【广告策划】哈尔滨车展.ppt

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1、——展台实施方案哈尔滨车展车展信息第十二届哈尔滨国际车展展会时间：2009年8月3日-8月10日地点：哈尔滨国际会展中心布展日期为：2009年7月30日-8月2日(共四日)展台尺寸为：24米宽*20米深展台设计修改说明：由于原主背景墙从30米缩到24米，所以不易再做过多的造型和颜色分隔；尺寸上的缩小已经把原来元素紧凑压缩。地面采用灰色；一个展台为蓝色；舞台为白色；整体的颜色丰富而且协调，符合企业色调。VIP的设计进行了细化，体现舒适、变化上求统一、造型和颜色上保持协调。现有展台维修计划：由于原有展具经一年的存放，受气候湿度、冷暖的变化有一

2、定程度的变色、褪色、起皮等现象，建议做适当修补主要展台维修计划：1.主背墙整体喷漆：制作效果更显舒适。2.地面重新做处理，改为灰色，丰富展台。3.灯杆、接待台重新修补喷漆。4.原有42寸等离子（四组）更换为50寸（四组），加强视觉冲击力。5.总面积由上届300平米增加到480平米，其他结构进行适当调整。6.在原4组灯杆基础上，增加一组灯杆（共五组），增加了现场亮度。以上维修会使展台、展具焕然一新，整体效果统一，品质突显。设计效果图：设计效果图:设计效果图：设计效果图：设计效果图：VIP室设计平面布局图：-1设计平

3、面布局图：-2设计施工图：-1设计施工图：-2设计平面布局图：-3我们的服务VIP室冰箱、饮品配备车辆保洁环境卫生展台搭建安装AV设备租赁THANKS!王老吉的成功“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜

4、、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？一、王老吉-渠道通路模式：在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。;王老吉-营销经费管理1、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消

5、费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。2、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案—批复—执行—核销”的流程进行。王老吉-五星渠道网络拓展王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同

6、时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。王老吉各个渠道的操作要点：1、现代树形象现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长单支王老吉零售价永远保持3.50元/支

7、，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。2、批发上规模：王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。3、小店建网络王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要

8、张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客