第四章 商品的价格(1).ppt

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1、第三章商品的价格第一节价格的掌握一必须遵循的作价原则（一）按照国际市场价格水平作价（二）要结合国别或地区政策作价（三）要结合购销意图二注意国际市场价格动态三考虑影响价格的各种具体因素（一）商品的质量和档次（二）运输距离（三）交货地点和交货条件（四）季节性需求的变化（五）成交数量（六）支付条件和汇率变动的风险四加强成本核算（一）出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本（二）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）（三）出口创汇率=（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本五掌握价格换算办法（一

2、）以FOB价换算成其它价格1CFR=FOB+F2CIF=FOB+F+I=（FOB+F）/（1–投保加成*保险费率）（二）以CFR价换算其它价格1FOB=CFR–F2CIF=CFR/（1–投保加成*保险费率）（三）以CIF价换算其它价格1FOB=CIF*（1–投保加成*保险费率）-F2CFR=CIF–I=CIF（1-投保加成*保险费率）练习题1第二节常见的作价方法一固定价格二暂不定价格三部分固定价格，部分暂不固定四暂定价格五滑动价格（初步价格+价格调整条款）第三节计价货币和贸易术语的选择一计价货币的选择二贸易术语的选择第四节佣金和折扣的运用一佣金（C

3、ommission）（一）佣金的含义（二）佣金的计算与支付方法1计算方法1）按FOB价计算佣金；2）按FOB价作为计佣基础，但为保证外汇收入，按FOBC%=FOB/（1-佣金率）求出含佣价，然后再按佣金=含佣价*佣金率=FOBC%*佣金率求出佣金；3）以何种术语成交，就按何种术语的净价支付佣金，但在报价里应包括所支付的佣金。4）以何种术语成交，就按何种价格条件作为计算佣金的基础，但为了保证外汇收入，并结合一般付佣习惯，按下面公式计算：含佣价=净价/（1–佣金率C%），即：FOBC%=FOB/（1–C%）；C=FOBC%*C%CFRC%=CFR/（1

4、–C%）；C=CFRC%*C%CIFC%=CIF/（1–C%）；C=CIFC%*C%第四节佣金和折扣的运用2净价与含佣价之间的换算1）CFRC%换算为其它净价FOB=CFRC%*（1–C%）-FCFR=CFRC%*（1–C%）CIF=[CFRC%*（1–C%）]/（1–投保加成*保险费率）2）CIFC%换算为其它净价FOB=CIFC%*（1–投保加成*保险费率–C%）-FCFR=CIFC%*（1–投保加成*保险费率–C%）CIF=CIFC%（1–C%）练习题二3佣金的支付1）中间商直接从货价中扣除佣金；2）委托人（买方或卖方）收清货款后，再按约定的

5、期限和佣金比率，另行支付给中间商。二折扣（Discount）（一）折扣的含义1佣金是卖方或买方给予中间商的报酬；而折扣是卖方给予买方的价格减让。2如果采用CIF由卖方投保时，应将佣金也计算在保险金额之内；而折扣则不包括在保险金额之内。3一般对佣金要征收所得税；而对折扣则不征税。（二）折扣的计算与支付方法单位货物折扣额=原价*折扣率卖方实际净价=原价–单位货物折扣额支付方法：一般是在买方支付货款时先予以扣除；也有暗中另行支付，即“暗扣”或“回扣”。第五节合同中的价格条款一价格条款的内容单价通常由四部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。

6、总值：一笔交易的货款总金额。二规定价格条款的注意事项（自己看书P191）出口总成本：出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入：出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入：出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。原料外汇成本：如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算；如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。滑动价格的计算初步价格+价格调整条款在价格调整条款中，通常用下列公式来调整价格：P=P0[A+B（M/M0）+C（W/W0）]P——商品交货时的最后价格；P0——签订合同时约定的初步

7、价格；M——计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数；M0——签订合同时引用的有关原料的价格或指数；W——计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；W0——签订合同时引用的工资平均数或指数；A——经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B——原料在价格中所占的比重；C——工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例在签合同时确定后固定不变。练习题题1：我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB成交，每公吨1200美元，在装运前夕，买方因派船有困难，要求我方订舱和投保一切险和战争险，保费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的11

8、0%投保，海运运费为每公吨15美元，试问单价应如何调整？应用何种贸易术语？题2：我对外报价为CFR纽约，每公吨2500美元