最新8.费率合同的经营思路教学讲义PPT.ppt

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1、8.费率合同的经营思路各位领导、各位同仁，大家好!作为金螳螂公司的预决算员，我从2007年开始接触费率合同，至今四年有余，这期间在江苏的无锡、安徽的九华山、陕西的西安等城市经历过多个费率合同工程，对于费率合同的经营总结出自己的一些心得体会，借此机会向大家做一个汇报。设计比较复杂、独特，且在很大程度上只能达到概念化的层面，无法描绘出具体施工方案21基本上是邀请招标或议标的形式3标的工程体量大、施工难度大，短时间内无法预测工程造价4它承载着较高的社会期望，且被赋予了较多的文化、艺术内涵首先，在实践中我感觉到，费率合同适合的工程往往具备以下几个特征：合约构建是费率合同工程的前期

2、核心，甲乙双方制定的合约就是游戏规则，作为承包方，这一阶段一定要在全面吃透游戏规则的基础上，紧紧把握规则，灵活运用规则，只有这样才有可能使自己立于不败之地。一、关于合约构建费率合同的工程，其招标程序往往都是议标，议标的内容将成为合同的各项条款。因此，整个合约构建的首要工作就是主动争取合同的草拟，通过主动草拟合同条款，来带动业主的思维，防止因主动权旁落而受到对方的钳制。如果争取到了主动，那么我们就已经向成功迈出了第一步。一、关于合约构建一份合同大致由四部分组成，即协议书、通用条款、专用条款、质量保修书。这四个部分都会涉及到一些商务条款，作为合同的核心，商务条款值得我们去仔细

3、推敲，这也是我们探讨的重点。在协议书部分我觉得要抓好如下四个要点：一、关于合约构建第一，在承包范围上要有一定的弹性。承包范围之所以要重视，是考虑到以后总价的变更能找到依据。费率合同工程的设计都比较含糊，施工区域也很难界定，因此承包范围除了按照施工图纸范围外，还应备注上“具体以承包人报价或工程预算书的工程量范围为准”，或者注上更偏向我方的一句话“具体以承包人施工的实际的工程量范围为准”。两句话的意思其一、关于合约构建实都是在表达：如果施工过程中发现合同总价定低了，我方可以进行总价再调整，包括付款时不能仅按当时合同价同比例付款。同样，也可以为今后的增补合同或结算总价超出合同价

4、过多而做好铺垫。第二，在合同价款上要确定合理基数。合同价虽然只是一个数字，但对整个工程收益影响很大，好比人生目标，如果连目标都不远大，一、关于合约构建日后想成“财”都难。合同价款涉及日后预付款、进度款的支付金额，只有基数高了，日后才能获得比较理想的资金效益。当然关注的重点并非只是强调暂定总价多少，在不能将总价定高的前提下，要尽量将“专业施工项目、艺术品、工艺品等”剔除在暂定总价范围之外，这也能为日后起到意想不到的效果。第三，在质量标准上要注意留有余地。如一、关于合约构建果业主一定要求创国优级奖项，那既是收益又是风险，收益是可以获得质量奖励，风险往往是有奖必有惩。有的时候工

5、程无法获奖，主要责任不在我方，而是由于业主等其他单位原因造成的，因此在定协议的时候一定要有所防备，该明确业主责任的，要明确业主责任，该明确协同单位责任的要明确协同单位责任，在协议条款上不妨加上一些“配合土建单位（或一、关于合约构建业主）获得某某奖”，为日后留有活口。第四，在组成合同文件上要有前瞻性。组成合同的文件是在告诉我们规则的解释顺序，一旦出现前后相矛盾的文件，这个条款就可以发挥其力量。我们强调补充协议的优先，因为费率合同过程中往往会出现很多意想不到的事情，甚至会出现与总体合同相悖的协商，因此需要此条款进行支持。当然文件的解释顺序也一、关于合约构建是一把双刃剑，需要我

6、们对相关文件相当熟悉且谨慎处理，尽量避免出现对我们不利的约定。一、关于合约构建通用条款受篇幅限制，我们今天暂不论。而专用条款则是整个合同里面涉及商务条款最多也是最复杂的，在这个方面我们要抓住如下五个重要环节：一、关于合约构建一、抓住合同价款与调整环节，讲究策略，强化专业知识积累和相关信息的采集。工程结算标准一般按当地最新定额及其计价程序进行计价。定额的计价程序，简单一点讲就是取费基数，取费基数不一样，势必会影响到结算的最终结果。比如安徽的计价基数都是建立在定额人工费+定额机械费上，江苏省的取费基数是建立在分部分项人工费+机械费上，这一、关于合约构建两个偏差很大，陕西省的取

7、费基数是分部分项工程费，这个区别更大。因此熟悉当地的计价程序，也就是了解了当地的游戏规则。另一个需要我们重点去关注的是综合工日单价。很多人都觉得设计复杂、施工难度大的项目不应该使用定额计价。其实不然，工艺的确与定额不符，但不代表定额计价就不能满足我们的结算要求。其中关键的一项综合工日单价的问题如一、关于合约构建得到很好的解决，那么定额计价将不会存在什么困难。如果我们不采用定额计价，一来很多业主觉得没有依靠，感觉不妥，二来我们自己也没有组价依据，审计时困难重重，全盘依靠业主签价，成功的几率不高。关于措施费，议标项目往往都协商确定