康师傅快马夺神州案例分析-2.pptx

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1、三组：崔峻王宁孙明法张振华刘美丽赵英娟邢慧君辛强赵秀良肖航“康师傅”快马夺神州案例分析案例简介事件主体：康师傅发生地点：中国大陆发生时间：1991年-----1993年事件概述：20世纪90年代初，大陆的快食面业处于一种群龙无首的局面，产品质次、品低，缺少一呼百应的名牌。台湾顶新集团，看准时机，一马当先，在大陆市场先声夺人推出了“康师傅”快食面，很快抢占了大陆许多市场，市场占有率达到54%致使诸如台湾统一集团（不足15%）等其他欲来分一杯羹的商家企业只能摇头兴叹，无论其后在大陆市场如何大力推广，改善策略，在快食面上始终落后于康师傅一步案例简介事件主体：康师傅发生地点：中国

2、大陆发生时间：1991年-----1993年事件概述：20世纪90年代初，大陆的快食面业处于一种群龙无首的局面，产品质次、品低，缺少一呼百应的名牌。台湾顶新集团，看准时机，一马当先，在大陆市场先声夺人推出了“康师傅”快食面，很快抢占了大陆许多市场，市场占有率达到54%致使诸如台湾统一集团（不足15%）等其他欲来分一杯羹的商家企业只能摇头兴叹，无论其后在大陆市场如何大力推广，改善策略，在快食面上始终落后于康师傅一步案例简介事件主体：统一发生地点：中国大陆发生时间：1991年-----1993年事件概述：统一在台湾是一家知名度和美誉度很高的公司，是全台湾最大的食品工业企业。是

3、台湾食品行业的龙头。在大陆投资比较慢，审批迟缓，导致市场差异很大。信息分析内部信息外部信息优势Strength康师傅在方便面市场上相对当时大陆品牌有着绝对的领导地位大陆市场进入时间最早，市场占有率高，有着很高的知名度和美誉度口味好，食用量大价格便宜劣势Weakness康师傅在台湾市场并非龙头老大，在产品研发、资金规模、品牌美誉度上相较统一集团稍逊一筹机会Opportunity大陆快食面市场群龙无首，产品质低品次，尚无行业领导品牌出现大陆快食面市场空间潜力巨大其他港台实力企业尚未进入到大陆市场该领域，市场竞争较小风险Threat统一集团也对大陆速食面市场虎视眈眈，如果进入市

4、场时间晚于统一集团，康师傅将很难有机会在大陆市场分一杯羹日本是方便面的发明者他们大举进攻中国市场机会很大中国省，市，县地方企业对此市场进入，大大降低康师傅市场占有率信息组合问题溯源优势——机会（SO）：如果能够先一步进入大陆市场，并且凭借过硬的产品质量、优秀的销售渠道、深入人心的推广方式，康师傅将有很大的可能性成为大陆快食面市场的龙头老大优势——风险（ST）：需要充分利用大陆快食面市场份额巨大，现有产品竞争力小的特点，迅速进入市场；如果有强势竞争对手出现，需要从销售、宣传上尽力对抗竞品，争取在大陆市场的份额和优势弱点——机会（WO）：虽然在台湾市场，康师傅不如台湾统一集团

5、，但是两个集团对于大陆消费者而言都相对陌生，如果同时或者晚于统一集团进入大陆市场，宣传、销售上如果能够迅速抓住人心，还有一定机会弱点——风险（WT）：如果进入市场的时机、宣传的口径以及销售策略上，都逊于统一集团的话，康师傅在大陆快食面市场将再难有机会占据优势，只能分食剩下的市场份额，无法成为龙头企业SWOT分析矩阵Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat风险SOWOWTST内部信息外部信息顶新集团的快食面产品在方便面市场上相对当时大陆品牌有着绝对的领导地位大陆市场进入时间最早，市场占有率高，有着很高的知名度和美誉度顶新集团在台湾市场并

6、非龙头老大，在产品研发、资金规模、品牌美誉度上相较统一集团稍逊一筹大陆快食面市场群龙无首，产品质低品次，尚无行业领导品牌出现大陆快食面市场空间潜力巨大其他港台实力企业尚未进入到大陆市场该领域，市场竞争较小行业进入门槛低，其他港台企业如果进入大陆市场，发展将十分迅猛，统一集团也对大陆速食面市场虎视眈眈，如进入市场时间晚于统一，将很难有机会在大陆市场分一杯羹如果能够先一步进入大陆市场，并且凭借过硬的产品质量、优秀的销售渠道、深入人心的推广方式，顶新集团将有很大的可能性成为大陆快食面市场的龙头老大需要充分利用大陆快食面市场份额巨大，现有产品竞争力小的特点，迅速进入市场；如果有强

7、势竞争对手出现，需要从销售、宣传上尽力对抗竞品，争取在大陆市场的份额和优势虽然在台湾市场，顶新集团不如台湾统一集团，但是两个集团对于大陆消费者而言都相对陌生，如果同时或者晚于统一集团进入大陆市场，宣传、销售上如果能够迅速抓住人心，还有一定机会如果进入市场的时机、宣传的口径以及销售策略上，都逊于统一集团的话，顶新集团在大陆快食面市场将再难有机会占据优势，只能分食剩下的市场份额，无法成为龙头企业主要问题发掘相较于最大竞争对手统一集团，整体实力稍逊行业门槛较低，如果未能第一时间强势占据市场，将会慢慢陷入围攻之中需要第一时间将品牌和产