最新ABC数据分析法资料大全教学讲义ppt.ppt

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1、ABC数据分析法资料大全ABC分析法的来源与定义7自动订单的原理与操作ABC分析法的来源与定义24ABC分析法的案例分析3ABC分析法的一般操作5价格空间理论(商品深度、宽度管理)通过科学陈列提升库存效率6预算;货架配置的原理与操作1预算;货架配置的原理与操作1A每日销量数据报告(DSR)B最大销量周报表(MMSR)C周库存预警报告(WSR)来源——三项营采基本报告及日常数据报表需求来源——每日销量数据报告(DSR)功能介绍每日销售实况及去年同期比较周至今总销售实况及去年同期比较年至今总销售实况及去年同期比较每日毛利额实况及去

2、年同期比较每日来客数实况及去年同期比较每日客单价实况及去年同期比较A每日销量数据报告(DSR)周销售趋势图18.8%10.4%11.5%11.5%12.5%14.6%20.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%周日周一周二周三周四周五周六周销售趋势图年销售趋势图年销售趋势图05,00010,00015,00020,00025,00030,000一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一十二销售占比每日销量数据报告(DSR)来客数客单价平均单价平均数量销售额3.5~4.03~4每日销量数据报告(DSR)通

3、过“动线布局”；“磁铁效应”；“排面布局”；“购物篮”等，来提高顾客购买商品平均数量来达到提升客单价的目的，既可以有比较明显的效果又可以节省费用平均单价平均数量客单价客单价内涵分析每日销量数据报告(DSR)平均单价平均数量客单价A.(平均单价)4X(平均数量)4=(客单价)16B.(平均单价)5X(平均数量)4=(客单价)20C.(平均单价)4X(平均数量)5=(客单价)20D.(平均单价)5X(平均数量)5=(客单价)25例:B和C分别比A增加了20%D比A增加了36%来源——最大销量周报表(MMSR)1)商品结构分析功能2

4、)缺断货的数据分析和补货功能3)促销选品;促销销售分析;促销效果考核4)库存控制功能(大仓和门店库存预警)5)销售;毛利的数据分析功能6)商品的汰换率控制功能7)新店选品功能8)预算制定的数据来源B最大销量周报表(MMSR)来源——周库存预警报告(WSR)■DC库存预警■门店库存预警■采购库存周转、库存控制C周库存预警报告(WSR)ABC分析法的定义1）ABC分析法是以MMSR报告为基础，以商品销售为主线的“多用途数据工作表”2）它的作用范围可以涵盖营采部门80%以上的日常工作，它包含了分析与处理两大基本功能3）它可以按需求设

5、置被调用的数据：可按时间段、按公司、按单店、按部门、按类别、按排名、按销售额、按销售数等，来制作出不同功效的工作表4）它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品的销售、毛利、库存、汰换、状态、补货等的分析和操作需求---ABC商品的定义源自于20/80商品概念A类商品指在一定期间内，累计销售额占总体销售额50%的商品；B类商品指：累计销售额占总体销售额40%的商品；C类商品指：累计销售额占总体销售额10%的商品；3ABC分析法的一般操作MMSR报告的基本格式与操作ABC操作表上机操作学习ABC学习系列---计算机实际操作演练A

6、BC数据操作(设定操作流程图)双ABC数据操作(设定操作流程图)双ABC问题分析解决数据透析（单品数占比、销售额占比、库存额占比分析）---(设定操作流程图)--结合企业数据案例学会ABC数据操作与数据分析单ABC数据操作(设定操作流程图)ABC商品操作流程第一步:获取某一阶段单品销售排行表---至少三个月以上的销售时间为宜；---销售额倒序排行；---排行表信息主要包括：部类号、单品码、单品名称、销售规格、销售单位、销售数量、销售金额、销售毛利率、库存数量、库存金额，其它可略；第二步:在表格中插入三列，分别为:销售占比、累计

7、销售占比、商品ABC；第三步:汇总出该阶段所有单品销售总额（直拉式或函数计算）；ABC商品操作流程第四步：计算出每个单品的销售占比。---步骤：该单品销售额占比=点击该单品销售额格÷点击总销售额格（或者填写总销售额所在的列和行数）---按F4，固化总销售额数，以确保后面每个单品除以该数。回车，即出来该单品占总销售比；---双击该格（将光标放在该格右下角，出现十字），则后面所有单品占总销售额比全出来。第五步：计算出所有单品累计销售占比。---排行第一名商品的累计占比等于其本身销售占比；---第二名单品销售累计占比=点击上一个单品

8、累计占比格+该单品销售占比，回车；---将光标放在第二名单品销售累计占比格右下角，出现十字，双击，后面所有单品累计占比全部出来；ABC商品操作流程第六步：划分商品ABC。将累计销售占比50%的商品找出，即为A类商品；50%以下部分至累计销售占比90%的商品为B类商品；90%以