宽带营销方案.ppt

《宽带营销方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、基于宽带的电信产品营销xx目标用户特征SWOT分析电信产品123营销策略4校园用户的特征关注资费：资费水平对用户选择运营商的影响较大关注群体沟通：短信使用量大，通话对象集中度高，与家人和同学的通话量占比超过90%，群体的品牌选择对个人影响较大关注互联网应用：移动新业务需求高，是手机上网的主体用户。校园宽带普及率高关注终端：手机不仅仅用于通信，还是重要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园用户选择手机的重要因素关注自助服务：希望通过短信、热线和网上营业厅办理业务机会入学前购买手机比例高，超过50%的新生携带手机到学校所在地入网尚未形成较强的品牌专属感目标用户特征SWOT

2、分析电信产品123营销策略4劣势4G的到来压下3G的风头终端劣势营业厅标准化差机遇各地Wifi大量建设学生用户尚未形成较强的品牌专属感优势百年品牌服务宣传途径广绿色环保的通信产品组织架构健全挑战通信行业转换成本较高移动、联通不断推出校园促销活动SWOTSWOT分析目标用户特征SWOT分析电信产品123营销策略4重点销售的产品宽带和移动组合产品对于办理校园宽带即送全国统一指定机型，并加入校园套餐“买一赠二”的特惠政策，即每月赠送与宽带套餐基本费等值的移动话费移动单产品购指定机型并选择校园套餐，赠送话费分月返还赠送返还的话费可以抵扣套餐月基本费每月赠送额度达月基本费的

3、50%，返还期30个月成本随时间和需求的变化而变化价格策略受到竞争状况的影响受供给和需求相互关系的影响成本因素竞争因素需求因素影响服务定价的因素月基本费套餐包含套餐外资费国内通话拨打国内短/彩信国内流量国内接听国内语音拨打其他59300网内短信250条网外短信50条500M免费0.15元/分钟1.国内上网：0.0003元/KB2.国内短信：0.10元/条3.WiFi：0.03元/分钟4.其他资费按标准资费执行99500网内短信500条网外短信150条1GB1398002GB套餐具体内容目标用户特征SWOT分析电信产品123营销策略4广告销售促进人员推销公共关系直接

4、营销促销组合网络电视电台夹报软文Flash招考信息平台、QQ广告、网厅建专区7月8月教育科技频道、中央电视台、重点省级卫视重点关注各地招考热线类栏目通过报纸进行夹寄选择晚报、时报等进行投放可用于网络广告链接、各类活动现场播放广告宣传销售促进销售促进是运用短期性的刺激工具，刺激客户迅速购买产品。如果说广告提供了购买的理由，销售促进则提供了购买的刺激。100%折扣校园宽带校园套餐虚拟网套餐返还话费办理一年业务办理一年宽带业务赠送手机，校园宽带所交的费用分一年返还为手机话费，并且有虚拟网免费通话分钟数以及网间免费短信和套餐内每月的固定的免费流量公共关系公共关系的内容是处

5、理好企业与公众的关系，处理好企业与政府的关系，处理好企业与社会团体的关系，处理好也与新闻媒体的关系，处理好企业与其他企业的关系。1元纪念卡个性签名卡手机性能体验宽带上网体验生日号学号情侣号QQ尾号……特殊意义号码纪念卡业务体验活动码号营销校园主题活动人员推销充分利用政企客户的关系营销做好直销队伍的建设校团委/行政/综合管理人员，打通学校环节学生会/勤工俭学中心，建立直销队伍创业比赛/勤工俭学活动直销队伍管理及激励考核机制学生是国家的希望，也是电信市场的希望！谢谢!