最新《昆明的雨》优秀课件PPT.ppt

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1、《昆明的雨》优秀1.你能准确读出下列词语的注音吗？乍辟邪鲜腴篱笆吆喝苔痕鸡枞密匝匝连绵不断张目结舌2.根据词意说出课文中的词语。（1）新鲜肥美鲜腴（2）(大声)喊叫。多用于大声叫卖东西和大声驱赶牲畜。吆喝（3）瞪着眼睛说不出话来。形容窘困或惊呆的样子。张目结舌二.读在深情处快速浏览课文，找出你认为最能直接表达作者深情的句子，用波浪线画出来。1.我想念昆明的雨。2.昆明的雨季是明亮的、丰满的、使人动情的。三.读在隐情处景物之美滋味之美人情之美氛围之美三.读在隐情处请同学们自由朗读课文，圈点勾画、品读你喜欢的部分。小组合作：角色一：“‘我’想念昆明雨季是_

2、_____，那______，让‘我’感到_______”的句式说话。角色二：有感情朗读选段。角色三：品析作者是怎样描写这段文字，关注词语、句子、修辞……四.读在移情处作者文章开头、结尾都说：“我想念昆明的雨”，可是文中却不写雨，是不是另有真意？借景抒情四.读在移情处四十年后，我还忘不了那天的情味，写了一首诗：莲花池外少行人，野店苔痕一寸深。浊酒一杯天过午，木香花湿雨沉沉。我想念昆明的雨。汪曾祺说作者不能什么都知道，都写尽了。要留有余地，让读者去捉摸，去思索，去补充。而做到这一点，办法很简单：能不说的话就不说。所以，他的作品总要留一些言外之意。这样，文章

3、看似短了，其实是长了；少了，其实是多了。四.读在移情处推荐阅读：《葡萄月令》五.作业布置如果让你为家乡做一幅画，要求画出你家乡的特点，你会画什么？题写什么？试模仿本课写法，描述介绍你的画。第七章销售人员的报酬一、销售报酬的理解销售报酬：是指销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的利益回报，包括工资、佣金、津贴、福利及保险和奖金。14销售管理1、狭义的范围（货币报酬）直接支付的报酬：基础工资、津贴、佣金、奖金间接支付的报酬：保险、福利及带薪假期2、广义的范围货币报酬（狭义）非货币报酬：工作中的晋升机会、他人的认同、工作乐趣15销售管理二、薪酬计划的目标

4、16销售管理良好的销售薪酬计划努力+成果=回报激励销售人员兼备经济性和竞争力安全收入和激励收入吸引、留住优秀人员控制销售代表的活动恰当待客灵活性稳定性公平性简单易行（一）薪酬计划的目标17销售管理确定收入水平（二）设计销售薪酬计划回顾工作描述确定计划的目标预先测试实施计划确定间接货币报酬制定报酬方式确定销售人员可控并能衡量的因素18销售管理1、回顾工作描述显示哪些服务和能力会得到报酬及需要什么能力。2、确定计划目标目标的形式：销售量（额）、利润、新市场的开拓、新顾客的开发等。3、确定销售人员可控并能衡量的因素如销售额、销售费用、拜访率等19销售管理4、

5、确定收入水平（一段时期的平均收入）因素：行业、工作经验、支付方式、企业内其他工作报酬。5、制定报酬方式纯薪水制度即无论销售人员的销售额有多少，均可于一定的工作时间之内获得一种定额报酬。优点：易于了解，计算简单；销售人员收入有保障，以使其有安全感；当有地区全新调整的必要时，能减少敌意；员工的忠诚度和满意率高；恰当的为顾客考虑。20销售管理缺点：缺乏鼓励作用，不能继续增加成果；薄待工作优良者及厚待工作恶劣。适用于适合情况：新员工；公司要打入新的区域（新产品）；只进行宣传性的销售活动；集体努力的销售工作。21销售管理纯佣金制度该报酬制度是与一定期间的销售工作

6、成果或销售数量直接挂钩的，即按一定比率给予佣金。优点：富有激励作用；销售人员了解自己薪水的计算方法销售人员可以获得较高的报酬；控制销售成本较容易。22销售管理缺点：销售人员的收入欠稳定；增加了管理方面的人为困难。适合的情况企业处于财务困境；为完成足够大的销售额；极少的非销售性活动；不求与顾客建立长期的关系；兼职人员；23销售管理面临的决策问题佣金支付的依据（销售额、利润）佣金支付的起点佣金率（固定、累进、累退）因素：收入水平、给定产品的盈利性、产品销售的难度、顾客的层次佣金的划分（几个人同时完成一项任务）24销售管理薪水加佣金制度以单位销售额或总销售额

7、金额的较少百分率作佣金，每周连同薪水支付，或年终结束时累积来支付。适用情况：企业的产品已进入成长期，销售较为稳定时。优点：既有稳定的收入，又可获得随销售额增加的佣金。缺点：佣金太少，激励作用效果不大。25销售管理薪水加奖金制度即销售人员除了可以按时收到一定薪水外，还可获得许多奖金。优点：可鼓励销售人员兼做若干涉及销售管理的工作。缺点：不重视销售额的多少。适合情况：当企业的产品已进入成熟期，市场需要维护和管理时，企业所雇用的销售人员多为管理型人员。26销售管理薪水加佣金再加奖金制度优点：给销售人员提供了赚取更多收入的机会；可以留住较有能力的销售员；销售员

8、同时领有固定薪金，生活较有保障；奖励的范围加大，使目标容易达成缺点：计算方法复杂销售人员的获利