商品的价格、品质.ppt

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1、商品的价格、品质、数量和包装李慧慧本章主要内容第一节商品的价格第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第一节商品的价格一、影响价格的因素商品的质量和档次运输距离季节性需求的变化成交数量支付条件和汇率变动的风险二、作价方法一、固定价格:明确规定商品单价和总额。二、非固定价格：(1)具体价格待定:只规定定价时间和方法。例如：以某年某月某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加（或减）若干美元(2)暂定价格：先订立一个初步价格，并规定在交货期前一定时间再确定正式价格。例如：每件500美元CIF香港备注：上列价格为暂定价

2、，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。价格的表示方法国际贸易中商品的价格由单价和总值构成。单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。例：USD350PERM/TCIFNEWYORK每公吨350美元CIF纽约三、佣金1、佣金的含义2、佣金的表示方法USD100perM/TCIFC3%NEWYORK每公吨100美元CIFC3%纽约USD100perM/TCIFNEWYORKINCLUDING3%COMMISSION每公吨100美元CIF纽约包含佣金3%3、佣金的种类：明佣和暗佣4、佣金

3、的计算方法：5、佣金的支付方法：在货价中扣除/另行支付净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5％，我如果同意，但出口净收入不能减少，CFRC5％应报何价？四、折扣1、折扣的含义卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。2、折扣的表示方法每台600法国法郎FOB上海减3％折扣(FFr600persetFOBShanghailess3％discount)。3、折扣的种类：明扣和暗扣4、折扣的计算方法：5、折扣的支付

4、方法：在货款中扣除/另行支付折扣=卖方实际净收入=原价–折扣价原价（或含折扣价）×折扣率五、计价货币计价货币选择方法降低外汇风险的措施CopyrightsByLWT2008上海电力学院例题1：某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。A.主要贸易术语的价格换算：FOB、CFR和CIF三种术语的换算：CIF价=FOB价+运费+CIF价×（1+投保加成）×保险费率CopyrightsByLWT2008上海电力学院B.出口商品换汇成本

5、出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）与银行外汇牌价做比较可以推算出口盈亏情况例2：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费为100美元，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。（汇率为1：8.25）出口炭刷1442250只，出口总价：73000美元CIF旧金山，其中运费1540美元、保险费443美元。进价人民币574980元（含增值税17％）。费用定额率6％，出口退税率为9％。当时银行美元买入

6、价为8.30元。试问这笔生意是否可以盈利？如果盈利。那么盈利额是多少？CopyrightsByLWT2008上海电力学院例题3：某商品出口总成本为68,000元人民币，出口后，外汇净收入为9,500美元，如当时中行的外汇牌价为100美元折人民币780元，试计算换汇成本和盈亏率。C.出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%例题4：某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且

7、国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合7.5元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。D.外汇增值率外汇增值率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本例5：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工成品后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费均为10元，试求外汇增值率。CopyrightsByLWT2008上海电力学院下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，判断以下写法是否正确，错误的予以纠正。1．每打25元CIF

8、上海。2．每公吨1,000美元FOB伦敦。3．每箱80法郎CIFC马赛。4．500美元CIF鹿特丹减1%折扣。5．每包CFR上海25港币。每箱200英镑CIF净价英国。每打100法国法郎FOB净价第二节商品的品质商品的品