八 商品的价格.ppt

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1、第六章商品的价格9/18/20211国际贸易实务本章主要内容掌握合理的价格计价货币的选择和使用佣金和折扣价格条款的制订9/18/20212国际贸易实务第一节价格的掌握一、正确贯彻作价原则考虑国际市场价格水平结合国别地区政策考虑购销意图二、注意国际市场价格动态主要考虑商品的供求关系9/18/20213国际贸易实务三、考虑影响价格的各种因素质量、包装和档次成交数量运输距离交货地点和交货条件季节性需求变化支付条件和汇率影响汇率的因素有：a.一国国际收支情况b.一国的利息水平c.政治因素、心理预期、投机因素等9/1

2、8/20214国际贸易实务三、考虑影响价格的各种因素佣金和折扣（1）佣金（commission)佣金的表示方法：用文字说明（USD200perM/TCIFSanFranciscoincluding5%commission)用C表示，USD200perM/TCIFC3%SanFrancisco用绝对数来表示：USD1commissionperM/T9/18/20215国际贸易实务佣金的计算公式：佣金=含佣价*佣金率含佣价=净价/(1－佣金率）净价=含佣价(1－佣金率）佣金的计算：按照成交的金额计算以发票的金额

3、为基数以FOB总值为基数按照成交的数量计算佣金的支付：直接从货款中扣除货款收清后，按事先约定，另行支付9/18/20216国际贸易实务我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少?含佣价=净价/1-佣金率　　　=850/1-4%=885.4美元其中:885.4X4%=35.42美元为佣金　　885.4X96%=850美元为净价9/18/20217国际贸易实务折扣（Discount）：是卖方给予买方的价格减让表示方法：直接用文字表示，如(U.S.＄200

4、perM/TCIFLondonincluding3%discount)用绝对数来表示用CIFD或CIFR表示计算公式：折扣额=原价（发票金额）×折扣率净价=原价-单位货物折扣额折扣的支付：一般以成交额或发票额为基础计算，并在货款中预先扣除（有明扣和暗扣）。9/18/20218国际贸易实务四、加强成本核算出口总成本商品进货成本加上出口前的一切费用和税金1、出口商品总成本=出口商品购进价（含增殖税）+定额费用-出口退税收入2、定额费用：出口商品购进价*费用定额（一般由银行利息、工资支出、交通费用，仓储费用以及其

5、他管理费用等组成）3、退税收入=出口商品购进价（含增殖税）/（1+增值税率）*退税率出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额9/18/20219国际贸易实务1、出口商品盈亏率×100%出口销售人民币净收入—出口总成本出口总成本出口总成本出口销售外汇净收入（美元）2、出口商品换汇成本出口中用多少人民币可换取1美元出口换汇率为出口换汇成本的倒数×100%9/18/202110国际贸易实务3、出口创汇率适用于加工贸易计算加工后外汇

6、净收入与原料成本的比率成品出口外汇净收入—原料外汇成本原料外汇成本×100%9/18/202111国际贸易实务例题：大连A公司向美国B公司出口一批商品，报价为US$200perM/TCFRNewYork，从大连到纽约的运费为USD140/FCL(14metrictons)，保险费率为1%,成交了1000公吨，合同的支付条件为L/CatSight。进货价为每公吨1500元（含17%增值税），出口退税率13%，A公司业务定额费率为进货价的9%，汇率为$100—RMB826/828。请计算业务的换汇成本和盈亏率。

7、9/18/202112国际贸易实务解：按公式，下面按单价（每公吨的价格）计算：（1）总成本=购货成本+定额费用-出口退税=1500元+135元–166.67元=1468.33元9/18/202113国际贸易实务其中：9/18/202114国际贸易实务（2）出口外汇净收入=FOB外汇价商品报价为US$200perM/TCFRNewYork，运费为USD140/FCL(14metrictons)，可得，外汇净收入=200美元–140美元/14=190美元（3）9/18/202115国际贸易实务（3）下面用两种方

8、法计算盈亏额和盈亏率：第一种方法：利用盈亏率公式计算：出口盈亏额=本币净收入-出口总成本本币净收入=外汇买入价×外汇净收入=8.26元×190=1569.40元9/18/202116国际贸易实务出口总成本=1468.33元。所以，盈亏额=1569.40元–1468.33元=101.07元9/18/202117国际贸易实务第二种方法是利用换汇成本计算。上面已计算换汇成本为7.73元/美元。同时已知汇率为8.26元/