士兵+成长到将军.ppt

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1、士兵+成长到将军你的“生涯目标”是什么缺乏对自己的生涯目标进行规划，并且不知道用什么样的方法来实现生涯目标。生涯目标，就是在你人生的不同阶段所要实现的各种目标。生涯目标的分类职业目标---是指销售人员希望自己在职位上有什么样的晋升、事业上有什么样的成就而设定的目标。学习目标---就是为了充实和提高自己的专业知识、专业技能而必须进行的知识学习和更新。生活目标---就是针对你希望自己在未来能够过上什么样的生活而制定的目标，是富足而快乐的生活，还是刺激而充满挑战的生活。职业困境没有生涯目标缺乏有效达成

2、生涯目标的方法目标管理（OGSM方法）长期目标Objective短期目标Goals策略Strategies衡量Measures长期目标是指在一定时期内期望达成的目的，它是一种相对长远的目标。制定长期目标时，要结合自己的实际情况，充分围绕自己的优势来设计，并且要切实按计划分步实施。短期目标短期目标通常可以分为4种，每年目标、每月目标、每周目标、每天目标。设定短期目标要注意：应该支持并有助于长期目标的达成；同时，这些目标在一定的策略、资源和自身的努力下，应该是可以完成的。制定短期目标的原则具体的(s

3、pecific)---销售人员的目标应该是专为某一件事情或工作而设定的。可衡量的(measurable)---所设定的目标必须是可以衡量的。如数量化的结果，可评估的进程或标准。有挑战的(ambitious)---目标应该高于自己目前的状况和能力。合理的(reasonable)---切实可行的，通过努力可以实行的目标。有时间限制的(timelimit)---目标要在设定的时间内完成。策略是指实现目标的最好的方法。首先，对目标进行分析。在这一阶段，可以把整体目标分解为几个主要任务，估计可能会遇到的困

4、难和机会，然后思考有什么方法以及可利用哪些资源帮助你达成目标其次，按先后顺序列出任务清单。第一，建立和谐的人际关系。第二，参加销售技巧培训班。第三，每天拜访更多的客户并加大客户的订货量‘策略续再次，确定每一件任务的开始和完成时间。最后就是执行计划，也就是按照每件任务的开始时间执行自己制定的计划。衡量是用来证明策略是否已经执行和取得相应效果，并确定与目标是否相一致的一种检验方法。六个问题。我在哪里？我已经得到什么？我要去哪里？到达那里最好的方法是什么？到达那里我会得到什么？我是否到达了那里？要把这

5、些答案写出来，用来不断地检查，衡量并修正你的目标。