最新供应商第一章幻灯片.ppt

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1、供应商管理第一章第一章采购基础买方/卖方关系图谱共命运关系伙伴关系战略关系外包关系单一供应源关系较紧密的战术关系交易关系松散型关系对立关系松散关系较紧密的关系为了得到好的交易为了保持和发展关系承诺可能不做，或自己做一起做风险评估短暂的持久的持续时间自己做已经整合了流程风险管理很多无公开无很多信任低高信息交换质量关系的产物利润采购代理分包商供应商采购商采购商的特点和目标引领他们与供应商建立不同的关系模式。随着时间推移采购与供应关系会发生改变总结1、无论我们怎样看待与卖方的关系，我们都需要在这种关系中以专业道德的方式行事。2、采购需要专业管理（技巧和条件）采购=购

2、买？我到苏州去“采购”一批龙头=我到苏州去“购买”一批龙头?商业采购和个人购买的区别个人购买商业采购非专业专业供应商多供应商少最终消费者非最终消费者自由选择品质类型多种条件制约不能自由选择无能力影响价格对供应商影响大采购筐哲学供求关系一、采购概念（1）“采”：即采集、采摘，即从众多对象中选择若干个。“购”：即购买，即通过交易手段把所选定的对象从对方手中转移到自己手中的意思。（2）采购传统上就是指买东西，从众多对象(厂家、商店、经销商等)中选择购买自己所需要的物品或服务。（3）单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。要点一：本质上讲采购是

3、一种交易行为；要点二：采购购买的是商品或劳务；要点三：采购行为是单位或个人做出的；要点四：采购的目的是为了生产、销售、消费等；引入——采购在关注什么传统采购在关注什么？（多，关系，质量第二，价格固定）现代采购又在关注什么？（客户，低成本，性价比）未来采购将会关注什么？（畅想）1采购概述2采购方式3采购流程4采购运营5采购战术（4）、采购的狭义与广义概念狭义采购:≈钱物交换一个组织从目标市场以“购买”（buying）的方式获取满足质量、数量和价格要求的相应资源（物资和服务）的全过程。以货币换取物品的方式亦即“一手交钱，一手交货”“银货两讫”。仅仅指以货币换取物品

4、的拥有权和使用权二、采购的途径租赁舞台灯光：电脑灯、变色灯、追光灯、摇头灯、频光灯、镭射单色激光、霓虹灯、双色激光、聚光灯、筒灯、AC灯、成像灯、数字灯控、电脑控台、调光台、效果灯、激光灯、面光灯、频闪灯、三基色柔光灯、追光灯、聚光灯、电脑扫描灯、电脑换色灯、电脑散光灯、图案灯、舞台灯、地排灯数字硅箱音响设备：调音台、功放、主音箱、超低音、大型线阵音箱系列、均衡器、效果器、分频器、压限、CD机、MD机、DVD机、有线话筒、无线话筒、无线胸麦、头戴演唱型、话筒支架、监听设备舞台特效：冷焰火、彩虹炮、干冰机气柱、喷火机、烟雾机、泡泡机、雪花机、流动灯架、投射机、烟

5、雾机、泡泡机交换2、案例：石油换食品米胶贸易3、特点：交换价值相等时，不需要以金钱补偿对方，交换价值不等时，仅有一方补差额。广义采购-外包案例：10086；财务外包、人力资源外包；可口可乐（装瓶外包）可以外包的业务：1）辅助业务——后勤、食堂、物业管理2）制造业务、采贩业务5、外包管理要点：1）评审外包的可行性。2）合同制造商的评估3）跟进管理。1采购概述2采购方式3采购流程4采购运营5采购战术三、采购的发展历史及趋势：1）.传统的计划部门:简单购买2）.为企业控制成本的部门3）.作为供应链中的关键节点部门:战略作用四、采购管理的概念1.采购管理——企业为实现

6、合理采购而对采购活动实施计划、组织、控制、协调的全部活动。以交易为基础的战术以流程为导向的战略2.采购管理的目标总目标：以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。它需要整个企业的共同努力目标细分：确保生产经营的物资需要实现合理采购降低采购成本使存货和损失降到最低程度提高竞争能力协调企业内部的工作关系五、采购遵循的原则和方法：1、5个合适5R的原则适价（RightPrice）（比价、议价、定价）适质（RightQuality）（精明的商人、管理）适量（RightQuantity）（经济订购量）适地（RightPlace）（天时地利？近）适时（RightTi

7、me）（协调者、监督者）什么是合适？不高不低，不多不少，刚刚好。2、物料采购的主要方法国外采购国内采购联合采购个别采购统购、批购直接采购间接采购六、全球采购的趋势1、以制造企业为核心的全球化采购体系2、以贸易企业为核心的全球采购体系3、以大型零售集团为核心的采购体系4、以专业采购组织和经纪人为核心的全球化采购体系。有理数的乘方1、如图,边长为a的正方形的面积？棱长为a的正方体的体积？回顾&思考☞面积为：a·a可记作：a2读作：a的平方aaaaa体积为：a·a·a可记作：a3读作：a的立方2.一张白纸，将这张纸对折1次，2次，3次。观察可以得到几层？结论：将这

8、张纸对折1次，可以得到层；将这张纸对折