梁小平：中国企业急需战略转型

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1、梁小平：中国企业急需战略转型“百事可乐改嫁”引发屮国装瓶厂员工维权的事件，只不过是双方的利益博弈而已。然而，问题的重点并不在于利益博弈的得失，而在于利益博弈背后隐藏着事关金业生存与发展——战略转型的调整。这才是我们中国企业关注“百爭可乐改嫁”引发员工维权事件的关键所在。随市场变化发展企业做出相关的业务调整，这一点百事可乐做得不错。毕竟中国发展的步伐已经让制造变得更加完美，而企业承担的制造成木也相应地提高，自然百事可乐的中国装瓶厂制造的优势荡然无存，做出相应的战略调整在这样的市场形势之屮也是必然的

2、选择。中国企业一样面临着制造成本的增加，更为严重的是中国企业还缺少百事可乐较为成熟的市场培冇与资源的优势，所以，屮国企业必须边出战略转型的这一步，才能打造出屮国企业自己拥冇的优秀品牌。一.以品牌为经营中心百事可乐改嫁屮国装瓶厂无非是竞争引起的。在屮国可乐市场上，百事可乐依然无法超越可口可乐，一个关键的因素在于可口可乐进入中国市场z后，一直定位于品牌经营者，以品牌为经营中心。可口可乐的中国装瓶厂，采取与中国企业战略合作伙伴的方式，不参与装瓶厂的事务，主要通过浓缩液和市场费川建立与装瓶厂的关系，所以

3、可口可乐可将整个精力放在品牌推广上，这一战略布局更胜一筹。而百事可乐当初采用与当地企业合作，直接插手装瓶厂的投资、生产与销售等具体事务,拖累了百事可乐在中国品牌推广的精力，口然在市场竞争下暴露出弱势，与康师傅联盟无非是想从战略调整上扭转乾坤。我们可以观察下屮国企业，特别是中国制造型的公司在最近的几年，为什么会有纷纷倒闭的现象呢！经营成木提高是一部分原因，然而最大的内因是中国人多数制造型公司并没拥有品牌，英至连做品牌的意识都没有萌芽，只觉得拥有实质性的制造工厂便可以生存与发展了，可是市场变化告诉中

4、国企业必须拥有品牌，否则就不能持久牛:存下去。回到美国“两乐”的竞争层而上，以制造为经营屮心的百事可乐偏偏就比不上可口可乐,原因并不是百事可乐没有优势。其实，在屮国市场上，百事可乐还具有优势的，特别是以学生群体为主的年轻人市场，只不过在中国百事可乐沉迷丁•装瓶厂的制造经营上，而丢掉百事“新一代可乐的选择”，从另一个层面上讲，百事可乐的品牌战略在中国市场上得不到本土化的执行。百事可乐意识到中国市场的变化由此带来品牌经营的急迫，由此做出改嫁的选择，那么中国企业更应该追求品牌，从制造产品到创造品牌调整

5、企业的战略布局。幸好，已经有大批中国企业正在迈向这条以品牌经营为中心的光明大道。二.利用制造优势打造品牌百事可乐与康师傅联盟，不管授后商务部申批结果如何，都泄需出百事可乐看中康师傅在制造优势上有丰富的经验。因为康师傅是典型的台资企业，金业内部强调精细化管理，同时企业内部等级制度严格。而百事可乐一肓参与中国装瓶厂经营，内部相对松散与人性化,这一西方管理方式并不能在中国的制造上体现优势，结盟康师傅Z后，百事可乐将在制造上突显优势，对打造品牌更为有利。中国企业在制造优势上是得天独厚的，这一点在许多行业

6、当屮屮国金业都占有优势，应该懂得将制造方而的优势转化为打造品牌的优势。要不，中国企业儿十年沉淀下来的制造经验就白白浪费了。我们一定会发现中国许多制造型公司，制造出的产品非常出色，可以说是其行业最优秀的产品，非常具有竞争力，只不过这些中国企业缺少打造品牌的勇气与指导而已。特別是制造型公司在长期的制造实践屮探索出来的制造方法，是打造品牌的一人法宝，只要将制造方法以独特的方式占据目标客户的心智，品牌会快速建立起来。中国企业可以意识到，同样的产甜，甚至这个产品是自己制造的，贴上跨国公司一•些品牌的商标，

7、这个产品的价格与价值就获得消费者的认可，羡至多掏上百倍的钱都愿意购买,而贴有些屮国企业的品牌商标，就没有消费者惠顾了，这是什么原因呢，就是屮国企业有制造的优势，没有好好将制造的优势转化为品牌的优势，真令人人为心疼！利用制造优势打造品牌，并不要求中国企业做出很大的改变。我们了解许多中国企业,认为做品牌是长期投入的，或者对企业改变很人。其实真正是不需要什么改变的，在洞察到行业竞争情况与消费者心智，找出属于胡牌在市场中的位置便可。何况，我们了解到很多行业都具冇心智的空白尚未被占据。一.收缩制造产品类别

8、这一点似乎与百事可乐改嫁无关，但是对于中国企业来说，那是非常重要的战略调整,因为在企业战略转型Z后，以品牌为经营中心的企业理念,必然要求企业收缩制造产品类别,为企业产品植入消费者心智做铺垫。并几，中国企业在制造产品上讲究的是多多益善，产品类别繁多。到企业中间做品牌营销咨询服务时，曾经问过做五金配套的老板，其居然不知道自己有多少个产品类型，那怎么可能做好企业呢！不是这位老板不努力，我倒觉得屮国企业的老板们，是最勤快的一群人,是值得我们是敬佩的。可是经营一家企业，不是单靠勤快就可以顺风顺水的。从消费