国贸ch06商品的价格、品质、

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1、第六章商品的价格、品质、数量和包装学习目标：要求掌握价格条款、品质条款、数量条款、包装条款的内容，及规定这些条款时应注意的事项。主要内容：13.1商品的价格13.2商品的品质13.3商品的数量13.4商品的包装6.1商品的价格6.1.1作价原则1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价4、掌握各种差价品质差价数量差价季节差价地区差价货币差价退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率6.1.2出口商品成本核算出口外汇净收入（美元）出口总成本（人民币）1、出口换汇成本=——————————————出口商品总成本

2、（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率分析：出口换汇成本<外汇牌价说明盈利练习计算：该笔交易的出口换汇成本。出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）练习计算：：该笔交易的出口盈亏率。出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美

3、元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————6.1.3作价方法1、固定价格例：US＄10perpoundCIFYewYorkCIF纽约每磅10美元2、非固定价格★具体价格待定★暂定价格★部分固定价格，部分非固定价格6.1.4计价货币的选择计价货币的选择计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。在国际贸易中，计价货币通常就是支付货币，但有时计价货币是一种货币，而支付货币是另一种货币。1.

4、本币计价2.出口用“硬币”，进口用“软币”3.多种货币组合计价保值条款1.计价货币和支付货币都用软币2.计价用硬币，支付用软币3.确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，对原货价进行调整6.1.5佣金和折扣佣金和折扣的含义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。佣金折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣明佣暗佣明扣暗扣佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）

5、在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork2)如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet折扣的表示方法一般用文字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；说明：佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）佣金和折扣的计算方法佣金的计算折扣的计算折扣=发票金额×折扣率卖方实际净收入=

6、原价-折扣额佣金和折扣的支付方法佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。而折扣一般由买方在支付货款时扣除。6.1.6价格换算1、FOB、CFR、CIF术语价格构成FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润2、价格换算CFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/

7、（1-投保加成*保险费率）3、FCA、CPT、CIP价格术语换算CPT=FCA价+国外运费CIP=FCA价+国外运费+保险费=（FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）6.1.7价格条款类型一般包括单价和总价。单价：每公吨５00美元FOB大连。总价：５００００美元。构成单价由四部分组成:计量单位、单价金额、计价货币、和价格术语注意问题１、单价合理。２、选用合适的贸易术语。３、选择有利的计价货币。４、灵活运用作价方法。５、机动部分的作价。６、包装费的计价。７、注意用金和折扣。８、单价书写正确。6.2商品的品质6.2.1商