远卓—兰桥医学科技—至韩总(计划书、合同).docx

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1、上海：电话（传真）E:mail：Libo.远卓管理顾问公司香港：电话00传真07长沙：电话（传真）-431E:mail：传真收件人：韩总传真：发件人：李波博士日期：1999年2月6日关于：项目计划书页数：2抄送：紧急请审阅请批注请答复请传阅韩总：您好！请远卓公司董事陈持平先生呈交项目工作计划书及修改过的合同各一份，请您审阅和确认。经过一月份参加济南的兰桥年会和上周北京的经营管理委员会，对兰桥公司面临的体制和人事问题已有初步的感觉；对韩总希望管理工程所要达到的效果有了更一步的体会；对兰桥公

2、司也产生了相当的感情。您从项目建议书大幅度修改可看到我们将兰桥公司做为客户典范的决心。按照您的要求，我们将每一阶段投入的人工量做了测算，并依照固定和变动二部分费用计算了给兰桥的优惠报价。通常情况下，我们一个三人工作小组在客户处工作一个月，收费标准为12-15万人民币。我们98年12月份最初的项目建议中的顾问费就是按3个月计算的，后来修改的合同中顾问费则按2个月工作时间计算，因为当时认为99年3月15号左右就完成项目内容了。通过多轮的沟通，我们明白要配合您治兰桥的“病”，必须采用“中医”的方式，在业务工作中跟

3、进，提出改善建议和培训辅导。采用“中医”方式，对我们项目组织是带来一定难度，而且把实施分散到10个月中完成，实际收费水平还有所降低。但远卓公司和我本人是希望通过项目的成功奠定和韩总长期合作的基础，所以除了远大、兰桥之外，今年我本人不打算再接其他企业管理改善的订单了。现在按计划中计算出的顾问费，从财务会计的眼光看，当做费用也许仍会认为高了，做为管理投资来看就会觉得便宜。按兰桥现在的销售额和企业规模，您工作时间的机会成本（按香港市场价计算）每天应该至少是5000美元，就我现在有限的观察，由于管理的问题，你的工作

4、效率可能只有50%左右，即每天浪费2500美元的机会成本。您是通过加班，牺牲自己的休息时间和健康来补回效率的损失，但这不可能长久维持。而且您损失的不仅是自己的最宝贵的资产——健康，还损失了在市场上拓展其他大生意的机会。我们的项目必须将您的时间利用效率在一年之后提高到75%，即每工作日至少减少1200美元的损失。按260个工作日计算，效率提高的价值相当为30万美金（合250万人民币）。效率若能进一步提高，您可以只花25%的时间过问业务，25%的时间培养部下和引进人才，另外50%的时间可投入到更高层次的投资项目

5、运作，兰桥公司的市场地位将更容易稳固，未来多元化发展也更易实现。根据和翟总交换意见的结果，我们准备于2月24号左右抵达济南，继续已经开始的人员访谈和业务分析工作。预计在济南工作一周后，再转到北京集中工作一周。因为兰桥公司业务忙，我们做好了灵活机动，见缝插针和晚上加班的思想准备，做到管理改善项目不影响主业的正常开展。韩总，您对项目建议书中的安排及收费标准还有什么问题，请给我来电话，争取能在春节前把合同的问题解决，以便春节后按时启动。祝安好！远卓管理顾问公司执行董事李波1999/2/6