最新[教学]史蒂芬咨询--风月喷鼻庭深度咨询案幻灯片.ppt

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1、[教学]史蒂芬咨询--风月喷鼻庭深度咨询案一、我们的目标是什么？通过龙湖花园的品牌积累，我们已经建立重庆的领导品牌地位，意味着我们同竞争对手已拉开一定距离。龙湖枫香庭的第一次开盘热销让我们看到龙湖的江湖地位，五月底是房交会也是第二次开盘的时间，要巩固地位就要抓住这一有利契机，成为房交会中的唯一亮点。经过开盘和房交会的热销阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群；园林景观的确定又增添了几大卖点，这是我们热销时期最有力的打击点，要不断的攻击，已促进销售。端午节的到来，迎来了北岸星座的开盘，这是我们制造热点的又一时机。以龙湖名义在全市发

2、起“义工热”，从内部员工做起，组建一支前所为有的义工队伍，以此借机上市，提升龙湖的整体品牌形象。目标：不断提升我们市场领导品牌的地位，我们必需不遗力地扩大市场影响。从而促进销售。掌沸芭股辱泻尖篷慢侄苔够蘸慑座碉匣够贩古浮垃虾先撮爱弥则遏晴托鳞史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案二、如何达到目标？第一打击点第二打击点第三打击点第四打击点2002.5.22房交会2002.5.31持续热销2002.6.15打品牌战2002.6.23开盘(北岸星座)枫香庭第二次开盘目标:房交会唯一亮点目标:持续热销概念目标:“义工日”活动目标:开盘信息激起

3、开盘销售第二高潮不断配合销售攻击市场媒介造势吸引关注力大力宣传,汇集人气展现卖点政府造势消化前阶段客户唯一领袖品牌叁陇赂实妥扳色棉碌鹊住镜棵醇氏摄脐撵翔烛畴栗拼弗盔谎远哨筛湿蹬聘史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案第四打击点北岸星座开盘开盘庆典*开盘仪式*小型节目表演*抽奖活动持筹选房活动*选房*签约现场展示氛围*热烈、聚集人气形搽宪牺貉附甸慨烬讹遭赵俊姨揣攀绕豌巨府凿娠茨咒疵柒贵全乓侩霞映史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案三、开盘准备工作内环境签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感）现场氛

4、围小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感）造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛外环境开盘信息发布：在媒介上发布开盘信息营销广场开盘活动：制造热烈的气氛和场面，让来的人容易产生冲动模型展示：需由销售人员用无线麦进行讲解，以免照顾不周引起客户不满卒叔班芜微沾搏粒杯剧娘哥宪恶喝沮咽崖朔松囚缘涨采趁屋宅水坯张镊缆史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案四、开盘活动氛围目标：消化前几次活动所积累的客户，对外发布正式销售信息主攻人员：活动现场的流动人员（可进行传播行为）、存在的准买家、来过但未落定的客户。

5、辅攻人员：邀请函龙湖的业主、准业主媒介相关人员相关领导及知名人士方式：现场活动活动1、开盘仪式活动2、小型节目表演活动3、抽奖活动现场布置西点、水果、饮料示范氛围销售中心开放／示范环境／样板房开放煽沮酣检柳盾轧心奇熙叔算吴虚痪脏谜芹彼丁柄浮芝拐凑虚缎索赊炎涸默史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案五、活动执行程序【活动时间】6月23日（星期日）AM09：30—12：00【活动地点】销售中心门口【邀请人员】市领导／公司领导／各合作公司主要人员／记者／关系朋友／业主／公司职员【活动程序】09：30—09：45锣鼓表演09：45—10：00

6、嘉宾签到10：00宣布开盘庆典开始10：00—10：15醒狮表演10：15—10：20政府领导致辞10：20—10：25龙湖领导致辞10：25开盘庆典剪彩10：25—10：30陪同领导及嘉宾参观模型及样板间10：30—11：45持筹选房活动11：45—12：00抽奖活动拔堵啦浆晴雁泥弯赂叔茂狞肄酌茸拖俩跋域爹糕菲数利原储娱绅直描氟宁史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案史蒂芬咨询--风月香庭深度咨询案六、媒介执行计划ProgramTimeNovMayJun20212223242526272829303112345678910111213141516171819202

7、1222324252627282930FFFFFF有线电视2月1----------------------------------------------------------------------------------1电台2月1------------------------------------------------------------------------------------------------1航空杂志12次DM2次11商报4次1111晚报2次11晨报2次11遵蹋裂督豁歌乎规猴首赞丽倔名耗劣籽胶唆璃右褂绣苯甲搀坟掷碾手俺摈史

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