新时期电力营销管理市场管理策略.doc

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1、学无止境新时期电力营销管理市场管理策略[摘要]在经济体制与电力体制改革的背景下，我国电力行业得到迅猛发展，电力市场也越来越完善。基于此，将电力营销管理市场作为研究对象，对营销管理策略进行分析，首先阐述电力营销管理市场的特征及营销管理作用，然后给出有效的营销管理策略，发电厂需要提高对电力营销管理市场的认识、提高营销管理人员的综合素养、采用多样化的营销策略，以此提高自身的营销管理水平。[关键词]电力营销；营销管理；发电厂市场经济体制的转变打破了电力行业的垄断现象，对电力企业带来了新的挑战。新时期，发电厂需要认

2、识到电力市场的重要作用，通过对电力市场的分析调研，结合全新的营销管理理论与管理方法，了解用户的需求，有针对性地制定营销管理策略，提高发电厂的营销管理水平，提升发电厂的运营效益及社会效益。因此，对于新时期电力营销管理市场的营销管理策略分析是很有必要的。1新时期电力营销管理市场的营销管理分析在以往的计划经济体制下，我国电力营销市场始终存在垄断现象，大部分企业的员工都具有优越感，很容易出现工作效率低下以及消极怠工等问题。在计划经济转变为市场经济之后，上述问题逐渐凸显出来，发电厂认识到电力营销管理市场的重要作用，

3、加强对电力营销市场的分析研究，明确客户的需求，有针对性地进行市场营销。在开展营销管理时，发电厂的工作人员需要明确电力营销管理市场的特殊性，提升营销管理策略的有效性，其特殊性主要体现在以下几方面。第一，发电厂的产品较为单一，发电厂的输出产品主要是电能，和其他行业相比，发电厂的营销策略具备一定的局限性，难以从其他行业取得参考。第二，发电厂的产品需要配电网的支持，也就是说，只有配电网覆盖的地方，发电厂才能够销售产品，使其产品销售具备一定的确定性，第三，和其他行业有所不同，电力产品的生产、输送与销售过程属于一体的

4、，发电厂的营销管理工作流程相对简单。在明确上述特殊性的基础上，发电厂能够制定有效的营销管理策略，满足用户对发电厂的需求，缩短发电厂的营销业务周期，有助于发电厂市场竞争力及经济效益的提升，从而塑造良好的企业形象。3学无止境2新时期电力营销管理市场的营销管理策略2.1提高对电力营销管理市场的认识发电厂对电力营销管理市场的认识，可以提升营销管理策略的有效性。电力营销管理市场的分析主要从市场细分、目标市场以及市场定位这三方面入手，结合电网的实际发展状况，发电厂需要选择最佳角度进行市场分析。比如，大部分发电厂的客户

5、都是省级与市级的供电企业，很少有大型电力企业，所以发电厂可以根据市场功能对营销市场进行分析，并根据分析的结果明确目标市场。发电厂的目标市场主要包括密集单一市场、专业选择市场、产品专业化市场、专门化市场以及完全覆盖市场这五种。其中，大部分发电厂都将产品专业化作为其目标市场，产品专业化主要是指将发电厂仅生产一种产品，使自身的生产技术更为成熟，逐渐降低生产成本，有助于发电厂营销效益的提升。2.2提高营销管理人员的综合素养目前电力营销管理市场的人才竞争越来越激烈，不仅发电厂、民营电厂以及社会资本的售电公司均需要大

6、量的电气专业人才、金融人才以及营销人才。因此，发电厂需要注重营销管理人员的储备与管理。在进行人才储备时，通过提高福利待遇的方式，引进大量的营销人才，组建优秀的营销管理队伍。与此同时，在实际的营销管理工作中，管理人员需要合理应用7S管理、精益管理等全新管理理论知识，结合完善的考核制度，将营销人员的绩效与薪酬福利挂钩，并在每月选拔优秀营销员工，在企业内部形成良性竞争，以此提高营销管理的效果，提升营销管理人员的综合素养，从而提升营销管理的水平。2.3采用多样化的营销策略3学无止境随着电力营销管理市场竞争日益激烈

7、，发电厂需要加强对电力营销管理市场的认识，结合电厂的实际状况，有针对性应用一种或者多种营销策略，提高营销管理的水平，实现发电厂的可持续发展。本文从营销6P理论入手，对电力营销管理市场的营销管理策略进行分析。首先，产品服务策略，电力产品的主要产品服务是为用户提供可靠的电力供应，保障用户生产生活的正常进行。电力产品的衡量指标有很多种，包括电压合格率、频率合格率与供电可靠性等方面。而发电厂的买家仅为电网，还需要为其提供电力产品的附加服务，如AGC、一次调频等，能够充分保障电网的稳定运行。由此可以看出，在进行电力

8、营销管理时，发电厂需要加强对产品服务的管理，为电力营销提供可靠的支持。然后，价格策略，作为电力产品价值的主要体现形式，电价也会受到供求关系、市场竞争以及制造成本等方面的影响。就目前的状况而言，我国电价的制定方法为成本导向定价法。最后，促销策略，目前我国电力市场的营销渠道相对单一，发电厂需要通过多种促销手段加强产品的推广，增加上网电量。与此同时，发电厂需要提高对输电定价改革的重视，加强输电拥塞管理，提高发电厂竞价上网的市场竞争力