SEM推广策略该如何制定.docx

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1、不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰——雷军　　SEM竞价也是如此，不要用账户操作上的勤奋来掩盖推广策略上的懒惰。所以今天不谈具体操作，只谈策略，毕竟没有策略又何谈操作?没有策略只会操作岂不抓瞎?那么推广策略应该如何制定呢?我一般会将其分为2个阶段：市场分析、策略制定。　　01市场分析　　没有调查就没有发言权——毛泽东　　同理，不做市场调研、分析，就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道，怕是会赔钱赔得底朝天吧!所以在制定推广策略之前，要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。　　具体怎么做?　　首先，在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。　　什么是核心词

2、?　　即是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。　　如：整形医院的核心词：全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。　　奶茶加盟的核心词：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。　　UI培训的核心词：十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。　　如果实在想不出你的行业有哪些核心词，就上百度推广后台的关键词规划师，输入你的业务名称，找到搜索量最大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。　　为什么搜核心词?　　因为核心词竞争最大，出价最高，一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力，预算最为充足。除了核心词之外，还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向

3、不是特别明显的词，搜这些词的目的不为别的，而是为了找出其他竞争对手。　　因为有些对手资金预算不是特别的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。　　找出对手并确认其实力之后，还要搞清楚其特点和卖点是什么，怎么做?当然是观察他们的创意和着陆页。　　观创意：　　看对手着重突出哪些点，是品牌实力?还是技术实力?　　看对手用了哪些吸睛手段，是高级样式?还是限时、限免?　　看看哪些点能为我所用，能与公司的资源、技术特点相匹配，打造差异化的竞争。　　察页面：　　进页面是不可能不进页面的，毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶点，而是

4、为了学习。　　进入对手的着陆页后，首先看焦点大图，是突出品牌实力、技术优势?还是突出优惠政策?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉，吸引人继续往下看?　　再看页面内容，用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客入套?　　最后看转化入口和弹出窗口，转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有点击的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响用户体验?　　这就是市场分析，摸清竞争对手的数量，还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点，以此再来制定我们的推广策略。　　02策略制定　　对市场的情况大致有一个了解后，就可以着手定制推广策略。　　

5、制定策略并非无脑制定，要结合产品的特点和卖点，要结合公司的资源实力和推广预算来制定。　　一般来讲，如果你所在的公司品牌知名度很高，预算也很充足，那么也没啥好说的，只要主投品牌词就好了。　　如果你所在的公司品牌知名度不高，但预算充足，那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名，接着再用长尾词和非核心词低价跑量，以此来增加流量，也为降低整体的投放成本。　　如果你所在的公司品牌知名度不高，预算也不充裕，就别吃饱了没事干去和人抢排名，此时应该以跑量为主，而且要主跑核心词和核心长尾词，降低平均点击价格的同时也能提升效果。　　举个例子：　　你的预算是1000元，如果拿核心词跟对手抢排

6、名，那以目前的市场情况，基本上出价要在20块钱左右，也就是说可能1000块花出去只能带来50-60次的点击。　　我们取高数，按60次点击，5%的点击转化率(5%的转化算相当不错的水平)来算，就是1000块钱只带来3-4个转化，成本在250-300元之间，而且可能不到下午钱就花光了。　　如果是低价跑量，主用核心词及核心长尾词跑量，把平均点击价格控制在5块钱左右，那么1000块钱大概能跑出200左右个点击，然后按4%的点击转化率(低价跑量的转化要比高价抢排名低些)来算，带来转化为8个，成本在120元左右，而且预算基本也能坚持到快下班。　　除了根据预算来制定推广策略，我们还应

7、该提炼出产品的特点和卖点，在技术上是否比别人有优势?在效果上是否比别人更好?在成效上是否比别人更快?　　把我们的优点提炼出来，再看看对手的创意和着陆页有哪些东西是可以唯我所有的，结合一下，把这些东西融入到我们自己的创意和着陆页当中(记住：是融入，不是抄，一定要有自己的思路)。　　制定完推广策略就完事了吗?不，还远远没完，在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等琐碎的细节性工作。当然，这些都不是今天要讲的，今天只谈策略，不谈操作。　　营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自