数据化运营第9章淘宝店铺的利润分析.pptx

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1、9.1店铺利润与利润率的定义9.2影响店铺盈利的因素9.3店铺利润的预测与分析目录第9章淘宝店铺的利润分析9.4店铺利润的规划求解本章关键词利润与利润率的定义影响店铺成本的因素店铺利润预测法店铺利润的规划求解店铺利润与利润率的定义9.19.1店铺利润与利润率的定义利润是指包括收入与成本的差额，以及其他直接计入损益的利得和损失。利润也被称之为净利润或者说净收益。如果用P代表利润，K代表商品成本，W代表收入，那么利润的计算公式为：P=W-K。影响店铺盈利的因素9.29.2.1宝贝成本宝贝成本是店铺总成本构成的关键部分之一。淘宝卖家在

2、运营整个淘宝店铺的过程中，关于成本的预测、分析、决策和控制都是必不可少的。而在决策和控制中需要先对宝贝成本进行预测和分析，根据店铺之前的宝贝成本的相关数据进行研究。9.2.2推广成本在网上开店之后，店铺相关的运营问题让很多新手卖家无从下手，如店铺的装修、店铺的活动、店铺DSR动态评分的提升等，但是最让广大卖家头疼的还是店铺的推广。淘宝已经不再是坐等买家上门的时代了，店铺的推广会直接影响到店铺的发展。推广的深度决定了店铺的后期发展速度。那么，通常而言，店铺推广有哪些方式呢？推广的效果如何呢？对于初次接触店铺推广的淘宝卖家而言，他们往往比较

3、关心的是推广的成本。9.2.3固定成本固定成本又被称之为固定费用，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变或者影响不大。针对于淘宝店铺而言，固定成本主要包括场地租金、员工工资、网络信息费以及相关的设备折旧。淘宝店铺要获得更大的发展空间，就必须实现利润的最大化。首先，分析影响店铺盈利的因素，影响该店铺盈利的主要因素共有3个：宝贝成本、推广成本以及固定成本。9.3店铺利润的预测与分析9.3.1线性预测法线性预测法是一种用来确定两个变量之间关系的一种数据建模工具。在实际的工作中，这种预测方法经常被用于测量一

4、个变量随另一个变量的变化趋势。下面将根据指定的销售目标，预测店铺所需要的成本。在Excel中，可以用TREND函数来做线性预测，该函数是返回一条线性回归拟合线的值，即找到适合已知数组Know_y’s和组Know_x’s的直线（用最小二乘法），并返回指定数组New_x’s在直线上对应的y值。9.3.2指数预测法指数预测法可以采用LOGEST函数进行预测，LOGEST函数的作用是在回归分析中，计算出最符合数据的指数回归拟合曲线，并返回描述该曲线的数值数组。9.3.3图表预测法图表预测法也是数据预测的方法之一，图表预测法的实质就是通过分析数据

5、源，创建预测图表，并在图表中插入趋势线，通过趋势性预测数据的走向。9.3.4分析工具预测法移动平均法是一种最简单的自适应预测的方法。移动平均法是利用近期的数据对预测值的影响比较大，而远期数据对预测数据值影响较小的原理，把平均数进行逐期移动。而移动期数的大小视具体情况而定，移动期数少，能够快速地反映，但是不能反映变化趋势；移动期数多，能够反映变化趋势，但是预测值带有明显的之后偏差。店铺利润的规划求解9.49.4.1减少推广成本和固定成本增加利润淘宝店铺为了提高店铺的利润，可以通过减少推广成本的支出来实现。9.4.2创建规划求解报告在前面两

6、个小节利用规划求解时，当求得一个数值的时候，会弹出“规划求解结果”对话框，在对话框中共显示了3种类型的报告，分别是运算结果报告、敏感值报告和极限值报告。淘宝卖家可以根据实际的数据分析需要选择创建报表的类型，最后生成数据报表。（1）选择报告类型（2）运算结果报表本章小结通过本章的学习，读者首先了解到利润与利润率的定义，并且通过分析影响店铺利润的因素，找准提升利润的切入口。接着学习了店铺利润的预测与分析，根据历史的运营数据对店铺接下来的运营提供参考的数据支撑。通常而言，线性预测法、指数预测法、图表预测以及分析工具预测法是常用的预测方法。最后

7、是对店铺的利润进行规划求解，店铺通过减少推广成本和固定成本提升店铺的利润，为了能够更加直观地反映出相关的数据指标，创建规划求解报告也是必不可少的操作步骤。课后思考题从开店到现在，，淘宝卖家小王对店铺的历史运营数据进行了统计，细心的小王发现：店铺的生意虽然比以前好，但是店铺的利润涨幅却不甚明显，有段时间基本上处于收支平衡状态。小王不禁开始反思：如果店铺按照现在这种状况发展下去，到年底也仅仅是收支平衡，店铺甚至无法为客服人员提供承诺过的年终奖，会直接导致人员的流动率很大；更关键的是店铺的发展将举步维艰。因此，小王决定要对下半年的各项成本进行

8、预测，包括细小环节的成本。请根据本章节所学习的内容，为小王制定出一份店铺利润的分析与预测方案。