“酒界小米”三人炫1瓶2斤白酒48小时狂卖40吨.doc

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1、商界导读：一个电商品牌大佬,一个传统酒业老总，再加一个潜心艺术的大师，借用互联网共同打造了一款网络专销酒品“三人炫”，在炫酷的业绩之后“三人炫”被称为“酒界小米”.“酒界小米”三人炫:1瓶2斤白酒，48小时狂卖40吨　　【商界招商网文/邓琼瑶】2014年3月3日，在四川泸州一所希望小学的捐赠仪式上，酒仙网董事长郝鸿峰与泸州老窖集团总裁张良聊得投机。打造“酒界小米”的概念从两人的交谈中诞生，随后春季糖酒会的拉线,设计大师许燎源加入其中。张良负责产品，郝鸿峰开辟渠道，许燎源担纲设计。三位大咖的合作拉开了“三人炫”

2、诞生的序幕。8月26日，“三人炫”问世，翻新了整个白酒行业的业绩低迷。　　2斤一瓶的白酒，完成了前48小时狂买40吨的销售业绩；　　72小时销售14万瓶;　　新品发布会现场的销售额突破7000万元.　　作为一款酒水新品,却有如此好的业绩。“三人炫"凭什么如此牛气冲天?　“酒界小米”的极致　　“三公"禁令出台后，白酒市场一片哀鸿。为摆脱整个市场弥漫的迷茫与焦躁，“三人炫”在初始期就剑走偏锋：首先,它是首款互联网定制白酒;其次，它的定位是老百姓都能喝的高品质酒水。　　既然是互联网定制酒，那么必然具备互联网属性。郝

3、鸿峰从游戏行业移植公测概念，将“三人炫”进行酒体公测。　　公测模式在白酒行业虽是空前，但规则很简单。酒仙网在其官网及论坛发布公测活动，参与测验的酒友们只需在线申请测试资格就可参加。“三人炫”准备了1000套公测品鉴小酒，一套3瓶,3种口感，每瓶上面都印有二维码,酒友们品鉴完三瓶后，喜欢哪款就扫其二维码，之后进行反馈.最后，由酒仙网把搜集到的数据及信息反馈给泸州老窖方以及包装设计师许燎源。几轮公测之后，“三人炫”最终推出了1.0版本。而这样的“三人炫”几乎达到了产品的极致。选用弱酸性水和有机糯红高粱，由泸州老窖

4、酿造,口感细腻绵柔；强握感的磨砂瓶身,通体呈黑色，瓶上着白色草书,字体潇洒俊逸;外包装删繁就简，只有一个黑色无纺布袋。　　纵观如今,消费者在选择商品的决策上已与往年大不相同。从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，再到现如今的体验式消费，消费者代入式参与感产生了强大的效应。　　“三人炫"的酒体公测，正是迎合了消费者的这一需求，而群策群力也让“三人炫"的产品集智慧于一身。　　包括后来面世的“2.0版”、“三羊开泰版”等，这样的“三人炫”，除了产品过硬，还有被称之为“情怀"的工匠精神融入在内。无论是郝鸿峰与张良“

5、一个产品一个亿元”的理想，还是许燎源花费200万元设计酒瓶并精雕细琢，创始人的亲历亲为无不让消费者感怀,随之买单。　　当然，一款新品的上市，除了产品本身够吸引眼球,价格也是其重中之重。　　当其他白酒在行业调整的大环境下小心翼翼波动时,“三人炫”一上来就玩猛的.2斤容量定价139元,搭配买一送一的优惠力度，这样的超高性价比令人咋舌。长期以来，中国白酒，尤其是高端白酒都以较高的售价示人，“薄利多销”的销售策略与传统白酒行业很难挂钩。“三人炫”之所以反其道而行之，与其销售渠道酒仙网有着莫大的关联。渠道之最作为中国最

6、大的酒类电子商务平台，酒仙网无论是用户量,还是口碑都是行业翘楚。“买真酒就上酒仙网”的广告语早已深入人心。由数百万会员和庞大交易规模所形成的酒仙网大数据,让“三人炫"能了解特定消费群体的购物偏好，从而做到受众极为精准。“三人炫”走的是互联网销售，即只酒仙网与生产厂家泸州老窖进行直接合作，只做线上销售,从而减掉所有中间环节，节省了大量线下渠道所产生的成本。　　另一方面，酒仙网长久来积累的大量用户,致使“三人炫”产品不用投广告,不用做宣传，靠用户口碑销售，又节省了一大笔广告费用.与“三人炫"类似的一款青春小酒“我

7、是江小白”，同样，它主动避开竞争白热化“红海"品类，针对80后消费者这一细分市场开创一个“蓝海”品类,并利用拟人化形象和个性化标语包装突出定位，使产品本身就具有话题性,促使品牌能够得到快速传播。为降低推广成本,江小白借力互联网，选择将品牌传播主阵地放在社区论坛、微博等社会化营销平台上，通过互动与沟通提升用户忠诚度。对“三人炫”来说，酒仙网这个庞大的销售渠道,是其他酒品无法复制与模仿的.“三人炫”避开了很多传统白酒所须的大开支,以低价格让消费者得到满足，道理是互通的-—羊毛出在羊身上。据数据显示,2014年中国

8、酒类电子商务预计达到150亿的规模，预计在2018年左右，中国酒类行业电子商务将占到行业的10％。由此可见，酒类电子商务将是巨大的蓝海.互联网的风口已被打开，电商会成为酒企的一个重要渠道，电商中的年轻元素会为酒企注射新鲜血液,与线下经销商行程互补共赢格局，从而形成一个线上线下齐开花的局面。　　站在风口的营销台风来了，猪都会飞。雷军的这句话，被无数人复述.俗话说，顺势而为，乘势而上。对于传统酒业而言，