创业如何从娃娃抓起.doc

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1、问：美国的公立学校或许能为4900万名学生提供一些学业上的经验与帮助，但是大多数都无法为那些心存创业理想的学生提供帮助。　　我最近去了亚特兰大，遇到了史密斯（MattSmith），他是佐治亚理工学院的一名大一在校生，然而他已经创立了两家公司，分别是GoRankem。com以及正处在测试阶段的Insightpool.com。在13岁的时候，史密斯立志学习一些在学校里学不到的知识，而不是仅仅满足于学校每天教的那些“重要”的内容。他意识到,若是开始学习如何创业，他将不得不为自己打造一个课外活动项目。　　史密斯戏称

2、自己为“书呆子”，他在很小的时候就对科技产生了非常浓厚的兴趣。仅仅十几岁的时候闻他就如饥似渴地阅读了大量与科技相关的博客和新闻，并且开始参加亚特兰大高科技会议。他说，创业的关键在于走出家门与人接触。那个时候，他获得了很多人的鼓励里从来没有人因为他太年轻而不把他放在眼里.　　我向他询问了关于他的父母以及那些潜在的导师如何为像他一样有着创业梦想的小孩提供帮助。史密斯答道:“高中的课程通常是为下一步做准备，也就是大学。但是高中的老师并不会帮助你为进入真正的世界而做好准备。他们只是让你生活在教育的肥皂泡中，我认为这

3、一点有待商榷。”　　如果你想引导你的孩子走上创业之路，史密斯建议，你应该鼓励他们做以下的事情：　　阅读。大多数孩子都知道他们的热情所在。对于每一个行业，以及每一个理解水平,都有丰富的印刷和数字化出版物，鼓励他们多多阅读这些信息。　　社交。帮助有创业理想的孩子多多与人交流,并建立自己的社交圈。这些人能够帮助孩子们认知，进而达到自己的创业目标。　　寻找并创造机会。鼓励孩子寻找并创造机会,例如，让他们寻找那些能为自己提供良好建议的老师.此外，许多大学都为高中学生提供实习和暑期课程。　　实践.鼓励孩子进行实践，例如

4、编写电脑程序或是进行小规模的创业。并且让他们理解，他们的计划并不一定能够成功。　　的确如，事实上，家长以及导师帮助孩子创业最有效的方式，在于让他们对“失败”进行重新思考.史密斯说：“任何想创业的人都要学会如何接受失败。而在学校里我们却学不到这样的知识。”　　通过鼓励孩子的冒险精神或尝试新事物,成年人可以帮助孩子们认识失败，并从中吸取经验与教训。　　史密斯对成年人的最终建议是：“不要因为孩子尚在年幼就低估了他们的能力.年龄并不起决定作用.我们更应关注与伟大的思想以及问题的解决方式本身，而不是提出这些想法的人的

5、年龄。"任何一个新产品的面世，相信都倾注了生产商的心血。犹如十月怀胎，对于自己孕育的新生命,总是希望能够健康的成长。因此，新产品从孕育之初生产商就开始考虑如何能够被市场接受。对于竞争激烈的化妆品市场来说，新产品面世，从近的考虑，就是如何能够迅速的被经销商所接受，顺利的完成招商工作，从远的来说，就是能够被消费者所认可，使产品持续经营.一个新产品上市，说简单点就是人、财、物的结合，如果结合的比较好，自然产品上市能够比较的顺利，否则，往往会以失败而告终。　　物是根本。也就是说，当产品被纳入开发计划的时候，已经开始

6、左右其未来的生命了。对于如今的化妆品市场来说,尤其如此。由于竞争极其激烈,产品开发变得尤为重要。在名目繁多的品种里要想脱颖而出谈何容易，尤其是很多产品还不能具备强有力的广告宣传，在这个时候,产品“自销力”显得尤为重要。一个产品如果能够在没有任何提示下,就吸引消费者的目光，这就在销售上抢占了先机。　　从产品包装上抢占先机　　玉兰油这两年一直受到欧莱雅等化妆品的挑战，为了进一步巩固自己中国面霜第一品牌的地位，玉兰油最新推出了新生塑颜金纯面霜。这款包装改变了以往消费者心目中玉兰油白色的面孔,以贵气的红色凸显奢华的

7、尊贵.这一新装颠覆了玉兰油以往的平民印象，提升了玉兰油的品牌形象。产品面世后，销售情况不错。　　无独有偶，丸美也把新款产品的包装色改为红色，由于这种炫目的色彩还没有普遍采用，因此在一片化妆品中显得特备瞩目。　　因此,新产品上市,最简单,也是最容易引起消费者注意的就是产品的包装.对于生产商来说，如果能够开发出新颖的包装,对于新产品来说，往往成功了一半。　　从产品概念上抢占先机　　对于化妆品来说，目前产品概念几乎无所不包，要想在产品概念上突围,实在不易。但产品概念又是吸引消费者的根本所在。什么样的概念才能真正吸

8、引消费者?　　欧莱雅最新推出修护型洗发水，就是进一步在产品概念上做文章。目前洗发水市场功能宣传无所不用，但欧莱雅还是瞄准了中高端消费者，以护理为传播主线，满足消费者更深层次的需求。又如风影洗发水，在去屑市场，以去屑不伤发为概念，一年之内就进入市场前十名.　　对于产品概念突破，其实有时候没有那么复杂。虽然想出一个新的概念目前来说不是那么容易，不像前几年,什么除螨，负离子之类的新概念能马上吸引消费者的目光，现在的市场