安迪·格鲁夫的六力分析模型

安迪·格鲁夫的六力分析模型

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1、安迪·格鲁夫的六力分析模型诊断阶段:分析与诊断适用对象:产业或企业适用范围:企业经营基础诊断及产业经营环境分析,用以分析产业竞争力,评价企业本身的相对竞争优势与强度。模型的作用:有助于厘清企业所处的竞争环境,点出产业中竞争的关键因素,并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。模型的意义:各竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想:总成本领先战略、差异化战略、集中化战略。安迪·格鲁夫简介:安迪·格鲁夫(AndyGrove)博士,1936年出生,是一位匈牙利出生的犹太裔美国企业家,他参与英特尔公司的创建并主导了公司在1980年-2000年间的成功发展。1998年当选《时代周刊》年度世界

2、风云人物。六力模型提出的背景:1980年代前后正值西方商界对商业理论原则重新全面考虑的年代。这个时期美国带着恐怖的心情目睹了70年代日本企业对美国逐个行业大规模地侵蚀。美国公司认为这是日本企业以廉价劳动力竞争的结果。直到70年代末他们才逐渐意思到原因远远没这么简单。所以此时波特积极倡导对竞争的本质问题进行全面的研究分析。六力分析概念:六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(AndrewS.Grove),以波特的五力分析架构为出发点,重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。他认为影响产业竞争态势的因素分别是:1.现存竞争者的影响力、活力、能力;2.供货商的影响力、活力、能力;3.客户的影响力、

3、活力、能力;4.潜在竞争者的影响力、活力、能力;5.产品或服务的替代方式;1.协力业者的力量。各因素的详细说明:1.现存竞争者的影响力、活力、能力产业中厂商家数的多寡是影响竞争强度的基本要素,除此之外,竞争者的资金充裕、同构型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高低都会影响同业竞争强度。现存竞争者强度通常受到下列因素影响:1)产业成长速度慢2)高固定或库存成本3)产业内存在众多竞争对手4)转换成本高5)多变的竞争者6)高退出障碍7)高度策略性风险2.供货商的影响力、活力、能力当企业有许多供货商时,企业将有多种选择;但当供货商很少时,供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳

4、务或主要的零组件由少数厂商供应,且没有替代品,同时本身又欠缺后向一体化的能力。供货商所具有的特性,如下所示:1)由少数供货商主宰市场2)对供货商而言,客户并不是主要的客户3)对客户而言,并无适当的替代品4)供货商的产品对客户而言,转换成本高5)供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位6)供货商易向前整合3.客户的影响力、活力、能力客户的议价力量除了决定于其购买的数量以外,客户对产品的知悉程度、转换成本的高低以及自身前向一体化的可能性都是主要的影响因素。客户若有下列特性,则具较强的议价能力:1)购买者众,采购量大2)采购标准化的产品3)转换成本极少4)客户信息充足5)客户易向后整合2.潜在竞

5、争者的影响力、活力、能力潜在竞争者目前并不在此一行业中,但一旦环境改变,潜在竞争者将随时准备进入市场内。潜在竞争者通常会带来一些新产能,不仅分享既有市场,也会拿走一些资源。Aaker认为,业界中凡采取市场及产品扩张策略、垂直整合策略、拥有特殊能力或资产待价而沽等策略的公司均为潜在的竞争对手。一般新进入产业之厂商主要的进入障碍包括:1)规模经济2)专利的保护3)资金需求4)品牌的知名度5)转换成本6)产品差异化7)配销通路8)政府政策3.产品或服务的替代方式此因素是所有因素中最关键的因素。任何新技术、新方法及新科技都可能会颠覆旧有的秩序,设立新的游戏规则,从而创造一个新的环境。替代产品或服务

6、决定了产业中厂商订价上限,等于限制了一个产业可能获得的投资报酬率。当替代产品或服务在价格/性能上所提供的替代方案愈有利时,对产业利润的限制就愈大。替代产品或服务的威胁主要来自于以下几点:1)替代产品或服务具较低相对价格2)购买者面临较低的转换成本1)替代产品或服务具较强的功能2.协力业者的力量此影响力是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(AndrewS.Grove)自波特五力分析中所衍生出来的第六力。协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企业。在互补关系中,该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用,可得到更好的使用效果。协力业者间的利益通常互相一致,也可称之为通路伙伴,彼此间产品相互支

7、持,并拥有共同的利益。但任何新技术、新方法或新科技的出现,都可能改变协力业者间的平衡共生关系,使得通路伙伴从此形同陌路。存在的缺陷:与五力分析模型一样,六力分析模型的实践运用也存在争论。目前较为一致的看法是:该模型更多是一种理论思考工具,而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的:1、制定战略者可以了解整个行业的信息,显然现实中是难于做到的;2、同行业之间只有竞争关系,没有合作关系。但现实中企

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