中国企业成长经历的三次战略转型.docx

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1、中国企业的低成本战略中国企业成长经历的三次战略转型转型思维是专门重要的战略性思维，全面而准确的去理解中国企业20年的进展背景是我们在理解企业战略时更重要的问题，而只有理解了那个问题，关于企业成长性的问题才会有一个更加准确的看法。我们把中国企业进展问题的转型总结为下面三个方面：一是短缺经济向过剩经济转型短缺经济向过剩经济的进展，给了中国大多数企业第一次创业的激情和机会，这也形成了专门多企业的战略取向，那个地点面最闻名的是联想的“贸-工-科”的进展战略。在那种短缺经济时代，没有什么比做贸易赚钞票更有讲服力的

2、情1/7况了，比如讲彩电，在那个时代和现在完全不可同日而语。在1978到1995年这段时刻，中国差不多上是这种短缺经济时代，彩电是要凭票买的，企业之间比拼的是企业的性质和生产的能力。在中国彩电业的竞争格局中，在这种转型中最大的成功者是长虹公司，那个以国家性质为主的企业，1973年起就开始研制黑白电视机，1979年从日本松下引进全国第一条彩电生产线，1982年其年产能就差不多达到了10万台。1985年又从松下引进了全中国最后一条生产线，1986年生产能力增至32万台，1992年增至100万台，1996年接

3、着增加到660万台，1998年生产出930万台，总量位居全球第四。这种生产能力和国字招牌的优势在中国这次大转型中显示了极其强大的竞争力。相反，那些以民字为主的公司和刚从国字转型的公司则没有这么大的竞争实力。在这次大的转型进展中，以2001年中国正式的加入WTO为准，前后5年，中国差不多商品差不多陷入了严峻的过剩时代，那个特点就导致了中国企业的第二次转型。二是中国市场的“贸-工-科”向国际板转型2/7什么缘故如此讲，因为对中国企业的一些所谓的成功经验，现在看来还不是盖棺定论的时候。由于中国市场巨大的包容性

4、使得中国企业赚钞票的门槛变得特不低，这就使我们在专门多关键性的治理和技术问题上没有一种相对的远见。一般人容易将2001年11月中国加入WTO当作中国企业国际化的起点，事实上，中国企业参与全球化竞争是一个逐步演进的过程，2001年能够算作这一过程的转折点。大量外资进入，迅速使我国许多产业被国外跨国公司垄断。在通信业有闻名的“七国八制”；在电脑行业有IBM、惠普、苹果等；在彩电业有松下、日立、索尼、飞利浦等。1992年，中国政府明确提出“以市场换技术”的进展策略，大幅度降低关税，同时取消部分进口许可证，使外

5、资对中国经济的操纵进一步加强，国内企业面临的压力达到顶点。风起云涌的合资，使一大批国内品牌从此消亡。而进入1995年，半壁江山已被国外品牌占据。电脑行业前10名只有联想一个纯正的国产品牌，饮料界只剩下健力宝，3/7彩电业也只有长虹。那个残酷的事实决定了1995年往常中国企业的竞争目标———决战跨国公司。在这场波澜壮阔的市场争夺战中，国内企业几乎无一例外地采取了低成本竞争战略。这是后发国家的企业必定采取的一种竞争战略。按照美国学者迈克-波特的竞争理论，企业战略只有两种：低成本战略和差异化战略，现在诸多企业

6、实践差不多证明了这种观点的有效性。作为后发国家的企业，中国企业是专门难采取差异化战略。因为关于工业企业来讲，差异化要紧是产品的差异化，而产品的差异化又要紧是技术的差异化。然而，由于技术的更新换代总要受到买方经营成本的制约，因此，技术的演进总是表现出递进的特征。也确实是讲，一个新技术的被广泛引用，必须与原有技术能够实现平稳的过渡。电脑业的术语“兼容”最能讲明这一问题。因此，企业也能够走自主研发的道路，然而，这却是一条布满荆棘的道路。一方面，中国科技力量集中的军队和科研院所，由于体制转换的障碍，始终无法突破

7、性地完成“国家主导”向“企业主导”的科研模式的转变。4/7另一方面，采取专利付费和仿制的技术追赶战术，也越来越容易受到竞争对手的法律诉讼。由于这两方面缘故，中国真正走上差异化战略道路的企业凤毛麟角，深圳华为能够算作一个特例，但即便如华为如此的企业，面对思科如此的国际对手，还全然谈不上差异化竞争。因此，低成本战略是中国企业的必定选择。三是国有企业通过改革向其它形式转型假如我们认真观看一下当今排在前10位的市场化大型企业，就会发觉一个有意思的现象：他们差不多上差不多上国有企业改制过来的企业。那个现象讲明了一

8、个问题：假如国有企业在产权改革方面一旦取得突破性进展，将比纯粹的民营企业进展得更快。个中缘由在于：国有企业掌握了绝大部分企业进展所必须的资源，行业好才是企业好的更重5/7要的缘故。人才、技术、治理经验、资金、优惠政策等方面，国有企业有着民营企业可望而不可及的优势。然而，相比民营企业，国有企业也有一个致命的弱点，即人才资源的潜力难以发挥出来。在打算经济向市场经济转型的初级时期，那个弱点表现得还不十分明显。然而当国有企业的其它资源优势逐渐弱化的