西王玉米胚芽油北京市场营销企划案毕业设计

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1、西王玉米胚芽油北京市场营销企划案毕业设计前言……………………………………………………………………31企划概要……………………………………………………………42市场环境分析………………………………………………………52.1宏观环境分析…………………………………………………………………52.2微观环境分析…………………………………………………………………62.3SWOT结论………………………………………………………………………133目标设定……………………………………………………………154营销策略……………………………………………………………164.1产品策略………………………

2、………………………………………………164.2价格策略………………………………………………………………………184.3渠道策略………………………………………………………………………184.4促销策略………………………………………………………………………194.5广告策略………………………………………………………………………225组织计划于安排……………………………………………………236企划效果预测…………………………………………………………………………24附件…………………………………………………………………25消费者调查问卷……………………………………………………………2

3、5参考文献（英文参考文献）…………………………………………27结束语…………………………………………………………………31前言　　西王食品成立于2007年4月，主要经营玉米油的生产和销售。西王食品是国内规模最大的玉米油生产企业，拥有年加工玉米胚芽36万吨、年产玉米精炼油20万吨、玉米小包装油15万吨的生产能力。按中国粮油学会统计数据，2008年，我国食用玉米油产量约25万吨，西王食品2008年生产精炼油7.987万吨，占行业总产量的31.95%，是行业龙头企业。西王玉米油的主要成分术语及解释：八道工序精炼而成。70万粒玉米胚芽才能萃取1瓶5升的玉米胚芽油，滴滴珍贵，被称为“黄

4、金液体”西王公司是国内唯一一家从玉米胚芽的提取到压榨、精炼加工过程中实行全面质量监控管理的企业，保证了玉米胚芽油的天然、绿色、健康。灌装车间实行无菌、无尘、封闭式包装，从根本上确保了产品的品质在最佳食用油中，玉米油名列榜首。据专家介绍，玉米油含有80%的不饱和脂肪酸，其中的亚油酸的含量更高达50%以上，同时还含有丰富的维生素E以及类固醇等营养物质，营养价值高。而且玉米油还不含胆固醇，略带玉米清香，不易产生油腻感，特别满足人们对自然健康的饮食追求。玉米油也因此越来越受到关心自身健康的白领人士及中老年朋友喜爱。西王玉米胚芽油享有“健康油”、“放心油”、“长寿油”等诸多美誉.玉米油

5、将成新宠食品专家指出，玉米油将成为新世纪中国家庭的新宠。本次企划就是利用“西王”玉米胚芽油和普通大豆油等的差异，通过对市场环境以及市场规模的分析，进而对企业自身进行总结。通过上述分析总结，制定出了本次企划的目标市场、市场定位以及企划目标。为了达到企划目标还制定了专门的营销策略并且确定了专门的组织人员对本次企划进行领导，在组织人员的带领下，通过日程—资源进度安排，逐步完成各项任务，并且对完成情况进行效果预测，最终保证完成本次企划的目标。关键词:健康营养天然安全一、企划概要目标市场：“西王”玉米胚芽油目标是进入从孩子到老人所有年龄人群的消费市场，随着社会发展人们生活质量的提高人们

6、开始注重的是健康高质量的生活追求，人们崇尚健康的生活方式。策略要点1．产品策略2．价格策略3．渠道策略4．促销策略5.广告策略产品策略价格策略渠道策略促销策略广告策略以产品消费终端为产品营销重点的直营。取消中间流通过程，缩短流通链。力求达到利润最大化根据消费者能接受的价格和竞争者商品价格,依据成本定价法为产品最终定价在现有渠道的基础上继续扩大到北京郊区的地级市和县城以及更下一级采用优惠券、赠送礼品、价格折扣和有奖销售等四种方法进行促销以增加销量广告媒体的全方位支持。电视、广播、报刊、公交车站牌、流动车体、纸质媒介等企划目的：使更多的人了解并能用到西王玉米胚芽油，提高西王玉米胚

7、芽油的市场占有率控制与管理：派遣专人专项负责，分工明确，相互合作。资源计划安排：进行日程资源安排和资源预算。市场环境分析：通过对宏观、微观环境分析，以及ＳＷＯＴ的分析，了解目前饮料市场的现状以及竞争对手的动态状况，以次来决定自己的营销策略。二、市场现状与分析二（1）、宏观环境分析1．经济环境入世以后，中国加速了开放的步伐。初步核算，20016年上半年国内生产总值106768亿元，同比增长11.5%，比上年同期加快0.5个百分点。其中，一季度增长11.1%，二季度增长11.9%。分产业看，第一产业增加值9