中国企业该如何制定营销策略

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1、中国企业该如何制定营销策略这是经过500个企业验证的策略，也是许多輕员走过千山万水走过许许多多］III折道路总结出來的营销策略,其中既有对中国消费者特别Z处特别处理，又有营销的基本手法。以下将简单分析最适用中国的营销策略。一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略:价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的

2、购买行为。所谓适众1是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;2是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、睡提升策略:所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量,即不断地扩人知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最人限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略:现身说法策略就是用真

3、实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传晶牌的各类芝媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，乂能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略:所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产

4、品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。九、醛组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络纽织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略:所谓动态营销策略，就是要根据市场屮各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应由场变化。动态营销策略的核心是掌握山场中

5、各种因素的变化,而要掌握齐种因素的变化就要进行调研。营销策略如何保持并提咼i]j场占有率把握金业的总体进度对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所女排构建一条流畅的营销渠道和与Z适应的新颖而富于吸引力的促销方式（6）经营管理原材料的供应情况工艺设备的运行安排人力资源安排等耍求：以产品或服务为依据，以牛产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强1、养老院有先进的诊疗设备和专业的医疗护理人员，让老人住在这样专业正规的养老院里，家属无须担忧老人的健康及生活问题。2、正规的养老院针对不能口理的老人有专业的护理人员，配备专

6、业的病人营养师根据老人的疾病需要随时个性化调整饮食结构。3、养老院推行标准化生活护理模式，量化工作内容，实行流程化作业管理。4、病房的安全呼叫应急设施和小心供氧系统完善，养老院的温馨典雅装饰风格为一体化，让老人享受更舒适的晚年生活。8、居室。根据老人实际需各地区政府对养老院的管理及准入不同，但人体是大同小异。以下是山东省徳州市的准入条件，供参照：一、床位数量为30张以上，每一名从业人员平均服务生活能够口理的老人不得多于6人，平均服务生活不能够自理的老人不得多于3人。二、养老院要安排相应的服务项目包括宿舍、餐厅、卫生间、浴室、活动场所及供暖设备。三、护理人员

7、和其他从业人员应当符合有关部门规定的健康标准。四、开办经费按床位计算，每张床位不低于2000元。五、机构的名称、章程和管理制度符合国家和省的有关规定。六、拟任的法定代农人无拐卖人口、诈骗、遗弄、處待、强奸以及其他严重侵犯他人人身、财产权利犯罪记录和受到剥夺政治权利的刑事处罚记录等。七、法律、法规、规章规定的其他条件。八、国家对老年人、特殊群体的人牛活和活动场所的建筑设计有特殊规定，还须要根据服务对象的不同，分别符合相应的规定，养老院服务场所要符合国家建筑设计、消防女全和卫牛防疫标准等。要，居室应配设单人床、床头柜、衣柜、毛山架、被子、床单、被罩、枕套、枕山

8、、梳妆镜、洗脸盆、暧水瓶，床头应安装呼叫铃。9、活动室。有供老人阅