广告传媒g3库存促销车展活动策划ppt模版课件

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1、12月17-18日神马4S店广场车展策划-王述伟2011.12.14活动目的53246活动重点1项目背景人员培训活动方案7车展现场意向客户分析1、2011款G3鑫雅车型至今只销售9台，库存31台，豪雅12台，大量资金占用；2、BYD厂家已经推出2012款G3改进型（享受节能补贴），而鑫雅/豪雅不享受节能补贴；3、临近元旦、春节二大节日，来店（来电）不够；4、活动经验不足，店头活动较少，神马店知名度不够活动背景11、力争在春节旺季结束前处理掉2011款G3鑫雅/豪雅车型库存、释放资金。2、在春节后淡季来临前，减少库存压力，3、通过

2、活动提高神马店的知名度，店头活动能力，提高区域影响力（铺垫2013年工作）。4、通过活动提高神马店与二级网点的协作，巩固并拓展二级市场活动目的2·意向客户邀约：挖掘以往意向客户资源，力争在二大节日消化干净，避免形成战败局面；（车展前邀约-销售顾问）·县域重点推广：针对鑫雅车型客户主体在县乡的特点，对重点县乡市场定人负责，重点关注。（车展前邀约-市场专员）·借助活动推广神马店：全体人员必须时刻意识到推广的重要性，·活动节奏掌握：7天广宣---3天活动、预期活动效果广宣看适当调整。（依据17、18日车展状况进行调整）·促销员选定：选

3、择店内较好销售顾问专做“鑫雅/豪雅促销员”，增加单车提成。（车展和后续活动单独确定）·活动细节保密：公司员工对促销活动细节要保密，不得私自外传。3活动重点4意向客户分析1、意向客户定义：a、购车价格区间在5万左右，b、只注重购车代步的客户，c、小业主、个体工商户和中等收入员工、35岁以下为主人群，d、意向客户区域多以德州周边县乡为主，2、意向客户接受信息的主要渠道：a、市区客户：电视台、晚报、电台、短信b、县乡客户：电视台字幕、晚报、县乡街道横幅、短信3、车展现场（控制1人、市场1人）5广场销售人员促销：分工：迎宾2人、推介2人

4、、洽谈成交1人、发放产品促销传单：4-6人（彩色促销DM单、车展期间不间断发放（发放要有选择，以《4》意向客户为标准），并引导客户到神马4S店展位参观）活动现场大广告：6-8人（举牌：祥云造型---神马4S店、G3八五折；车展期间，每小时转二圈有大有小，引导客户到神马4S店展位参观；集中休息，休息时要排好举牌在展位旁）注意事项：举牌和DM是有大有小转圈引导，展位迎宾要与之呼应；然后推介；最后洽谈成交；举牌DM迎宾推介洽谈车展现场（物料）5展车：G6、G3、标识：神马4S所有车展人员统一神马冲锋衣，省钱又快的办法也可以用神马红马甲

5、POP：吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等；户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，立体卡通模型等等工具：彩色促销DM单5000份、举牌10块、肩带（要刺绣的、举牌10、DM6、迎宾2）、刀旗：大旗2面、小旗20面音响：活动主题现场渲染试驾车：（司机1人）工作车：（司机1人）活动方案6活动方案：“红红火火过大年------神马贺岁、送大礼了”,“神马G3、送大礼”，--------34台超低价G3鑫雅空降德州，鑫雅八折优惠、钜惠活动内容：优惠和诱惑：“30台超低价G3鑫雅空降德州，价

6、格最高八折优惠”“不赚钱、赚品牌影响力”天时：春节前的几个周末、元旦、（节假日家人、亲朋好友惬意逛街，大件商品购买一家人共同商议，容易做出决定）地利：德州各县区域内大型购物广场（中心）、成熟的中高挡商业中心人和：静态展示、接受咨询、推广宣传、信息留存、试乘试驾、现场互动、重点：县乡镇闹市（广场）展示促销（活动分会场）人员培训7话术：1、G3八折优惠是哪个车？答：是G3鑫雅2、为什么仅有30台鑫雅？答：总公司只给批了30台，所以，机会有限。3、其他车型有优惠吗？答：有，但与鑫雅优惠不同。4、在八折基础上还能否再优惠？答：汽车大八折

7、销售这种活动在德州整个汽车销售历史上是空前绝后的一次大动作，我们这次活动，就是总公司为了二节市场“不赚钱、赚品牌影响力”，我们毫无利润，所以，十分抱歉。并且这30台鑫雅已经所剩不多了，因为参加活动的20多位热心车友已经享受了一人一台，而且，活动开始之前，我们老总的几位朋友就已经得到了消息，提前预订出去了大概7、8台，所以，如果您想要鑫雅还得尽早过来。话术75、那你先给我留一台，我过两天就过来（接电话时客户说），答：实在抱歉，先生。因为这批车我们销售顾问多无权做主销售，所有的权限都掌握在经理手中，由他统一分配，我也不知道还剩几台了

8、。这样吧，您今天就到我们店来找我，我带您去找我们经理，您跟他亲自谈，尽量争取给您一个名额吧。6、（客户到店后，销售顾问带着找经理）问：“经理，你看能不能便宜点，或送点东西？”答：某先生，您真的来晚了一步，最后一台车刚刚被我分配出去了，你要的车已经没有了。（销售顾