最新4s店销售优秀案例幻灯片.ppt

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1、4S店销售管理优秀案例目录潍坊冠宇简介销售业绩介绍增值业绩介绍销售管理开展目录潍坊冠宇简介目录增值业绩介绍销售业绩介绍增值业绩介绍销售业绩介绍增值业绩介绍增值业绩介绍配备独立的二手车业务专员，开展专业的销售置换活动二手车业绩目录销售管理开展销售管理开展——（完善的体系建设）一、专业的团队①人员配备：设二手车专业，成立IDCC部，各级主管、组长，各岗位各司其职。②人员招聘：注重人员素质，从同行业引进人才。销售管理开展——（完善的体系建设）二、深度培训①每周开展深度培训会，考试成绩达标方可上岗，是业务人员真正具

2、备开展新车销售以及增值服务的专员能力。销售管理开展——（完善的体系建设）三、完善的考核制度①各项新车销售和增值业务KPI指标分配到各相关岗位，从一线员工到管理层都要承担精品、保险、分期及二手车KPI指标，实行全员考核。②各项KPI指标均纳入薪酬及各项激励政策。③所有关键指标明确到个人。销售管理开展——（完善的体系建设）二、明细的报表制度①各项增值业务均有清晰的报表，包括日报、周报和月报总体以及个人的分析表，便于总结反馈及改进。销售管理开展五、丰富的产品配备①配备丰富多样的精品套餐，以满足客户多样化需求，有礼

3、促进销售；②根据客户的需求，与各保险公司合作目前太平洋、平安、人保，中华保险等已经在我公司开设现场办公点，可以现场为客户办理保险，快捷、有利的提高投保率；③为满足不同条件客户的分期需求，我是可以开展多种分期业务，广汽汇理、平安银行、建设银行等，开展灵活新车分期促销活动，提升分期业务的渗透率。销售管理开展——（完善内部激励政策）一、精品、保险1.制定统一精品、保险套餐报价单，定期更新，实行全员销售，制定完善的销售激励政策。2.统一精品、保险销售话术，定期做精品、保险业务培新和考核。3.政策销售减少现金让利幅度

4、，多采取赠送精品礼包或保险赠送形式，开展精品、保险促销活动，可有效带动精品销售。4.展厅展车展现加装精品后整车效果。二、二手车1.制定完善的内部考核与奖励机制，激励二手车业务人员的积极性。2.培训专业的二手车评估专员，给客户提供专业、全面的服务，并定期进行考核与评估。销售管理开展——（完善的体系建设）谢谢缩句方法指导缩句就是把结构比较复杂的句子，去掉其修饰、限制、和补充说明的成分，保留主要成分，但不改变句子的主要意思。一、什么是缩句？二、缩句应遵守的原则：缩句的对与错，优与劣应遵守以下原则：（一）、不改变原

5、句的意思。（二）、不改变原句的结构。（三）、缩句后主要成分必须是词或词组。（四）、缩句要合情合理。三、缩句的方法：1、抓住主干来缩简要抓住句子的主干，如：“什么是什么？”“什么干什么？”或“什么怎么样？”（这是每个完整句子都具备的）就可迅速的缩写句子。如“这条裙子很漂亮。”这句话就是讲“什么”——“裙子”，“怎么样”——“漂亮”因此，这句话就可以缩写为“裙子漂亮。”2、“的”前修饰语要删去如“可爱的小鸟飞走了。”中“可爱的”是用来修饰“小鸟”的，因此“可爱的”可删去。这句话缩写为“小鸟飞走了。”3、“地”前

6、限制要删去。如“人们都忍不住惊讶地呼喊起来。”“都忍不住惊讶地”是用来限制“呼喊起来”的，它要删去。这句话就可以缩写为：“人们呼喊起来。”4、“得”后补充说明也删去。如“妈妈着急得没办法。”中“没办法”是对“着急”的程度进行补充说明的，它也要删去。这句话缩写为“妈妈着急。”5、数量词要删去。如“妹妹画了一只小兔子。”中“一只”这个表示数量的词语要删去。这句话缩写为“妹妹画了小兔子。”6、删掉“在……中（里、下）”“在……中（里、下）”表示特定的条件和环境例如：在这次运动会中，我们取得了优异的成绩。缩句为：我

7、们取得了成绩。这句话中，“在这次运动会中”是用来强调在怎样的条件下“我们”才取得成绩的，可以删掉。7、保留“不、无、没有”等否定词若不保留则有可能颠倒句子的原意。如：1、我在屋里没有找到那个装书的包。应该缩成：我没有找到包。2、我不相信他那种骗人的鬼话。应该缩成：我不相信鬼话。如果把“没有”或“不”去掉，就变成“我找到包。”和“我相信鬼话。”和原句的意思大相径庭，就大错特错了。8、保留“着、了、过”如：大家一起登上了举世闻名的长城。应缩写为：大家登上了长城。9、保留“啊、吗、呀、呢”等语气词昨天晚上下的这场

8、大雨真是及时雨啊！应缩写成：这场大雨真是及时雨啊！句末的语气词，疑问词要保留，否则会改变句子的语气。10、标点符号要保留。小结：缩句的方法可以归纳为：“五删四留”删去：“的”前修饰；“地”前限制；“得”后补充说明；数量词；“在……中（里、下）”表示特定环境和条件的词语。保留：否定词（不、无、没有）；时态助词（着、了、过）；语气词（啊、吗、呀、呢）等等;标点符号。缩句儿歌：看到白“的”和土“地”，去掉前面修饰语。看