期限,或以其他方式表示发盘
4、是不可撤销的。其二,受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的,并已本着对该项发盘的信赖行事。4、发盘的失效(1)发盘人做出拒绝或还盘。(2)发盘人依法撤销发盘。(3)发盘中规定的有效期届满。(4)法律实施三、还盘(CounterOffer)（一）还盘的含义是指受盘人不同意或不完全同意发盘中提出的各项交易条件,并提出修改意见,建议原发盘人考虑。这种口头的或书面的表示,在进出口业务中称之为还盘或还价,在法律上称之为反要约。示例：买方还盘（2月8日来电）“你7日电子邮件，如改为付款交单，我接受。”根据《公约》的规定，受盘人对货物的价格、
5、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。还盘是对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，并导致原发盘的失效，原发盘人不再受其约束。对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限3日内答复。第二天收到B公司回电称：“Acceptyouroffershipmentimmediately．”(接受你方发盘，立
6、即装运)A公司未予答复。又过两天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“shipmentimmediately"。当时该货国际市场价格上涨20％，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争议。（二）还盘应注意的问题1、还盘是一项新的发盘在这项新的发盘中,原发盘的受盘人变成了新发盘的发盘人,而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。3、一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔。2、对还盘做再还盘，实际上是对新发盘的还盘。我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前
7、复到有效,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内做出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？四、接受（acceptance）（一）接受的含义接受是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。示例：卖方接受（2月14日去电）你8日电接受（Your10thaccepted）（二）构成接受的条件1、接受必须由受盘人
8、做出2.接受的内容必须与发盘相符3、接受必须在发盘有效时限内4、接受的必须用一定的方式出来如果对发盘表示接受，但对合同做了非实质性的变更，除非发盘人在合理的时间内表示反对，否则仍构成接受。如里发盘人不做出反对，则合同条件以该项发盘的条件及接受通知所载的更改为准。某月20日，我
