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1、伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训一、策划的基本概念1、什么是策划所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而先发的设想及其创造思维的过程。(谋划达成营销目标的成功而先发的设想)伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/192一、策划的基本概念2、为什么要策划用最小的成本、最短的时间驾驭市场、实现目标。(为了谋划达到低成本高效益营销目标)伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/193二、中国消费群体的划分1、兰领阶层月收入在1,500元/月以下(年收入在2万元以下),称低工薪价层,一般为社会弱势群体。(关注价位、面积
2、、朝向、交通、物管费)伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/197二、中国消费群体的划分2、白领阶层月收入在5000元/月以下(年收入在6万元以下),称准工薪价层,一般为社会管理群体。(关注价位、区位、朝向、配套、管理)伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/198二、中国消费群体的划分3、金领阶层月收入在15,000元/月以下(年收入在20万元以下),称高工薪价层,一般为社会经营群体。(关注区位、外立面、环境、户型、物管)伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/199二、中国消费群体的划分4、外
3、企阶层对年收入在20万元以上的外企员工和经营、管理人员都称为外企阶层,一般为社会精英群体。(关注区位、外立面、环境、户型、物管)伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1910二、中国消费群体的划分5、老板阶层对年收入在30万元以内的私营企业主称为个体户,对年收入在30万元以上的私营企业主称为老板,一般为社会活跃群体。(关注区位、档次、私密、便捷、配套)伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1911二、中国消费群体的划分6、公务员阶层在各级政府副处级以上岗位的公务员，在消费群体中属特殊群体，副处级以下的公务员以
4、收入多少而定性为兰领、白领或金领阶层。(关注区位、安全、环境、私密、交通)伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1912三、房地产开发商关注什么投资决策:利润、风险、规避方式资金运作:自筹、贷款、招商引资规划设计:控规、详规、生活方式整合营销:开盘、广告、营销策略品牌提升:品质、利润、持续战略营销人才:招聘、培训、管理模式伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1913四、房地产全程策划核心技术1、策划为先(思维)项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售
5、、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升……。伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1914四、房地产全程策划核心技术2、市调为据(依据)政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力,及消费趋势……。伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1915四、房地产全程策划核心技术3、创新为赢(方式)建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式……。伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1916四、房
6、地产全程策划核心技术4、全程为握(环节)房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销……。伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1917四、房地产全程策划核心技术5、差异为谋(设计)建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计……。伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1918四、房地产全程策划核心技术6、整合为略(营销)定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放
7、时间、媒体选择、卖点营造、物业管理公司、……。伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1919四、房地产全程策划核心技术7、品牌为上(品牌)房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式……。伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1920四、房地产全程策划核心技术8、营利为本(目的)房地产开发的毛利至少在100%以上,达不到此标准即为项目开发策划有问题或缺少策划,优秀的项目应该在300%以上的毛利……。伟翔辉煌房地产营销策划企业内部培训演示稿2021/9/1921
8、五、复习研究课题1、营销策划的核心内容是什么？2、房地产营销策划建立在什么基础上？3、如何解释房地产利润和风险间的关系？4、房地产营销策划方案至少要包含哪几个方面？5、解决营销难
