最新Ch15-市场营销计划、组织与控制幻灯片.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。　　记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气

2、的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅Ch15-市场

3、营销计划、组织与控制第十五章　市场营销计划、组织与控制本章重点第一节营销计划的制订与实施第二节营销组织与机构第三节营销控制第四节营销审计本章结构提示2021/9/72Ch15　市场营销计划、组织与控制本章重点制定营销计划的一般流程营销组织的构建营销控制营销审计2021/9/73Ch15　市场营销计划、组织与控制第二节营销组织与机构一、营销组织的演变二、营销部门的组织形式三、营销组织的设置原则2021/9/77Ch15　市场营销计划、组织与控制一、营销组织的演变营销组织是为了实现企业的目标，制定和实

4、施市场营销计划的职能部门。单纯的推销部门具有辅助性职能的推销部门独立的营销部门现代营销部门现代营销企业营销组织的演变2021/9/78Ch15　市场营销计划、组织与控制二、营销部门的组织形式（一）职能型组织（二）地区型组织（三）产品（品牌）管理型组织（四）市场管理型组织（五）产品/市场管理型组织2021/9/79Ch15　市场营销计划、组织与控制（一）职能型组织2021/9/710Ch15　市场营销计划、组织与控制（二）地区型组织2021/9/711Ch15　市场营销计划、组织与控制（三）产品（品牌

5、）管理型组织2021/9/712Ch15　市场营销计划、组织与控制（四）市场管理型组织营销副总经理营销管理经理市场经理A市场经理B市场经理广告促销经理营销调研经理新产品经理A1市场经理A2市场经理A3市场经理2021/9/713Ch15　市场营销计划、组织与控制（五）产品/市场管理型组织2021/9/714Ch15　市场营销计划、组织与控制三、营销组织的设置原则整体协调和主导性原则精简及适当管理跨度与层级原则营销组织的设置原则有效性原则2021/9/715Ch15　市场营销计划、组织与控制第三节营销

6、控制一、年度计划控制二、盈利控制三、效率控制四、战略控制2021/9/716Ch15　市场营销计划、组织与控制一、年度计划控制［1］年度计划控制，主要检查市场营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。年度计划控制过程的四个步骤：确定年度计划中的月份目标或季度目标；监督计划的实施；找出执行过程中的偏差及其原因；采取措施缩小偏差。2021/9/717Ch15　市场营销计划、组织与控制一、年度计划控制［2］（一）销售分析销售分析就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。销

7、售差距分析地区销售量分析（二）市场占有率分析（三）市场营销费用率分析2021/9/718Ch15　市场营销计划、组织与控制二、盈利控制盈利控制是为了确认在各产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。两个环节：分析赢利能力、选择最佳的调整措施。2021/9/719Ch15　市场营销计划、组织与控制效率控制的内容三、效率控制效率控制的任务，是提高人员推销、广告、促销、分销等工作的效率。销售队伍的效率广告效率促销效率分销效率2021/9/720Ch15　市场营销计划、组织与控制四、战略控制战略

8、控制是审计企业的战略、计划是否有效地抓住了市场机会，是否同市场营销环境相适应。2021/9/721Ch15　市场营销计划、组织与控制第四节　营销审计一、营销环境审计二、营销战略审计三、营销组织的审计四、营销系统的审计五、营销年度计划审计六、营销盈利水平审计2021/9/722Ch15　市场营销计划、组织与控制一、营销环境审计市场营销审计，是对营销环境、目标、战略和营销活动等独立、系统、综合地进行定期审计，以发现机会、找出问题，并提出改进工作和计划的建议。宏观环境审计微