岗位职责小文件汇编792渠道拓展部分销商拓展岗岗位讲明书.docx

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1、渠道拓展部分销商拓展岗岗位讲明书岗位名称分销商拓展岗所在部门渠道拓展部直接上级拓展部部长直接下级无所辖人员无本职：扩张类市场的分销商选择与商务洽谈职责与工作任务：职责表述：收集分销商信息职1、分销商信息提供商的联络责工作2、可分销商共享厂商的联络一任务3、分销商信息的汇总、整理、分析职责表述：负责分销商的调查、评价、选择1、不同类型扩张类市场分销商选择标准职2、分销商调查目的、程序、执行责工作二任务3、分销商评价目的、指标、执行4、目标分销商确定职责表述：负责与分销商的商务洽谈职1、谈判目标、程序、地点、时刻的选择责工作2、谈判执行三任务3、谈判结果的报批职责表

2、述：负责与分销商签订合同职1、依照统一的样本合同，修订合同责工作四任务2、发出合同要约岗位编号岗位定员1（以后需要6）岗位工资分析人分析日期工作时刻百分比：10%频次：次/用时：频次：次/用时：频次：次/用时：工作时刻百分比：30%频次：次/用时：频次：次/用时：频次：次/用时：频次：次/用时：工作时刻百分比：20%频次：次/用时：频次：次/用时：频次：次/用时：工作时刻百分比：20%频次：次/用时：频次：次/用时：3、研讨、修改、签订合同频次：次/用时：4、报批合同频次：次/用时：5、差不多签订的合同转渠道规划经理频次：次/用时：职责表述：负责分销商的治理移

3、交工作时刻百分比：10%1、制作分销商档案频次：次/用时：职2、联系销售部区域市场负责人，确认移交对象频次：次/用时：责工作五任务用时：3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通频次：次/4、将移交对象介绍给分销商，确认交接频次：次/用时：职责职责表述：完成上级交办的其他工作工作时刻百分比：10%六权力：1、分销商选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权；2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订权；考核指标：1、目标市场分销商签约数量，不低于6个/年；2、完成目标市场分销商年度销量3、分销商合同质量，项目误差率5%以下；工作协作关系：内部协调关系外部协调

4、关系销售治理部、市场部、营销服务部、营销财务部、公司内部分销商任职资格：教育水平专业工作经验大学专科贸易、营销、经济快速消费品销售经验三年以上，区域经理经验一年以上能力要求沟通、谈判个性特征外向型生理特征健康，能够出差所需培训商务谈判、沟通技巧、渠道治理，2个月工作特点：工作场所办公室、市场一线工作方式市场调查、谈判、签订合同工作时刻特征市场一线80%、办公室20%工作环境安静体力精力消耗中等劳动爱护出差保险使用工具/设备计算机或者DVD播放器、电话所需记录文档合同、会议备忘录备注：3/3